企业战略与资本思维

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课程背景

随着全球化和市场竞争的日益加剧，企业战略与资本思维已成为企业持续发展和竞争优势的关键。企业需要制定和实施明确、有效的战略规划，以及高效的资本运营策略，以确保在市场环境中取得成功。在这样的背景下，企业战略及资本思维课程应运而生，成为培养企业管理人才和增强企业核心竞争力的重要途径。

许多企业在制定战略时，没有明确的长期目标，导致战略执行过程中方向模糊，难以衡量成果。一些企业在资本运作时，缺乏对资本市场的深入了解，导致在融资、投资等方面出现失误。

本课程结合企业战略管理的理论知识和实践操作，涵盖了企业战略制定、实施和控制的全过程，以及资本思维、融资、投资等资本运作的关键领域。通过这门课程的学习，学员可以深入了解企业战略管理的最新理论和实践，掌握资本运营的核心技巧和方法，为企业的长远发展提供有力的支持。

此外，企业战略及资本思维课程还紧密结合当前市场环境和经济形势，关注企业战略与资本运营的最新动态和趋势。课程内容和案例分析将涵盖多个行业和领域，使学员能够从中汲取丰富的经验和启示，提升战略思维和资本运作能力。

总之，企业战略及资本思维课程是企业管理和金融领域的重要课程，对于培养具备全球视野和战略思维的企业管理人才，推动企业持续发展和竞争优势的提升具有重要意义。

课程收益

掌握企业战略制定的理论框架和实际操作方法，为企业创造持续的价值

理解资本思维的基本原理与应用实践，实现资源整合和优化配置

掌握资本运营与投资决策的能力，降低融资成本

掌握企业风险评估和管理的基本方法，提高风险应对能力

培养战略思维和创新能力，为企业的长期发展奠定坚实基础

课程对象：

企业家、投资者和研究者；企业管理人员、创业者、金融从业人员；对企业战略与资本思维感兴趣的各界人士

课程方式：

实战讲授+案例分析+互动讨论+模式解析

课程大纲:

第一讲：制定与实施企业战略

一、揭开企业战略管理的神秘面纱

1. 认识战略

案例：“汇源果汁高峰陨落的巨人企业”

