企业短视频营销转化实战攻略

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课程背景：

随着移动互联网逐渐普及，电视开机率不断下降，视频逐渐融入了人们的日常生活。相较于电影、电视剧来说，短视频在获取用户碎片化时间方面有显著优势；相较于图文来说，短视频在获取使用时长方面有明显优势。这就表示，在营销领域，短视频营销仍将是蓝海，爆发出巨大能量。

如何利用短视频引爆品牌裂变？如何激发用户的购买欲，提高产品的转化率，实现内容引流与带货？如何将流量转化为购买力，利用电商平台完成流量变现？对于企业短视频运营人员来说，这些都是短视频运营进行营销转化的关键。

本课程从品牌赋能、品效合一、电商变现3大方面总结了短视频营销实战攻略，帮助企业短视频运营人员快速掌握短视频营销方案。采用“运营思路+案例解析+实战工具+操作指导”的方式，辅之以大量案例图文进行诠释说明，以深入浅出的方式呈现短视频精细化运作的每一个细节，手把手教你从0到1打造爆款短视频。

课程收益：

了解短视频的基础认知及短视频营销的底层逻辑，提升短视频营销转化的思维认知。精准定位自身企业品牌营销战略，建立终局思维，高起点启动

理清短视频团队配置和岗位职责，快速建立起能打的团队

掌握确定短视频账号的商业定位、赛道选择、账号搭建、人设打造、内容风格等，全面提升自身的品牌营销实战能力

应用快速入手短视频的内容策划与创作方法，创造爆款短视频，为企业品牌营销强势引流

掌握获客、吸粉、引流方法，获得源源不断的精准流量，快速搭建企业视频号私域流量池

熟练运用短视频营销技巧为企业品牌营销赋能，进行高速有效运营和流量的精准转化

课程对象：

企业短视频运营团队及市场营销团队人员等。

课程方式：

线下授课+案例分析+学员互动+作业考核

课程大纲

思维篇：

第一讲：短视频行业的基础认知

一、短视频基础认知

1. 短视频的特点

2. 短视频的发展历程

3. 短视频内容类型

二、短视频行业现状

1. 短视频行业产业链特征

2. 开启全民短视频时代

3. 短视频行业下半场的进击与突围

4. 短视频社交新玩法

三、短视频行业主要变现渠道

1. 商业定制

2. 广告植入

3. 电商带货

4. 内容付费

5. 平台收益

第二讲：短视频营销认知与思维

一、短视频崛起的主要因素

1. 传播媒介变革：从传统媒体到新媒体

2. 视频生态变革：UGC引爆现象级传播

3. 传播模型变革：从AIDMA到SAISPS

二、短视频3大优势：

1. 情感化：具有更强的表达力

2. 年轻化：新生代群体的社交名片

3. 可视化：大脑更喜欢的语言

三、短视频营销的基本心法

1. 短视频营销基本技巧

2. 短视频营销四大思维

3. 高效玩转短视频营销七大策略

实战篇：

第一讲：企业短视频团队搭建

一、短视频营销管理者能力5大模型

1. 创意力 2. 敏锐力 3. 策划力 4. 统筹力 5. 分析力

二、短视频营销团队的5大配置

1. 导演 2. 文案 3. 拍摄 4. 剪辑 5. 运营

三、短视频营销的基本流程:

做账号-找选题-定形式-拍片子-看数据

第二讲：企业短视频账号定位与搭建

一、企业账号的商业定位

1. 企业搭建抖音账号体系四步模型

1）商业定位

2）内容定位

3）账号包装

4）超级符号

定位公式：企业账号定位=（品牌DNA+平台目标）x抖音范

2. 企业搭建账号类型

1）产品号 2）品牌号 3）IP号

原则：定位“ABC法则”

