产业规划与招商引资

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课程背景

随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，产业规划与招商引资在推动地区经济发展中的作用越来越重要。对于地方政府和企业而言，如何制定合理的产业规划，吸引优质的投资项目，成为了一项紧迫而重要的任务。因此，产业规划与招商引资成为了各级政府和企业必须关注的重要课题。

许多地方在产业规划时，缺乏对未来经济走向和市场需求的深入预测，导致规划过于短视，不能有效指导长期发展；一些地方在招商引资时，缺乏对项目质量和市场竞争力的评估，导致引进的项目与当地产业结构不匹配，缺乏竞争力。

在此背景下，产业规划与招商引资的课程应运而生。该课程旨在帮助学员了解产业规划与招商引资的基本理论和方法，掌握相关的实践操作技能，提高在产业发展、招商引资等领域的综合素质和能力水平。通过该课程的学习，学员可以更好地了解当前国内外产业发展的趋势和市场需求，掌握招商引资的策略和技巧，为地方政府和企业的经济发展提供有力的支持和保障。

课程收益

掌握产业规划的基本方法和工具，提高规划能力

掌握产业规划和招商引资的策略、方法和工具

提升实际操作能力，能够独立完成产业规划和招商引资项目

了解国内外产业规划与招商引资的最新趋势和实践案例

熟悉招商引资的流程、策略和技巧，提高招商引资的效率和成功率

学会分析产业趋势和市场机遇，制定合理的产业发展规划，推动产业升级和转型

提升与投资者的沟通能力，成功引进优质项目和资本

了解政策环境和法律法规对产业规划和招商引资的影响，提高合规意识和风险防控能力

课程对象：

地方政府、产业园区、企业等从事产业规划与招商引资工作的人员；对产业规划与招商引资感兴趣的其他人士

课程方式：

实战讲授+案例分析+模式解析+小组研讨

课程大纲:

第一讲：认识产业规划

一、产业规划意义与现状

产业规划：通过对特定产业的深入分析，确定该产业的发展目标、发展方向、发展策略和发展路径，以促进该产业的快速发展和转型升级

1. 国内外产业规划发展现状

1）国内外广受关注

2）政府和企业积极实践，以推动产业发展

——随着全球经济和技术进步，产业规划持续发展和创新。

2. 产业规划意义

1）指导区域或城市产业发展

2）促进产业结构升级

3）优化产业布局

4）制定产业扶持政策

二、产业规划编制流程

1. 前期准备工作

1）明确规划目标与定位：确定产业规划的目标、发展方向和重点领域

2）开展现状调研：对产业发展现状进行深入调研，了解产业链上下游情况

3）收集基础资料：搜集相关产业、政策、市场等基础资料，为规划编制提供依据

2. 编制过程及关键环节

1）制定规划方案：根据前期调研和分析结果，制定产业发展规划方案

2）组织专家论证：邀请相关领域的专家对规划方案进行论证，提出意见和建议

3）完善规划内容：根据专家论证结果，对规划内容进行修改和完善

3. 评估与调整策略

1）建立评估机制：制定产业规划实施的评估机制，定期对规划实施情况进行评估

2）实施动态调整：根据评估结果和市场变化情况，对规划内容进行动态调整

3）加强监督与考核：建立产业规划实施的监督和考核机制，确保规划得到有效实施

三、区域产业布局与结构优化

1. 区域产业布局

策略：实施空间集聚

原则一：遵循市场导向

原则二：坚持可持续发展

原则三：突出区域特色

2. 产业结构优化方向和途径

案例分析1：某地科学规划产业布局，打造特色鲜明的产业集群，实现区域经济快速发展

案例分析2：某城市优化产业结构，发展高新技术产业和现代服务业，实现城市经济转型

案例分析3：某企业加强技术创新产业融合，开发有市场竞争力新产品，实现企业快速发展

四、产业政策与法规体系

1. 产业园区类型及特点

1）高新技术产业园区——集聚创新资源和高科技人才，推动科技成果转化和产业化

2）经济技术开发区——注重产业结构调整和优化，吸引国内外投资，促进地区经济发展

3）特色产业园区——依地区特色资源和产业基础，打造具有鲜明特色和竞争优势的产业园区

2. 规划设计原则和方法

1）规划设计原则

a坚持科学性、前瞻性、可持续性

b注重产城融合、生态优先、以人为本等理念。

2）规划设计方法：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型、产业定位、空间布局规划等

成功案例1：硅谷科技园区规划与设计——该园区以信息技术产业为主导，通过科学的产业定位、空间布局和生态环境打造，成为全球知名的科技创新中心。

成功案例2：新加坡裕廊工业园区规划与设计——该园区注重产业多元化和产城融合发展，通过完善的基础设施建设和公共服务配套，吸引了大量国内外企业入驻，成为亚洲地区重要的工业园区之一。