2. 战略的误区

误区一：战略和战术是同一件事

误区二：战略只是高层的事

误区三：职能不同，战略互不相干

案例：诸葛亮“隆中对”、联想PC业务

3. 企业在复杂多变环境下的战略挑战

1）锁定增长，包治企业百病

2）中国经济换挡，三种经典企业战略失效

二、企业战略的核心理念

1. 系统思维与全局观念

1）用全局眼光调整业务，助推企业上市

2）认知改变，成就细分行业龙头企业

3）企业看到终局才能提前布局

2. 长期规划与动态调整

1）从人均gdp预判未来15年行业发展趋势

2）全球消费升级发展规律解读

案例：布丁酒店因势而落，亚朵顺势而昌

3）解读未来20年中国4个50亿商业新市场

3. 创新驱动与持续学习

1）全球产业链转移带来的行业发展机会

2）看透趋势，认清产业布局方向

3）借力政府，顺势而为布局全国市场

4. 跨界融合与资源共享

案例：爱尔眼科

1）母婴市场初试水，验证商业逻辑

2）高维战略降维打击，半年完成对手4年布局

3）高维战略打造母婴市场爱尔眼科

三、企业战略目标规划

1. 企业的“导航仪”：使命、愿景、价值观

2. 制定战略目标

工具一：业务与资源分析

案例：乐视汽车、沃尔玛收购线上平台JET.COM

工具二：结构分析工具:股权结构、组织结构、流程结构

案例：福特汽车

三、战略制定前的分析工具

1. 宏观环境分析——PEST分析

案例：拿破仑和希特勒的败局

1）政治环境分析与经济环境分析

案例：共享单车

2）社会环境分析与技术环境分析

案例：喜茶

3）康波与新兴技术成熟曲线

案例：阿里巴巴

2. 微观环境分析——波特五力模型

1）价值链模型

案例：大众汽车4S店

2）波特五力模型

案例：亚马逊

3. 公司的内部分析——SWTO分析

案例：苹果公司

四、企业战略制定

阶段一：起步阶段的战略制定（波特三种基本战略）

1）差异化战略

2）低成本战略

3）聚焦战略

业务组合分析工具：波士顿矩阵

阶段二：成长阶段的战略制定

1）市场渗透巩固与市场开发战略

2）产品延伸战略

3）多元化经营战略

阶段三：成熟阶段的战略制定

1）红海市场与红海战略

2）发掘蓝海战略

3）重塑战略布局

案例：太阳马戏团

阶段四：企业的基因突变阶段--商业模式创新

案例：洛克菲勒的逆袭之路

第一步：分析商业模式

案例：劳斯莱斯的商业模式画布

第二步：发掘客户的价值需求

第三步：根据客户需求改变价值主张

五、企业战略实施

案例：川菜店效仿海底捞

核心工具：麦肯锡7S模型

1）价值观、战略、结构与制度

2）风格、员工与技能

3）麦肯锡7S矩阵

企业战略在不同行业与企业的应用案例：

1）涂料行业：打破垄断，涂料行业寻找增长突破之道

2）手机行业：小米与锤子，学会与供给侧力量交个朋友

3）互联网行业：L公司的逆袭，不忘初心找到千万粉丝变线路

第二讲：深入理解资本思维

一、资本思维的内涵

资本思维：企业资本思维是基于资本观念和资本运作的思维方式，以资本增值为核心，通过有效的资本运作实现企业战略目标。

核心：借产业之力，实现产融互动

案例：企业思维与生意思维，看透公司价值背后的逻辑、营收千万也可能一文不值，看看你的公司究竟值不值钱

二、资本思维在企业战略制定中的作用

1. 提供战略指导

2. 资源整合与配置

3. 风险管理，确保企业的稳健发展

案例1：雅昌艺术发展史，集合不同产业力量，拓展企业边界

案例2：创企一年冲击主板上市，用科技改变企业增长困局

案例3：从苹果供货商到百亿级企业，看金融杠杆如何发力

案例4：估值达营收10倍，市场规模一个亿的分享销客，如何成为资本市场坐上宾？

第三讲：探索资本思维与企业管理的关系

1. 企业管理需要引入资本思维

作用一：提高企业的运营效率

作用二：提升企业的战略眼光和风险管理能力

2. 资本思维有助于提升企业管理水平

3. 资本思维与企业文化的融合，有助于提升员工的凝聚力和创造力，推动企业的持续发展

案例1：零投入构建企业价值

案例2：借资本的力量构建自己的商业帝国

第四讲：精准把握资本投资策略

一、投资决策的基本流程和方法

第一步：确定投资目标，例如扩大市场份额、提高品牌知名度、增加利润等。

第二步：投资机会分析，包括行业发展趋势、市场需求、竞争情况等。

第三步：制定投资策略，包括投资时机、投资方式、投资金额等。

二、投资项目的评估与选择

1. 评估，包括项目可行性、项目收益预测、项目风险等。

2. 选择

3. 制定计划，括投资时间、投资金额、投资方式等，以确保投资过程的顺利进行

三、投资组合的管理与优化

1. 监测投资组合——及时发现和应对风险。

2. 调整投资组合——优化资产配置。

3. 考虑市场风险偏好——避免因市场波动而导致的投资损失。

案例：把握投资节奏，致力于打造有价值的百年企业

第五讲：优化资本管理策略

一、资本结构调整与优化

1. 资本结构调整的策略：引入政府资源、调整股本和债务的比例、短期和长期债务的比例等。

2. 调整的定量分析：资产负债率、权益乘数、利息保障倍数等

结果1：债务承受能力

结果1：股本扩张能力

3. 资本结构的优化目标：达到提高企业财务状况、降低财务风险、增强融资能力的目标

案例1：结合政府诉求及国资痛点，完成政府借力

案例2：蔚来逆风翻盘，合肥政府战略投资封神之战

案例3：借政府力用最小成本，实现企业规范化，未来走向资本市场

