产业园区招商引资及运营实务

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课程背景：

产业园区作为产业发展的重要载体，其在区域经济和产业升级中的作用日益凸显。产业园区不仅是企业集聚的物理空间，更是创新驱动、产业升级和区域发展的战略高地，在当前经济形势下，产业园区的招商引资和运营管理成为推动产业发展的关键环节，尤其是对于重点区域的园区，招商引资的要求更为严格，不仅关注租售率，还重视产值和税收贡献。对于产业园区的开发商而言，招商引资能力直接关系到其市场竞争力和品牌影响力。

而现在大多会遇到以下一些问题：

2、产业园区和产业的逻辑关系是什么，产业需要什么样的园区？

3、产业园区的开发运营的工作逻辑什么？开发建设、招商引资、运营管理怎么统筹？

4、“商”是招来的吗？还是“运”来的？

5、产业地产模式下招商该怎么招？和卖厂房一样吗？

6、做园区、看园区、选园区，“李逵”和“李鬼”的区别到底在哪里？

7、产业园区开发怎么做好基础、做好生态、做好运营，承载并助力产业的发展？

《产业园区招商引资及运营实务》课程正是为解决这些问题，帮助学员深入理解产业园区开发运营的深层次逻辑，避免实施策略上的偏差，克服生搬硬套和经验主义的做法；帮助其在产业园区的规划、招商和运营方面取得实质性的进步和成功，为推动产业发展和区域经济增长做出贡献。

课程收益：

掌握产业园区规划与招商的策略：解析产业园区的规划原则、空间规划、产业规划以及经济指标规划，帮助学员掌握如何根据产业特点和市场需求进行精准招商。

学会产业园区运营管理的实战技巧：通过案例分析和实战演练，学员将学习到如何进行产业园区的运营管理，包括基础设施建设、企业服务、安全环保管理以及产业升级和科技创新平台建设等。

提升招商与运营的实战能力：从多种招商方式、招商管理办法以及宣传推广策略入手，帮助学员提升招商效率和效果，实现产业园区的快速成长。

增强风险识别与防控能力：通过学习产业园区招商谈判、合同关键条款解读以及风险识别与防控措施，学会更好地应对产业园区发展过程中可能遇到的风险和挑战。

课程对象：

项目经理、招商人员、运营人员、产服人员、企业中高层管理者

课程方式：

问卷调查+理论讲解+分组教学+案例分析+互动问答+针对性研讨

课程大纲:

第一讲：从产业看园区

一、产业的内涵和外延

导入：产业的定义与战略新兴产业

1. 产业的分类和发展

1）产业的分类：三次产业分类、国际标准行业分类、中国产业分类

——我国已经是“制造业大国”

2）产业数字化：战略意义、发展趋向、面临的问题、实施路径、对策建议

3）工业互联网：美国通用电气的Predix平台

2. 产业共生

共生模型：“丰田主义”和“温特尔主义”

案例：卡伦堡工业园的共生生态

融通发展：适合中国实际的产业组织形态

案例：深圳的融通发展之路

4．产业集聚

1）集群的形式及优劣势：原子式、横向式、混合式、多核式、单核式

2）集群的演化：从产业集群到创新集群

二、产业对园区的需求

1. 该有的初心：产业园区服从于、服务于产业发展

2. 产业对产业园区的需求：地域需求、配套需求、技术需求、生态需求、政策需求、“人”的需求、经济+环保要求、发展的扶持重点、企业和载体的适配

3. 园区招商引资的优势

案例：西安高新区与比亚迪

三、产业园区的现状和发展

1. 产业园区的两类“主导者”——政府+企业

2. 产业园区模式及优劣势对比

3．组合型园区开发模式

4．产业园区的迭代

案例：扎堆的工业园区，惠州星河IMC

6. 产业园区开发主体的发展趋势

——国资主体在转型、民营主体强经营、行业龙头在发力、科技主体开新局等

7. 产业园区该有的样子

1）融合化品质化

2）招商精准化组合化

3）全要素服务体系化

4）盈利轻量化品质化

8. 产业园区的思维

1）生态的思维：大的顶天立地，小的铺天盖地，眉毛是眉毛、胡子是胡子

2）需要运营的思维：盘好资源、用好策略、建好引擎、抓好团队、做好落地

3）需要经营的思维：目标导向、算好经济，社会两本账、做好拆解、先“闭”后“粗”