案例解析：招商银行品牌号、产品号、IP号

二、企业账号的赛道选择

关键：找到对标账号

1. 日常生活类

举例：婚纱 亲子 美食 宠物 旅行 情感 生活技巧

2. 泛娱乐类

举例：搞笑 动漫 电影 游戏 舞蹈 音乐

3. 赏心悦目类

举例：帅哥 时尚 明星 美妆 美女 服装 奢侈品

4. 技能获取类

举例：星座 教育 运动 测评 交通汽车

三、企业账号的类目搭建

1. 账号名称设置

2. 账号头像设置

3. 账号简介设置

4. 主题账号的搭建

5. 策划主题账号

四、企业账号的人设搭建

1. 打造高辨识度IP

2. 强化标签：攻占用户心智认知

3. 建立人物人设（6个维度）

案例解析：深圳卫健委抖音官方视频号人设打造

五、企业账号的内容风格

1. 常见的短视频形式

2. 五种视频风格特征

案例解析：海底捞抖音官方视频号内容风格

第三讲：企业短视频策划与内容创作

一、如何做好短视频策划

1. 常见的6种内容呈现形式

2. 内容策划的4大定位

3. 营销策划“四有”法则

二、如何做好短视频选题

1. 洞察需求：目标用户的五大流派

2. 拆解套路：短视频爆款内容的9大类型

3. 做好短视频选题的三个要素

要素一：新颖的创意（3大来源）

a生活灵感 b时事热点 c巧妙转折

要素二：精准的画像

要素三：优质的内容（4力打造）

a吸引力 b信任力 c诱惑力 d行动力

要素四：清晰的卖点（2个方法）

a FABE法

案例解析：三一集团抖音官方视频号选题

b痛点解决法

案例解析：工商银行抖音官方视频号选题

三、如何制作封面及写好短视频标题

1. 制作精美封面

1）两种方法：根据视频内容选取、根据栏目特点选取

2）短视频封面4个基本规范

2. 写好短视频标题

1）拟定吸睛标题的6大设置

2）短视频标题文案创作的4个方法

3）短视频标题文案的格式

案例解析：招商银行抖音官方视频号选题

课堂实操：请每位学员现场提交一个自拟的企业产品或品牌短视频标题

四、短视频的脚本与文案

1. 视频文案关键点

2. 短视频脚本的常见节奏

3. 短视频脚本内容的设计方法

4. 练习文案创作4个有效提升方法

5. 撰写攻心文案的5大视角

第四讲：企业短视频的运营

一、短视频运营的五大价值

1. 让流量变成留存用户

2. 让沟通清晰可见

3. 让内容更具个性化

4. 让内容更具及时性

5. 让你获得一手数据

二、短视频运营人员的能力要求

1. 商务沟通谈判能力

2. 大数据收集与分析能力

3. 战略头脑与全局观

4. 复盘能力

三、短视频运营的三个阶段

1. 萌芽期：高效获取种子用户

1）以老带新 2）诚意邀请 3）合作推广

2. 成长期：提升用户的活跃度

1）在内容中设置讨论话题

2）定期策划运营活动

3）社群促活

3. 成熟期：实现内容的商业化

1）选择流量大且精准的门类

2）选择合适的分发渠道

3）注重持续化、规模化实现

案例解析：海底捞抖音官方视频号选题

四、短视频的粉丝运营

1. 粉丝运营：有效提升粉丝粘性

1）建立链接点：消除与粉丝的距离感

2）粉丝互动：与用户建立“强关系”

