医疗医药医械行业投资管理

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课程背景：

随着全球医疗科技的迅速进步和市场需求的不断增长，医疗医药医械行业呈现出蓬勃发展的态势。为了更好地适应行业变革，提升投资管理能力，本课程旨在解决投资决策风险、法规政策解读、项目管理技巧、资源整合能力、风险评估与管理、行业动态分析、价值评估方法和投资回报优化等方面的痛点，帮助投资者提升投资能力和风险管理水平，实现投资回报的最大化。

两会前后医疗行业投资面临以下挑战：

1. 医院分级管理制度改革

2. 人工智能与医疗服务融合

3. 创新药物研发的投资难

4. 国家药品集中采购

5. 外资准入放宽

本课程旨在为医疗医药医械领域的从业者和管理者分析行业政策热点趋势，掌握市场动态，做好投前评估分析，应对投后运营管理风险，提升企业的竞争力和可持续发展能力。通过系统学习和实践演练，学员将能够更好地应对投前立项与投后管理挑战，为企业创造更大的价值。

课程收益

理性准确评估标的项目投资潜力和价值，为投资决策提供有力依据

深入理解医疗医药医械行业法规政策，在投资实践中合规操作，避免法律风险

具备分析行业发展趋势的能力，及时调整投资策略，捕捉新的投资机会

制定合理的投资策略，优化投资组合，最大化投资回报

掌握先进项目管理技巧，提高效率，确保投资项目按计划顺利进行

有效整合行业内外资源，为投资项目提供有力支持，提升整体竞争力

评估投资项目规避风险策略，保障投资安全

课程对象：

医疗医药医械行业投资管理感兴趣的投资者、企业高管、金融机构从业人员等

课程方式：

视频讲解、案例分析等；小组讨论、实地考察等

课程大纲:

第一讲：两会后的医疗行业现状与趋势

一、现阶段医疗（医药、医械）行业投资面临的挑战

1. 政策和监管环境的变化

1）药品国家带量采购政策持续推行

2）传统药品价格体系和销售模式受到冲击

3）行业格局进入重塑转型期

2. 融资环境的紧缩

1）去杠杆：资金压力较大

2）资管新规：直接融资比例下滑，长线资本短缺

3. 技术迭代和创新的挑战：医药创新周期长、投资大、风险高

4. 市场竞争和估值的波动

5. 全球宏观经济的影响：美联储加息、流动性拐点

6. 人口老龄化带来的需求变化：更高附加值、更广年龄跨度

7. 医疗服务资源的全球分布失衡

8. 医疗消费升级趋势

二、关注两会医疗行业政策热点

1. 两会中医疗政策关键词：医疗改革、科技创新、数字化转型、健康中国战略、生物医药

2. 医院分级管理制度改革：

1）医院分级管理体系重构：研究型、临床型和全科型

2）医疗资源配置依据：各地区人民群众的实际医疗需求和疾病谱

3. 人工智能与医疗服务的融合：AI医疗应用创新能

4. 创新药物研发和商业化：

5. 国家药品集中采购制度的完善：

1）政府计划推动集采“扩围提质”

2）实现国家和省级集采药品数合计至少达到500个

6. 外资药械准入放宽：国际合作

7. 数字医疗和远程医疗服务的发展：健康管理平台

8. 医养结合模式的推广

第二讲：两会后的医疗行业投资趋势

一、医养结合投资新趋势（案例分析与讨论）

1. 国际CCRC（持续护理退休社区）养老模式

风向案例：北京昌平新城核心区大型综合高端医养社区“泰康之家·燕园”，项目引入了国际CCRC（持续护理退休社区）养老模式——这种模式的特点在于国际养老与长线保险资金的结合，以及重资产投资模式的运用。

2. 综合性的养老服务和健康管理

风向案例：中国人寿旗下“环球养老优秀企业案例”——国寿嘉园·天津乐境是一个获评的医养结合养老社区。——通过提供综合性的养老服务和健康管理，满足老年人的多元化需求

3. 医养结合

风向案例：安徽省的多个医养结合案例被选全国医养结合典型经验——“两院一体”型、“医康养一体”型等多样化的医养结合模式，体现了地方政府和医疗机构在医养结合领域的积极探索和创新实践。

分组讨论：学员结合本单位工作实际，分组探讨医疗行业投资新机会

二、医疗改革深化带来的投资机会（公立医院管理集团、医保科技公司等）

1. 公立医院改革

2. 医保支付方式改革

3. 药品供应保障制度改革

三、科技创新驱动的医疗器械和生物医药投资

1. 高端医疗设备

2. 智能医疗机器人

3. 创新药物研发

4. 基因治疗

5. 细胞治疗

四、数字化转型带来的医疗服务投资机会

1. 互联网医疗

2. 远程医疗

3. 智慧医疗

五、健康中国战略推动的大健康产业投资

1. 健康管理

2. 健康保险

3. 健康旅游

高科技产业园案例：杭州天和高科技产业园专注于体外诊断产品（IVD）的研发和生产——形成了“高精尖”产业集聚园区，为企业提供了一系列专业服务

特色健康小镇案例：桐庐健康小镇依托富春山水和“桐君”国药文化，打造了以健康服务业为核心的产业体系，促进了产业融合和城乡融合。——通过聚合健康疗养、医疗美容、生态旅游等业态，形成了健康旅游目的地