成功案例3：北京中关村科技园区规划与设计——该园区以科技创新为核心，集聚了大量高科技企业和研发机构，通过政策引导和产学研合作，推动了科技成果的转化和产业化，成为中国最具影响力的科技园区之一。

第二讲：产业园区规划与设计实践

一、政策与法规梳理

1. 国家层面：产业政策梳理

1）国家发展战略与产业布局

2）重点产业扶持政策

3）产业结构调整与优化

2. 地方层面：配套政策解读

1）规划布局

2）扶持政策

3）地方与国家产业政策协同

3. 法律层面法规体系对产业规划影响

二、参与产业规划（途径与策略）

1.了解并参与产业规划意义

1）把握产业发展趋势

2）获取政策支持

3）拓展发展空间

2. 企业参与途径和方式

方式一：参与政府产业规划编制

方式二：加入行业协会或联盟

方式三：与政府建立沟通机制

3. 企业制定实施策略建议

1）制定符合产业规划的发展战略

2）加强技术创新和人才培养

3）推进产业链整合和合作

三、未来发展趋势及挑战应对

1. 全球化背景下产业规划趋势

1）对产业链、供应链更加紧密地连接，各国产业规划需更加注重国际合作与协调

2）全球产业分工与合作的新模式，如产业联盟、跨国企业合作等不断涌现

3）全球产业竞争格局趋激烈，各国纷纷制定产业规划以抢占先机

2. 科技创新对产业规划影响分析

1）科技创新引领产业升级

2）新兴产业与传统产业的融合发展

3）科技创新影响就业结构

3. 应对挑战，提升产业规划水平

1）加强顶层设计和统筹规划

2）强化政策引导和支持

3）加强国际合作与交流

第三讲：地区招商引资

一、招商引资的意义与作用

1. 促进产业升级和转型

2. 加快经济发展

3. 推动就业和民生改善

二、招商引资的主要方式

1. 政策优惠，如税收优惠、土地优惠等，吸引投资者前来投资

2. 基础设施建设，如高速公路、港口等，提高地区的物流效率和投资吸引力

3. 产业园区建设，提供优质的产业发展环境和配套服务，吸引投资者前来投资设厂

三、招商引资的流程与管理

项目筛选→洽谈→签约→落地服务→后续管理

第四讲：产业园招商引资

一、园区招商常见问题

1. 一通神秘电话暴露园区招商两大问题。

1）三个接我电话的招商经理讲的内容三个版本---内部管理没有做到规范化和标准化

2）给了我一份180页的招商政策---没有做到以客户为中心及个性化的服务

2. 接听招商咨询电话，务必回答好三个问题（招商三大利器）

1）我进你的园区，你对我的企业有什么样的补贴？有什么样的好处？

2）我的员工来到了这个地方怎么样安居乐业？

3）我未来来到你的园区，你能不能帮我用产业链的方式做生意？

二、园区招商先做好调研（6种方式）

导入：园区在开展招商之前为什么要做招商调研？寻找用什么样的方式把你培育的果园做好

互动：为什么很多园区不重视调研呢？嫌麻烦、有心无力、管理层没有决策权

1. 实地走访 2. 座谈讨论 3. 交谈问卷调研

4. 查二手资料 5. 专家的访谈 6. 卧底调研

三、学会制定自己的六脉神剑（产业园招商的六大要点）

1. 道--找准产业赛道

2. 谋--做好经营谋划

3. 断--放弃短期利益

4. 人--选人用人留人

5. 阵--优化组织结构

6. 信--良性奖惩机制

四、园区招商的数字化应用

案例：国内一流园区是怎么招商的？

1. 区域发展战略 2. 灯塔效应 3. 区位优势 4. 政策扶持

5. 产业集群效应 6. 创新性运营模式 7. 公共服务平台 8. 园区硬件设施

小组讨论：假设你正在洽谈一家做科研型或者做车联网的公司，如何用数字招商的技巧让它成功入驻呢？

五、园区招商的IP打造

互动：P这么火产业园区应该怎么搞？

1. 打造人物IP——比如：格力的董明珠

2. 打造产业IP——比如：上海张江高科，陆家嘴

3. 打造形象IP——比如：佛山“您好-智谷产业园区”