二、企业资本运营效率的提升

1. 通过优化资源配置、加强内部管理、引入先进技术等方式

2. 通过多元化投资、资本运作等方式

案例1：借力政府土地资源，企业零成本上产能快速占领市场

案例2：中国政府真正的天使投资人，看政府基金如何助力企业发展

案例3：泰安政府作为天使投资人的赋能实力

桑老师

桑弘华老师 资本与产业园运营专家

13年资本与产业园运营实战经验

中山大学MBA

英国IRCA（最大的国际化管理体系审核员注册机构）主任评审员

粤港澳大湾区数字产业峰会分享嘉宾

全球反向并购高峰论坛分享嘉宾

深圳新材料行业协会高质量发展大会分享嘉宾

著有著作：《谈判赢天下》（再版2次，销售超30000册）

曾任：中交物资 | 董事

曾任：亿方集团 | 执行总裁

曾任：高晟华屹基金 | 执行董事

曾任：全球上市公司联盟 | 产业升级委员会总裁

曾任：广东启迪产业研究院 | 副院长

——专业有料——

2项企业家称号：曾辅导多家企业发展壮大，为地区经济发展做出贡献，获评《水墨丹心爱心企业家》、《梅州扶贫大爱使者（广州市长颁发）》

400+场次授课：已服务中国电信、正崴集团、富士康集团、欧姆龙集团、隆腾科技、台达集团、怡亚通供应链、宏基电脑等著名企业，涉及70+行业,上千家企业

——实战有果——

5地产业园规划设计：日照生物化工园区方案、数字随州产业园建设方案、安康生物科技园区方案、合肥市AI产业园运营方案、资本界全链产业园方案

5家企业上市孵化：众巢医学（美国纳斯达克ZCMD）、星源材质（300568）、田野股份（832023）、泛远国际（HK02516）、工务园（美国纳斯达克BIYA）

超30亿元产业基金的组织策划运营：为江苏海弘智能科技组织策划产业基金10亿元、为国信双创科技运营产业基金5亿元、为高晟华屹基金15天募集3800万元……

90+企业/政府/单位合作对接：文一集团、欧姆龙集团、中国电建、湖北省政府驻深办、南京市新区驻深办事处、深圳智能制造商会、东莞市专精特新企业联合会……

擅长领域：产业园运营、招商引资、产业规划、资本运作、宏观经济等

实战经验：

桑老师11年来专注于产业园领域，从产业园的规划设计、到园区招商引资、再到园区企业资本运营（包括资本的投入到退出）的全过程，均有丰富的实战经验：

01-【策略性园区规划设计，实现高效用地规划和产业聚集】

——曾任职广东启迪产业研究院副院长：根据地区产业发展需求，与院地合作，孵化及引进产业化项目、建设运行与管理科创平台、科技招商与引育人才，为随州、合肥等5地政府提供了产业园规划方案

02-【精准园区招商与运营，打造繁荣生态圈】

——曾任职全球上市公司联盟产业升级委员会总裁：组织设立产业基金、投资基金，对接深圳、甘肃天水、合肥等地政府策划成立产业基金30亿元，积极发挥金融平台的杠杆作用，通过项目银行授信、股权投资等环节，有效推动项目落地。

——曾任职亿方集团执行总裁：主导产业园的招商引资、运营管理、业务发展，持续提高产业园的竞争力和吸引力。期间达成飞地园区合作政府13家，园区引进优质企业39家，招商面积60万平方，政府招商引资30亿元

03-【运作资本，推动产业快速发展】

——曾任职高晟华屹基金执行董事：全面管理资金进→运→出。从组织并实施基金募集活动（带领团队15天完成3800万元资金的募集）,到执行资产投资决策与管理（实现某基金产品实现200%年回报）

——曾任职中交物资董事：根据市场环境、行业趋势及企业情况，制定公司整体战略规划及相应运营战略，为企业完成央企招投标中标57项，年营业额从8000万最高增长到5亿元

部分招商引资项目经验；

【深圳宝安亿方产业园】完成引资金额15亿元+引进专精特新企业9家

【湖北省嘉鱼县牌洲湾工业园】完成引资金额3亿元+引进规上企业6家

【东莞塘厦新秀新材产业园园】完成引资金额9000万元+引进规上企业5家

【陕西安康高新区】完成引资金额5亿元+引进中大型企业华唯生物

【江西省贵溪市】完成引资金额10亿元+引进中大型企业展锐集团

……

培训经验：

01-曾服务广东国邦能源、富国资本、中国国际集团、哈军工校友会等单位，开展《高维操盘--产业园运营与并购招商》课程，累计授课10场

02-曾服务深圳博士博士后创新创业中心、东莞江西商会、鹏盛会计师事务所等单位/企业、开展《资本运作--并购与投融资》课程，累计授课9场

03-曾服务展锐集团、宏业集团、开源证券、瑞信基金等，开展《资本思维--现代资本的运营逻辑》课程，累计授课9场

04-曾服务中国商业股份制经济联合会上市工作委员会、深圳市文化产业研究会、深圳市手机行业协会等单位，开展《企业战略及资本规划》课程，累计授课8场

05-曾服务中研产业研究院、广东智能设备制造协会、博世科技、深圳海归协会、深圳产业园协会、深圳上市并购协会等，开展《产业规划与招商引资》课程，累计授课7场

06-曾服务昆仑战略咨询、中财农发投资集团、文华集团、赢联集团等企业，开展《先破后立-宏观经济剖析》课程，累计授课6期

主讲课程：

《高维操盘——产业园运营及并购招商》

《产业规划与招商引资》

《资本运作-——并购与投融资》

《资本思维--现代资本的运营逻辑》

《企业战略与资本思维》

《2024年宏观经济与投资趋势展望》

授课风格：

宏观视野与微观分析相结合：具备从宏观角度审视产业发展的能力，同时也关注具体运作和管理。在授课过程中，善于将宏观的产业发展趋势与微观的管理实践相结合，为学生提供全面的知识