综合性国际健康城案例：都医学城通过发展医学、医药、医疗“三医融合”产业，构建了全域三医产业生态圈。——聚焦医药、医疗、医学等领域，打造集“医、教、产、学、养”等功能为一体的健康产业发展集聚区

课堂讨论：学员结合实际分析讨论新形势下医疗投资关注热点

第三讲：医疗（医药、医械）行业投资管理“避坑”策略

一、数数医疗行业投资管理的12大“坑”

1. 缺乏深入了解

2. 缺乏行业专业知识

3. 管理风格不匹配

4. 过度干预或放任自流

5. 忽视法律法规风险管理

6. 市场变化应对不足

7. 缺乏有效的绩效评估体系

8. 忽视文化融合和团队建设

9. 缺乏长期发展规划

10. 忽视合规性和道德风险

11. 未能有效利用外部资源

12. 退出策略不明确

二、医疗投资管理者“避坑”指南

1. 深入调研医疗机构：运营模式、市场前景，为投后管理打下基础

2. 建立沟通机制：及时掌握运营情况，解决问题

3. 遵守行业法律法规：确保合规经营

4. 时刻关注政策风向：及时应对政府严格监管

5. 评估研发实力和技术创新能力：医疗行业技术迭代快速下的市场竞争力

6. 评估标的市场策略和竞争地位：产品或服务是否满足市场需求

7. 严格审查财务状况：避免因财务数据不真实而导致的投资损失

8. 评估运营管理体系和合规性：确保稳定运营，符合相关法规要求。

9. 审慎估值，合理预期投资回报

10. 评估集采和价格风险：对企业盈利能力的影响。

11. 评估知识产权风险：避免纠纷

第四讲：投资实战管理（案例分析与讨论）

一、医疗企业并购案例

案例：复星医药与美国创新生物公司Ambrx的并购：复星医药在2015年领投了对美国创新生物公司Ambrx的收购，这是中资在海外收购高水平创新型生物技术公司的第一个案例