4. 打造文化IP——比如：西安的大唐不夜城

5. 打造活动IP——营销活动

六、园区招商的心法——用相亲心法来俘获企业

1. 技巧只是表面功夫，内在比技巧更重要

2. 体贴入微才是核心吸引力

3. 生态服务中间的四大要素：基础服务、政策赋能、企业服务、个人服务

七、产业园招商的三大策略

——起一手烂牌的情况下，怎么把自己的招商牌打好？

1. 做好数字展厅——完整地用数字孪生的方式描述未来5年的产业服务、运营服务及周边状态+动态图视频

2. 做好数智招商——让你的每一个招商人员都具备数字化的工具去招商

3. 做好生态运营——帮助入园企业省钱、省心、省时间

第五讲：产业规划与招商引资的结合

一、产业规划融入招商引资

第一步：确定产业规划的目标和定位

关键：目标应该与招商引资的目标相结合

第二步：分析产业现状和发展趋势——制定科学合理的产业规划和招商引资策略提供依据。

第三步：制定产业规划和招商引资方案

关键：根据目标市场和需求，结合资源优势和政策环境

二、招商引资助力产业规划实现（3个角度）

角度一：产业规划宣传和推广，提高目标产业的知名度和吸引力

角度二：优秀人才和团队引进，为产业发展提供强有力的人才支持

角度三：产业技术创新和转型升级的促进，提高产业竞争力和市场占有率

成功的产业规划与招商引资案例分享：

1. 张江高科技园区的产业规划与招商引资

1）上海重要高科技园区

2）重点发展集成电路、软件、新能源等产业

3）吸引中芯国际、紫光展锐、上海电器科学研究院等知名企业

2. 苏州工业园区的产业规划与招商引资

1）中新合作开发的园区

2）重点发展电子信息、生物医药、纳米技术等产业

3）引进惠普、西门子、SK海力士等知名企业

3. 天津滨海新区的产业规划与招商引资

1）中国北方对外开放的门户和经济发展的重要区域

2）重点发展航空航天、石油化工、新能源等产业

3）吸引中国石油、中国石化、天津港集团等知名企业

第五讲：政策与法规环境

一、了解外相关法规政策

1. 《中华人民共和国外商投资法》

2. 《国务院关于进一步推进对外开放经济工作的意见》

3. 《自由贸易试验区外商投资备案管理实施办法》

二、利用政策优势进行产业规划与招商引资

1. 研究国内外相关法规政策，了解动态和要求、提供法律和政策支持

2. 用好政策优惠，吸引更多优质企业投资

3. 加强与政府部门沟通，争取更多政策和资源支持

三、防范风险与合规操作

1. 加强风险防控——做好前期市场调研和风险评估工作

2. 合规操作——严格遵守法律法规和政策要求

3. 建立风险应对机制，包括风险预警、风险识别、风险评估、风险应对等

实践操作与能力提升：

1. 产业规划实战演练

1）参与产业规划的全过程

2）案例分析

3）小组讨论

2. 招商引资技巧与谈判策略

1）招商引资基本技巧：寻找项目、筛选项目、评估项目等基本技能。

2）谈判策略：谈判计划、运用谈判技巧、处理谈判中的难点等。

3）模拟演练：通过模拟招商引资的整个过程，提高招商引资的实际操作能力和谈判技巧

桑老师

桑弘华老师 资本与产业园运营专家

13年资本与产业园运营实战经验

中山大学MBA

英国IRCA（最大的国际化管理体系审核员注册机构）主任评审员

粤港澳大湾区数字产业峰会分享嘉宾

全球反向并购高峰论坛分享嘉宾

深圳新材料行业协会高质量发展大会分享嘉宾

著有著作：《谈判赢天下》（再版2次，销售超30000册）

曾任：中交物资 | 董事

曾任：亿方集团 | 执行总裁

曾任：高晟华屹基金 | 执行董事

曾任：全球上市公司联盟 | 产业升级委员会总裁

曾任：广东启迪产业研究院 | 副院长

——专业有料——

2项企业家称号：曾辅导多家企业发展壮大，为地区经济发展做出贡献，获评《水墨丹心爱心企业家》、《梅州扶贫大爱使者（广州市长颁发）》

400+场次授课：已服务中国电信、正崴集团、富士康集团、欧姆龙集团、隆腾科技、台达集团、怡亚通供应链、宏基电脑等著名企业，涉及70+行业,上千家企业

——实战有果——

5地产业园规划设计：日照生物化工园区方案、数字随州产业园建设方案、安康生物科技园区方案、合肥市AI产业园运营方案、资本界全链产业园方案

5家企业上市孵化：众巢医学（美国纳斯达克ZCMD）、星源材质（300568）、田野股份（832023）、泛远国际（HK02516）、工务园（美国纳斯达克BIYA）