案例研讨：华夏幸福的成与败：嘉善产业新城

第二讲：从园区看招商

一、产业策划的五大板块

导入：策划是什么？

板块一：市场调研

案例：某高新园区市场调研，某生物医药产业园市调剖析

板块二：定位

板块三：运营：资源、订单+研发、统领、其他。

板块四：招商

1）大先行：链和库

2）小先行：项目招商资源落地，现金流、现金流、还是现金流！划重点。

板块五：建招

1）以招定产：规划-进度、规模-节奏

2）以产促招：参与、动线、移步换景

——二次开发滚动发展长久的生意才可靠

案例：干了一期干二期的西部云谷

二、招商的全方位规划

2. 以产业为导向的空间规划

案例：某临空产业港工程规划

3. 以运营为导向的产业规划（看重运营储备率）

3. 以经营为导向的经济指标规划

案例：某头部产业地产开发商的经营逻辑

第三讲：多层次、多角度干招商

一、产业地产的前提-拿地

1. 城市梯队：梯队划分及特点

2. 政府关注，打动政府：产业、品牌、规划，亩均论英雄

案例：西安高新区产业园-拿地“包”招商

二、产业地产的招商

招商的特点和原则：周期长、跨度大、专业性强，突出重点、突出特色、产业集聚

1. 招商团队组织：踏实肯干+专业培训

案例：辽宁营口五矿产业园

2. 分析目标客群需求：做好“三点式”文章

3. 阶段性招商重点：按阶段走好“六步”招商

4. 16种招商方式：招商“撒网”

案例：枝江市县域经济“小”地方的组合招商

5. 招商管理办法：没有规矩、不成方圆，管理总控、日常管理、激励机制

6. 组合拳大招商：“大商”和“小商”相结合、“本土”和“外向”相结合、“精准”和“触达”相结合、“线上”和“线下”相结合、“园招”和“地招”相结合。

8. 招商宣传与推广（线上+线下）

9. 政企联动招商：服从、价值、兑现

10. 产业链龙头骨干企业：四大主要产业

裂变是思维，招商是技术：用好跨界思维

11. 招商的谈判与风险防控

案例：某产业园的先招商未取地的收尾

案例：某临空产业港招商定价与优惠

1）基于资产规模和市场竞争的定价

2）基于现金流的促销

3）基于利润的价格上涨

案例：浙大网新科技园的立体式推广

案例：深圳市—汕尾市产业转移合作园

第四讲：层层铺垫后的产业运营

运营才是产业地产的未来：逻辑的必然利润空间，运营有难点

第一步：分析需求，提供服务——园区视角、城市视角、区域视角、平台视角

第二步：打造融资体系——产业基金+投资体系

第三步：做好资源链接——产业组织+企业家+职场社交

第四步：做好双引擎驱动（真正的产业运营）——订单运营是核心，研发运营是硬实力

第五步：做好园区设施与配套服务

第六步：构建园区企业服务与关系管理体系

第七步：守住园区管理的底线（园区安全+环保管理）

第八步：产业升级——路径与策略

第九步：建设科技创新平台——一主多辅，专业突出

第十步：科技创新与成果转化——内部创新、成果交易与转化

案例研讨：清华科技园围绕企业做运营

总结

1. 回顾产业园区招商与运营的核心内容与关键要点

2. 总结学习成果与经验分享

3. 竞争力提升策略

案例研讨：招商局•芯云谷

泰老师

泰丰老师 产业园运营专家

20年产业园运营实战经验

西安交通大学硕士

高级工程师、一级建造师

陕西省发改委综合专家库专家+陕西省工信厅专家库专家

现任：陕西紫元产业控股有限公司|总经理

曾任：中南高科西安城市公司|常务副总经理

曾任：华夏幸福基业（上市）|城市建设运营中心总经理

曾任：陕西西咸新区发展集团（国企）|建设管理部部长

曾任：中交第二公路工程局有限公司（世界500强）|项目副经理

[策划-园区调研+定位+决策]：西安工业大学军民融合产学研基地（2000亩）、西安洋天产业园（365亩）、能源互联网产业园区（5.6平方公里）、邯郸丛台产业新城（30.9平方公里）、秦汉智康云谷、新竹应急防务产业园等等；

[实施-园区设计+开发+运营]：西安洋天产业园（365亩）、邯郸丛台产业新城（30.9平方公里）、邢台产业新城（一期14平方公里）、秦汉智康云谷、西安临空产业港等等；

实战经验：

泰丰老师，产业园运营管理专业的“企业人+培训人”，历经世界500强企业、国企、上市企业、大型民企等不同性质的企业，使他深谙任意性质下的产业园运营管理全流程，更通过实际行动在商业化项目管理和企业发展中取得了显著成就。

——任职陕西紫元产业控股有限公司期间——

1）主导推进医药产业园、科技一路新竹项目综合开发、临潼-港务区产业园、西安工业大学DBIM融合示范基地等四个项目（一期用地424亩）的落地，推进成立首期产业引导基金2亿；

2）完成项目开发贷、按揭贷银行洽谈工作，涉及贷款额度超过4亿，并实现有主有备；

——任职华夏幸福基业股份有限公司期间——

1）负责并完成事业部层面城市发展板块的组织架构及制度体系搭建，形成以城市资源统筹、城市资产管理、城市魅力展现为核心的城市运营业务架构；

2）负责企业邯郸、邢台、元氏、行唐四个区域的市政道桥、景观园林、场馆公建等基础设施的建设控制及全过程组织管理工作，完成城市道路17条，城市会客厅策划3个、建成2个；

3）2017年冬季百日会战验收，集团排名第一，集团第三方检查始终名列前茅，行唐迎宾大道更是列入集团示范项目；所带团队获评年度优秀团队，2017-2018年担任城市发展组组长，统筹事业部城市发展板块多条线工作，城市发展组业绩排名始终位列事业部第一；