理论与实践相结合：桑老师具有丰富的实战经验和深厚的理论知识。在授课过程中，善于将复杂的资本运作理论与实际案例相结合，使学生能够更好地理解和掌握相关知识。

互动性强：采用启发式的教学方法，鼓励学生提出问题和观点，并通过讨论、辩论等方式激发学生的学习兴趣和思维能力。

注重实践操作：除了理论教学，还会安排实践操作环节，如模拟投资、案例分析等，让学生在实践中学习如何运用资本运作知识解决实际问题。

部分曾服务客户：

企业：中国电建水电十一局、中国电信广东阳江分公司、怡亚通集团、正崴集团、富士康集团、欧姆龙集团、隆腾科技、台达集团、宏基电脑、亚洲化学、宝成集团、冈谷电子、三甲电子、飞宏电子、木村塑胶、南宁汽配厂、巍世科技、文一集团、昆仑战略定位、中智战略咨询、广东国邦能源、博世科技、东莞万物梁行、华坤集团、文华集团、赢联集团、展锐集团科技、深圳钰湖电力、九州智慧停车集团、深圳市华唯生物科技等

地方政府：安康政府高新区、襄阳市招商局、嘉鱼县招商局、湖北省政府驻深办、河南省政府驻广州办事处、河南焦作市政府、江西莲花县政府、南京市新区驻深办事处、江西省政府驻深办、江西省永修县

商协会及金融机构：深圳市中安无人系统研究院、深圳市产业园区协会、民族企业家联合会、深圳电子协会、粤港澳大湾区智能制造装备港、广东省武汉商会、深圳市湖北商会、广东省智能装备制造协会、广东省黄石商会、东莞邵阳商会、东莞市专精特新企业联合会、哈军工校友会、广东隆湘商会、华友会、湖北省企业家联合发展促进会、深圳市归侨侨眷企业家联合会、广东省信用研究会、深圳智能制造商会、广东省评价科学研究、上饶市民营经济协会、广东电脑商会、深圳企业家联合会、深大会、深圳市上市公司并购协会、深圳市女性创业促进会、深圳市金融人才协会、广东省城际运输服务协会、深圳市广西商会、东莞江西商会、东莞市上市与新三板企业协会、深圳市国际金融研究会、中国国际经济技术合作促进会、深圳市新零售产业互联协会、大湾区新型储能产业联盟、全球上市公司联盟、遇见新时代联盟、中国智慧城市建设投资联盟、中国国际集团、富国资本、中犹资本、高晟华屹基金、中力控股、瑞顺基金、深交所科融通等

高校：华南理工大学、深圳大学、深圳高职院等

部分客户评价：

老师股权投资和基金从业背景，又有产业园运营管理的实践经，使得他的课程实战性很强、看问题也很全面，让我们学到了很多实用的技巧和方法。

——深圳市产业园区协会 张总

产业园的运营涉及多个领域，但讲师能够将这些复杂的知识点用通俗易懂的方式讲解，让我受益匪浅。

——河南省政府驻广州办事处负责人 桑彦总

老师对资本市场的分析非常透彻，不仅涵盖了理论知识，还结合了大量的实际案例，让我对资本运营有了更深入的理解。

——全球上市公司联盟业务部总裁 李总

桑老师的课程我们已经返聘了多次，主要是因为客户对于桑老师的专业性和实战型非常认可，资产并购、股权投资、产业规划等问题，桑老师能够深入浅出的给大家解读，让运营人员一听就懂，而且意犹未尽。

——正崴集团培训负责人 陈总

桑老师关于区域经济发展与地方政府转型升级的要点把握的非常精准，政府的授课人员非常喜欢桑老师的授课风格，也非常赞同桑老师关于区域经济发展的观点，课堂互动非常积极，授课流程和体系完善。

——襄阳市招商局 徐总

讲师非常注重与学员的互动，会根据学员的反馈调整教学内容和方法，确保每个人都能从中受益。课程不仅有理论讲解，还有大量的案例分析、小组讨论等互动环节，让我在学习中不断思考和进步。

——中国电信阳江分公司负责人 王总

桑讲师曾在多家知名企业担任高管，他的实践经验非常宝贵。在课程中，经常分享自己的实际工作经历，让我受益匪浅。这对于我未来的工作非常有帮助。

——深圳大学信息工程学院 张处

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