3）坚持内容导向：不刻意迎合粉丝

2. 留言评论：拉近粉丝的距离

1）选择同领域的大号进行评论

2）争取在第一时间评论

3）评论要经典、吸引人

4）注意评论次数

3. 发放福利：发掘粉丝的需求

1）确定人群类型

2）选择福利种类

3）如何精准涨粉

4. 设置悬念：引导粉丝关注

1）从标题文案入手

2）短视频开篇设置悬念

3）短视频结尾设置悬念

案例解析：深圳卫健委抖音官方视频号选题

五、短视频运营复盘的实战技巧

1. 数据分析

2. 洞察分析

3. 用户研究

4. 台词研究

5. 同类对比

第五讲：企业短视频的流量转化

1. KOL合作——名人效应转化

2. 巧借热点——抢夺用户注意力

3. 产品种草——激发粉丝购买欲

4. 情景短剧——传递品牌的价值

5. 才艺技能——提高产品的转化率

6. 娱乐综艺——收割用户好感度

7. 知识分享——内容引流与带货

课堂实操：请学员选择企业产品用课程中讲述的任意一种形式现场自由创作进行种草

王老师

王雅楠老师 新媒体营销策划专家

20年品牌策划推广与导演实战经历

联想、比亚迪、格力、OPPO、中国银行等50+企业品牌推广合作伙伴

多项王牌节目的主导演+主策划

——《年代秀》（发行当期全国收视第2）

——《全明星歌会》（发行34个省级电视台）

曾任：湖南卫视、华娱卫视、深圳卫视 | 首席导演

曾任：广州玛雅文化传播集团（广州4A） | 深圳事业部总监

曾任：深圳市亚际文化传播有限公司 | 品牌发展中心总经理

擅长领域：短视频营销、直播带货、品牌营销、舆情管理、新媒体文案、新闻采编等

→连续7年成为三大通讯运营商（电信、移动、联通）年度营销推广服务代理商

→连续3年服务腾讯游戏，开展系列营销推广活动、策划运营新产品上线

→连续3年服务招商银行，开展产品推广、品牌公关系列活动（论坛、业内峰会等）

→连续2年服务中国银行-信用卡系列新产品拍摄制作推广上线，并开展品牌宣传活动，宣传投放在央视等多家王牌媒体

知名项目案例：

01-【“潮拜72小时”知名IP孵化】

作为2届产品负责人，前期内容策划，到中期的5大新媒体平台（抖音、微博、微信、B站、小红书）的矩阵营销推广策划，到后期的整合资源推广，从无到有，成功打造音乐节IP。

——全网曝光量逾6亿次，取得同类型产品无可比拟的战绩：登上微博热搜榜20+次、相关话题曝光5亿次、互动量500W+、主话题阅读量突破4亿、相关话题短视频播放量1000W+。

02-【拼多多 “线上卖房首秀”大型营销事件】

从资源整合到传播媒介、研究消费人群，营销手段，传播文案，将传统内容领域应用到互联网领域的一次突破性的成功实践

——打造了一夜之间线上售出1072套房，至今无人打破的历史奇迹

03-【电信天翼 “我是歌手之天翼明星演唱会”】

借助当时大火节目“我是歌手”，帮助天翼打开社会面品牌知名度，并带动相关产品联合营销

——吸引5万+观众，带动融合套餐销售1200万+，造就运营商品牌活动参与人数之最

实战经验：

王老师深耕媒体20年，前10年作为导演深耕传统媒体，主创/主导/参与了多个大型节目，如：《年代秀》《方特大世界》《全明星歌会》《别对我说谎》《八九不离十》《动感新声大赛》《动感职场新偶像》《3Q very much》等，

后10年作为广东4A广告公司运营高管，凭借多年沉淀的扎实媒体功底，入局新媒体：曾多次受广告人协会、得到高研院等单位邀请，开展业内私享会，分享《一夜之间线上直播卖掉1072套房子》《公关人素养提高及热议危机公关案例解析》等主题；也曾运用自身多年的品牌“新”营销实战经验，帮助近百家500强企业开展品牌营销：

01-【企业新品推广】

操盘《港华紫荆何炅代言南京发布会》《“超凡双生，芯智全球”Mavell芯片上市发布会》《一马当先，百川归海”海派发布会》《深圳电信4G发布会》等近100+个企业新品发布会，帮助企业快速抢占商机，打开市场