——任职陕西西咸新区发展集团有限公司期间——

1）主导推进集团房建工程的规划设计、招标采购、造价、施工等工程建设全过程管理，完成陕西西咸新区周礼佳苑小区（19.5万㎡）、陕西西咸新区空港花园（24.5万㎡）的落地（涉及工程招标11亿，完成进度产值5亿）；

2）主持筹备西咸新区能源互联网产业园，组织开展新区新能源开发，完成西咸公交、西咸供热、三供一业接管及能源产业引导、资源集聚等板块，组织完成《西咸新区基于公共交通的能源互联网设计》并获批国家能源局首批示范项目；

3）建立新区交易平台、筹组双都公司及增资扩股设立公共资源交易中心，实现能源金融园区、国际文教园区及管委会本级政府采购交易活动110余场次，交易金额20多亿；完成交易园区项目策划、可研及农发行2亿政策性贷款的审批。

部分授课案例：

老师擅长将自身的企业实战经验萃取转化，融入到课程当中，实际解决企事业单位在产业园开发与运营全链条中遇到的难题，曾服务多家企事业单位：

1）宝鸡市凤翔区政府-《关于西凤酒城开发建设的思考》

2）中南高科西安公司-《园区开发的规则和实操》

3）华夏幸福冀南事业部-《城市建设项目的从规划到运营》《运营前置、诚意正心干好产业园区》《工程项目管理》

4）陕西西咸新区发展集团-《能源互联网产业园的策划与开发》《建设管理制度体系的策划与搭建》《城市建设管理的两个“3214”》

5）西安工业大学-《DBIM园区开发运营实操》《军民融合产研示范园区的策划》

主讲课程：

《产园园区开发与运营》

《产园园区运营全流程》

《城投平台的转型与发展》

《产园园区招商引资及运营实务》

《产业园区服务管理体系的建立和实施》

《工程项目的现场安全管理》

《实战式工程项目全流程管控》

授课风格：

实战导向：老师在不同性质的企业中积累了丰富的实战经验，他的授课可能会侧重于分享实际案例和经验，帮助学员理解和掌握实际工作中的技能。

系统全面：由于老师深谙产业园运营管理全流程，他的授课内容可能会涵盖从项目策划到运营管理的各个方面，提供系统化的知识结构。

案例分析：老师运用他在不同企业中的实际案例来进行教学，使学员能够通过案例学习到如何应对各种复杂的管理挑战。

互动交流：通过互动交流的方式激发学员的思考，提高学习效果。

部分授课评价：

泰丰老师的《DBIM园区开发运营实操》在课程内容方面，非常系统且全面，涵盖了产业园区开发的各个关键环节和重要领域，从规划布局到招商引资，从项目管理到运营服务，知识点详尽且深入，给我留下了深刻的印象，具有诸多亮点。

——西安工业大学 发展规划处 吕老师

泰丰老师在园区建设开发方面的专业素养极高，对产业园区开发有着丰富的实践经验和深厚的理论功底。在授课过程中，能够结合我们酒城的实际情况深入浅出地讲解复杂的概念和原理，使我们易于理解和吸收。同时，教师还注重与学生的互动交流，积极引导我们思考和讨论，课堂氛围十分活跃。

——宝鸡市凤翔区政府 邵主任

泰丰老师在《招商管理》的先关课程中，教学方法多样化，除了传统的讲解外，还运用了多媒体资料、小组讨论、案例分析等多种形式，增强了学习的趣味性和参与度。通过这些方式，我们能够更加深入地理解产业园区招商的实际运作和挑战，尤其是怎么用经营的思维、运营的思维把招商工作做出质量。

——中南高科西安公司招商中心 刘总监

老师的课程内容全面且细致，对产业园区运营的各个阶段和环节都进行了深入透彻的讲解，从前期的市场调研到后期的持续优化，形成了一个完整的知识体系，让我们对产业园区运营的全貌有了清晰且准确的把握。课程的实用性更是不言而喻。学完这门课程后，我们能够直接将所学知识运用到实际的产业园区运营工作中，切实解决工作中遇到的各种问题，对我们提升工作效率和质量有着显著的帮助。

——中南高科西安公司运营中心 黄总监

参与泰丰老师《实战式工程管理》课程的学习，真的是受益匪浅。课程内容紧紧围绕实战，将理论与实际操作紧密结合，从工程的启动、规划、执行到监控和收尾，每一个环节都进行详细且深入的剖析，涵盖了丰富的实战要点和策略，让我们对工程管理有了全面且切实的理解。

——华夏幸福邢台区域公司 冯总监

老师具备卓越的专业能力和丰富的实践经验，在讲解过程中能够信手拈来各种真实案例，生动形象地阐述复杂的工程管理概念和方法，使我们能迅速领会要点。同时，老师非常注重与学员的互动，耐心解答我们的疑问，鼓励我们积极探讨实际工作中可能遇到的问题和解决方案，课堂氛围积极热烈。

——华夏幸福邯郸区域公司 凌总监

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