投后管理策略：

1. 战略调整：聚焦癌症治疗领域，放弃其他方向的研究

2. 技术团队重建：加强技术平台建设，调整管理团队和研发团队，使团队高层由华人主担

3. 产品线聚焦：抗体药物偶联（ADCs）在癌症中的应用，并获美国FDA批准

4. 知识产权保护：Ambrx在全球拥有大量已批准和正在申请的专利，形成强大的专利保护网

5. 国际合作：与大型跨国公司建立了合作关系，带来丰厚现金收入，并验证了Ambrx的产品及技术平台

成果：技术平台取得大幅提升，通过合作获得超过2.5亿美元的技术合作款，未来还有超过14亿美元的里程碑收入。Ambrx的中资背景并未影响其与其他跨国企业的合作

课程回顾与总结：学员根据案例分析讨论投后管理策略并发言

二、医疗企业集采案例

案例：联影医疗的集采应对：联影医疗是中国的一家大型医疗影像设备制造商，面对国内医疗设备集采政策的实施，公司需要调整策略以保持竞争力。

投后管理策略：

1. 产品线优化：专注于研发和生产高性价比的医疗设备，以满足集采要求。

2. 成本控制：通过提高生产效率和降低原材料成本，控制产品成本，以确保在集采中保持价格竞争力。

3. 技术创新：加大研发投入，推动技术创新，开发具有自主知识产权的高端医疗设备，以提升产品竞争力。

4. 市场多元化：在保持国内市场的同时，积极拓展海外市场，降低对单一市场依赖，分散政策风险。

成果：联影医疗成功应对了集采政策的挑战，通过产品创新和成本控制，保持了稳定的市场份额。同时，公司的海外业务也取得了快速增长，实现了市场多元化

课堂互动讨论：学员结合工作实际和案例分析，互动讨论医械企业投后管理策略

许老师

许燕老师 医院运营战略管理教练

20年医疗行业管理实战经验

华南师范大学硕士

粤港澳大湾区实战智库专家成员

中国非公立医疗机构协会会员（国家一级协会）

珠海横琴创新发展研究院特约研究员

曾任：健帆生物（中国百强大健康民营企业） | 项目总监

曾任：中珠医疗（上市）仁安健康管理公司 | 董事总经理

曾任：广东三苏实业 | 副总裁

曾任：深圳仁爱医院 | 副总经理

擅长领域：医疗企业运营管理、医院营销增长，医院服务体系提升、医疗企业大客户营销、医疗行业投资管理、康养结合护理院一体化建设、健康养生等

★ 多次实现医疗企业营收突破与提升：

【深圳仁爱医院】1年半期间，率领团队实现营收从4千万增至1亿2千万，运营效率提升120%，反应速度提升40%，病患满意度提升80%

【广东三苏实业】统筹制定集团旗下广州、深圳、长春等地12家医院品牌推广与营销策略，年盈利均超1000万元

★ 多次受邀出席医疗发展专业研讨会议：华科同济医学院《健康中国研讨会》、《诺贝尔奖获得者Erwin Neher教授来访座谈会》《中国肿瘤学会精准放疗会》《漳州市龙文区十三五社会经济发展规划研讨会》

实战经验：

许老师曾就职于医院、综合医疗集团、医药企业，在医疗行业各业态均有丰富经验：

——曾任职于综合医疗集团-中珠医疗总部，主导医院筹建与收购运营

→【参与2家医院筹建】某一线城市三级肿瘤专科医院（规模：4亿元）、某海外医疗中心（规模：1千万）

→【主导运营2家医院】广西玉林桂南医院（投资3亿元、营收2亿元、利润3千万）、安徽六安开发区医院（投资1亿元、营收4000万元、扭亏为盈）

→【调研海内外数百家生物医药/医疗/医械机构】对单体估值3-5千万的目标医院开展投资并购尽职调查，提供调研报告超26份，为上市公司董事会决策提供依据

→【组织行业专家开展论证会】带教学习30+场，为企业培养医疗综合运营管理人才

——曾任于医疗器械集团-健帆生物总部，管理集团多项业务发展

→【创新拓展集团新业态模式】深入广州、深圳、湖南、广西、湖北等地医院或连锁医疗机构，开展学术推广、科室共建、科普患教、病友关爱、慢病健康管理等，输出先进技术和管理经验，创新提出医院合作业态模式、整体运营解决方案业态模式，辅导扶持20+家医疗机构运营发展

→【规划与推动集团国际化新5年战略】组织集团总部11个国际业务必相关部门，推进检核各部门集团国际化项目年度计划实施，实现与俄罗斯工贸部、卫生部建立政务、商务合作

→【培养医院运营管理人才】组织部门内训20+场，培养团队人员医院运营管理、政务合作、商务谈判能力。

主讲课程：

《全维度推动医院业绩增长的营销策略》

《面对医院大客户的医药销售管理策略》

《康养结合护理院一体化建设运营提升》

《药械企业与医院合作共赢实战策略》

《提升医院运营管理能力实战训练》

《医疗医药医械行业投资管理》

《2024医院服务体系管理升级》

《科学养生，元气满满，做个健康职场人》

授课风格：

实战落地，效果显著：老师以20年医疗行业经验及上市综合医疗企业多维实战经验为基底，设计了实战落地的课程内容与行之有效的问题解决路径

细致入微，易于理解：老师将复杂专业的管理理念和策略细化为易于理解的步骤，并通过互动讨论的方式，让学员简单直白的理解专业的医疗企业管理方法和理念

学习规律明确，目标导向：老师善于辅导式教学，像一位贴身教练一样，帮助医疗企业培养管理人才

部分客户评价：

许老师不仅理论知识扎实，而且结合了她医疗集团国际化项目经验，为我们企业带来了许多的参考，提供具体的操作步骤和案例分析。课程中的策略和方法，员工回到工作岗位后立即付诸实践，业绩提升效果显著，对我们企业给到了很大的帮助！

——某世界五百强医药企业高管 靳总

在医疗投资及投后运营管理方面，许老师有丰富的实战经验和优质的行业资源，，别是在讲解如何进行有效的成本控制、提升运营效率以及建立合规经营体系方面，她的见解独到、方法实用，让我们受益匪浅。课程结束后，我们能够更加自信地面对医疗投资项目，以及在投后管理中遇到的各种挑战。

——某上市公司副总裁 司总

许老师的课程逻辑非常清晰，课程的学习规律非常明确，每个模块都有明确的目标和重点。让我们能够集中精力学习最关键的内容。课程结束后，我感觉自己对医院服务体系的管理有了更深入的理解，对未来的工作充满信

——广东省民营医院行业协会 苏会长

许老师具有很强的整合思维能力，在区域医药产业项目会上，围绕医院和患者需求，对药械生产厂家和投资方提出建设性规划意见，不仅涵盖了合作模式的理论知识，更有实际的合作案例和操作技巧，为我们区域的医疗事业推动发展和医疗企业发展给出了宝贵意见和方法。

——政府文旅规划专家 沈院长

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