超30亿元产业基金的组织策划运营：为江苏海弘智能科技组织策划产业基金10亿元、为国信双创科技运营产业基金5亿元、为高晟华屹基金15天募集3800万元……

90+企业/政府/单位合作对接：文一集团、欧姆龙集团、中国电建、湖北省政府驻深办、南京市新区驻深办事处、深圳智能制造商会、东莞市专精特新企业联合会……

擅长领域：产业园运营、招商引资、产业规划、资本运作、宏观经济等

实战经验：

桑老师11年来专注于产业园领域，从产业园的规划设计、到园区招商引资、再到园区企业资本运营（包括资本的投入到退出）的全过程，均有丰富的实战经验：

01-【策略性园区规划设计，实现高效用地规划和产业聚集】

——曾任职广东启迪产业研究院副院长：根据地区产业发展需求，与院地合作，孵化及引进产业化项目、建设运行与管理科创平台、科技招商与引育人才，为随州、合肥等5地政府提供了产业园规划方案

02-【精准园区招商与运营，打造繁荣生态圈】

——曾任职全球上市公司联盟产业升级委员会总裁：组织设立产业基金、投资基金，对接深圳、甘肃天水、合肥等地政府策划成立产业基金30亿元，积极发挥金融平台的杠杆作用，通过项目银行授信、股权投资等环节，有效推动项目落地。

——曾任职亿方集团执行总裁：主导产业园的招商引资、运营管理、业务发展，持续提高产业园的竞争力和吸引力。期间达成飞地园区合作政府13家，园区引进优质企业39家，招商面积60万平方，政府招商引资30亿元

03-【运作资本，推动产业快速发展】

——曾任职高晟华屹基金执行董事：全面管理资金进→运→出。从组织并实施基金募集活动（带领团队15天完成3800万元资金的募集）,到执行资产投资决策与管理（实现某基金产品实现200%年回报）

——曾任职中交物资董事：根据市场环境、行业趋势及企业情况，制定公司整体战略规划及相应运营战略，为企业完成央企招投标中标57项，年营业额从8000万最高增长到5亿元

部分招商引资项目经验；

【深圳宝安亿方产业园】完成引资金额15亿元+引进专精特新企业9家

【湖北省嘉鱼县牌洲湾工业园】完成引资金额3亿元+引进规上企业6家

【东莞塘厦新秀新材产业园园】完成引资金额9000万元+引进规上企业5家

【陕西安康高新区】完成引资金额5亿元+引进中大型企业华唯生物

【江西省贵溪市】完成引资金额10亿元+引进中大型企业展锐集团

……

培训经验：

01-曾服务广东国邦能源、富国资本、中国国际集团、哈军工校友会等单位，开展《高维操盘--产业园运营与并购招商》课程，累计授课10场

02-曾服务深圳博士博士后创新创业中心、东莞江西商会、鹏盛会计师事务所等单位/企业、开展《资本运作--并购与投融资》课程，累计授课9场

03-曾服务展锐集团、宏业集团、开源证券、瑞信基金等，开展《资本思维--现代资本的运营逻辑》课程，累计授课9场

04-曾服务中国商业股份制经济联合会上市工作委员会、深圳市文化产业研究会、深圳市手机行业协会等单位，开展《企业战略及资本规划》课程，累计授课8场

05-曾服务中研产业研究院、广东智能设备制造协会、博世科技、深圳海归协会、深圳产业园协会、深圳上市并购协会等，开展《产业规划与招商引资》课程，累计授课7场

06-曾服务昆仑战略咨询、中财农发投资集团、文华集团、赢联集团等企业，开展《先破后立-宏观经济剖析》课程，累计授课6期

主讲课程：

《高维操盘——产业园运营及并购招商》

《产业规划与招商引资》

《资本运作-——并购与投融资》

《资本思维--现代资本的运营逻辑》

《企业战略与资本思维》

《2024年宏观经济与投资趋势展望》

授课风格：

宏观视野与微观分析相结合：具备从宏观角度审视产业发展的能力，同时也关注具体运作和管理。在授课过程中，善于将宏观的产业发展趋势与微观的管理实践相结合，为学生提供全面的知识