02-【产品品牌推广】

开展《广东电信中国好声音广州白云机场假期群星演唱会》《广东电信中国好声音深圳欢乐海岸假期群星演唱会》《广东电信我是歌手群星演唱会》等35+个冠名演唱会，帮助企业推广产品，快速打开产品知名度，实现流量+产品的联动营销

03-【标榜企业文化】

落地《深圳电信突破百万世界之窗群星盛典晚会》《百度“十年十杰”庆典晚会》等200+个大型企业年会，帮助企业标榜企业文化，链接合作伙伴

主讲课程：

《企业短视频营销转化实战攻略》

《企业新媒体文案写作全攻略》

《企业如何利用直播手段有效带货》

《转“危”为“机”——企业品牌管理危机公关必修课》

《新媒体时代，品牌营销玩法》

《客户请指教——客户关系建立与维护（综艺游戏体验式教学）》

授课风格：

内容丰富多元：王老师以其在传统媒体和新媒体领域长达20年的深耕经验为基础，结合传统媒体的知识沉淀和新媒体的创新营销，为学员呈现出一个全面而且立体的行业画卷。

知识讲解通透：王老师善于结合自己的实践经验和行业最新动态，让学员们在课程中获得的不仅是知识，更是对行业发展的深刻理解和洞察。

剧场式课堂氛围：王老师善于运用导演思维，引导学员参与、调动学员思维，与学员建立互动关系的同时，帮助学员通过模拟场景和实际案例的操作，深度理解新媒体本质：“授人与鱼更授人以渔”——不仅给方法，更提思维

部分曾服务客户：

互联网/电子/文旅：阿里巴巴（天猫）、腾讯、阿里巴巴、B站、小红书、抖音、京东、拼多多、华侨城、中青旅、深圳妇联、深圳宝安文旅局、广州旅游局等

快消/电子/制造：比亚迪、东风日产、联想、华为、VIVO、OPPO、酷派、中兴、元气森林、欧力威兰、喜力、格力、美的、港华紫荆等

金融/地产/通信：中国银行、招商银行、建设银行、招商地产、中粮地产、万科地产、宝能地产、佳兆业、恒大地产、广东电信、深圳电信、佛山电信、东莞电信、广州移动、佛山联通、珠海联通、三一重工等

部分客户评价：

上王老师的课程特别有意思，一点都不无聊，我们的互动是像剧本一样的演绎，一环套一环，让我们深入其中，沉浸在课堂，玩的很开心之后，王老师带我们的复盘也很有作用，帮助我们看清了我们一些潜意识的错误，打开了新的认知局面，规范了我们市场人员的公关意识

——拼多多 白总

王老师的课程特不仅特别的干货，向我们讲解了直播的全流程搭建，老师一些营销角度也特别新颖，为我们带来很多经典热点案例的拆解分析，分享了很多新思路，还为我们提供很多新尝试的可行方向建议，帮助我们在直播渠道打开新市场

——联想 张总

王老师的案例真的好有意思，首先特别特别的新，上周才刷到的视频内容，今天的课程就看到了拆解，让我们不仅看到了火的现象，更看了火的原因。其次老师的案例也特别的贴切，所选都是与我们行业相关，或者是我们行业可以借鉴学习的。这课真是有意思也有收获！

——比亚迪 张总

通过学习王老师的课程，我不仅学到了专业的新媒体营销知识和技能，也深刻认识到了新媒体营销的重要性和发展前景，建立了新媒体的营销思维，同时老师在课程中还给了我们新媒体营销的方式和路径，为我们点出了新媒体营销之路。

——广东电信 杜总

王老师的直播课真的非常实战，在课程中从直播的设置搭建，到直播的引流运营，到直播的快速变现，都有涉及，更厉害的是，老师还在课程中设计有直接可用的直播工具表单，这为我们的直播开展直接性的提供的全方位的帮助。

——深圳联通 孔总

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