理论与实践相结合：桑老师具有丰富的实战经验和深厚的理论知识。在授课过程中，善于将复杂的资本运作理论与实际案例相结合，使学生能够更好地理解和掌握相关知识。

互动性强：采用启发式的教学方法，鼓励学生提出问题和观点，并通过讨论、辩论等方式激发学生的学习兴趣和思维能力。

注重实践操作：除了理论教学，还会安排实践操作环节，如模拟投资、案例分析等，让学生在实践中学习如何运用资本运作知识解决实际问题。

部分曾服务客户：

企业：中国电建水电十一局、中国电信广东阳江分公司、怡亚通集团、正崴集团、富士康集团、欧姆龙集团、隆腾科技、台达集团、宏基电脑、亚洲化学、宝成集团、冈谷电子、三甲电子、飞宏电子、木村塑胶、南宁汽配厂、巍世科技、文一集团、昆仑战略定位、中智战略咨询、广东国邦能源、博世科技、东莞万物梁行、华坤集团、文华集团、赢联集团、展锐集团科技、深圳钰湖电力、九州智慧停车集团、深圳市华唯生物科技等

地方政府：安康政府高新区、襄阳市招商局、嘉鱼县招商局、湖北省政府驻深办、河南省政府驻广州办事处、河南焦作市政府、江西莲花县政府、南京市新区驻深办事处、江西省政府驻深办、江西省永修县

商协会及金融机构：深圳市中安无人系统研究院、深圳市产业园区协会、民族企业家联合会、深圳电子协会、粤港澳大湾区智能制造装备港、广东省武汉商会、深圳市湖北商会、广东省智能装备制造协会、广东省黄石商会、东莞邵阳商会、东莞市专精特新企业联合会、哈军工校友会、广东隆湘商会、华友会、湖北省企业家联合发展促进会、深圳市归侨侨眷企业家联合会、广东省信用研究会、深圳智能制造商会、广东省评价科学研究、上饶市民营经济协会、广东电脑商会、深圳企业家联合会、深大会、深圳市上市公司并购协会、深圳市女性创业促进会、深圳市金融人才协会、广东省城际运输服务协会、深圳市广西商会、东莞江西商会、东莞市上市与新三板企业协会、深圳市国际金融研究会、中国国际经济技术合作促进会、深圳市新零售产业互联协会、大湾区新型储能产业联盟、全球上市公司联盟、遇见新时代联盟、中国智慧城市建设投资联盟、中国国际集团、富国资本、中犹资本、高晟华屹基金、中力控股、瑞顺基金、深交所科融通等

高校：华南理工大学、深圳大学、深圳高职院等

部分客户评价：

老师股权投资和基金从业背景，又有产业园运营管理的实践经，使得他的课程实战性很强、看问题也很全面，让我们学到了很多实用的技巧和方法。

——深圳市产业园区协会 张总

产业园的运营涉及多个领域，但讲师能够将这些复杂的知识点用通俗易懂的方式讲解，让我受益匪浅。

——河南省政府驻广州办事处负责人 桑彦总

老师对资本市场的分析非常透彻，不仅涵盖了理论知识，还结合了大量的实际案例，让我对资本运营有了更深入的理解。

——全球上市公司联盟业务部总裁 李总

桑老师的课程我们已经返聘了多次，主要是因为客户对于桑老师的专业性和实战型非常认可，资产并购、股权投资、产业规划等问题，桑老师能够深入浅出的给大家解读，让运营人员一听就懂，而且意犹未尽。

——正崴集团培训负责人 陈总

桑老师关于区域经济发展与地方政府转型升级的要点把握的非常精准，政府的授课人员非常喜欢桑老师的授课风格，也非常赞同桑老师关于区域经济发展的观点，课堂互动非常积极，授课流程和体系完善。

——襄阳市招商局 徐总

讲师非常注重与学员的互动，会根据学员的反馈调整教学内容和方法，确保每个人都能从中受益。课程不仅有理论讲解，还有大量的案例分析、小组讨论等互动环节，让我在学习中不断思考和进步。

——中国电信阳江分公司负责人 王总

桑讲师曾在多家知名企业担任高管，他的实践经验非常宝贵。在课程中，经常分享自己的实际工作经历，让我受益匪浅。这对于我未来的工作非常有帮助。

——深圳大学信息工程学院 张处

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