ToB新媒体私域流量转化训练营

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课程背景：

互联网和移动互联网的发展带动了一大批新媒体的诞生，它们不仅带来了信息、资讯、知识，还有商机。市场上大多对新媒体的培训课程都集中在To C的领域，但其实越来越多的To B企业已经开始通过新媒体触达和孵化潜在客户，培育和建设企业的私域流量，甚至直接在线上完成转化，越是提早布局的企业，越能在这一轮新的营销趋势中获得更高的客户转化率和更低成本的私域回报。私域流量获客矩阵的搭建，已经成为每一个企业的营销必修课。

本课程讲师结合多年To B企业工作实战经验，总结提炼了体系化的新媒体私域营销获客打法，为To B企业量身定制了系统化的私域营销的核心技能，并进行实战训练，手把手教会学员众多新媒体平台的运营机制，是企业营销人员布局新媒体私域的一份详尽工作指南。

课程收益：

量身定制的新媒体“私域营销宝典”，全方位了解不同媒体平台的商业特点及转化逻辑。

提升学员快速适应新媒体环境变化能力，及时调整营销计划，提前布局新媒体营销战略。

分析新媒体营销的最新趋势与案例，提前布局私域流量池，抢占市场份额，降低获客成本。

掌握设计符合B端用户的客户旅程，通过新媒体平台的互动、教育和服务，加速销售周期。

系统讲解从内容创作、多渠道分发到线索培育、转化优化的全过程，构建高效的私域获客与转化体系。

分享如何构建和维护企业私域流量池，以长期价值为导向，实现客户深度运营和复购增长。

结合商业真实场景实操训练和现场演示，深入讨论学员在实际工作中的营销难题，将所学知识快速应用到实践当中

课程对象：

企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员

课程方式：

现场授课+案例分析+工具运用+实战训练营

课程大纲

第一讲：新媒体发展现况及布局

一、新媒体发展现况

1. 新媒体市场增速趋势

1）2020年-2024年中国互联网广告市场规模

2）2020年-2024年中国互联网典型媒介类型广告市场份额分布

2. 企业新媒体应用现状

1）各平台活跃企业号分布现况

2）全年带货市场规模预估

3）新媒体打通B2C用户认知通路

3. 新媒体成为用户认识企业的触点

1）从用户来看各个媒体增长潜力

2）从分享趋势来看各平台的内容偏好

3）从广告收入来看各平台的商业化能力

4）从私域流量特点来看各平台的营销选择策略

二、企业新媒体布局模式

1. 新媒体平台特征：风格各异企业入驻按需而行

2. 平台受众画像：企业锁定目标用户

3. 企业号行业分布：各平台垂直度高，行业精细化运营

4. 企业号常见组合：微、视、抖组合是主要构成元素

5. 企业号矩阵模式：搭建策略各有不同，按需选择效果更佳

三、新媒体内容及传播变化趋势

1. 视频号发布量上涨速度更快

2. 平台“一专多能”生活元素更丰富

3. 图文视频相互补齐时长更长

四、企业新媒体商业化路径

1. 企业自播渐成趋势

2. 新媒体平台商业化加快

3. 多平台营销实现商业变现

第二讲：新媒体商机转化策略

一、To B新媒体内容矩阵部署策略

1. 内容营销趋势分析

1）To B营销人员最常使用的内容类型：短文和视频

2）To B 营销人员在内容创作上的挑战：创作适合受众的内容

2. 内容营销矩阵

1）品牌营销策略变化

2）内容营销矩阵

3）构建多元化内容形态

3. 优质内容的评价标准

4. To B内容营销方式的革新

1）提升写作质量和效率的方法

2）让AI成为内容助手

5. 内容效果评估机制

案例：HubSpot的全方位内容营销

——Salesforce的内容个性化与AB测试

二、私域矩阵的建设及定位策略

1. 私域矩阵的建设策略

1）私域矩阵的规划和运营

2）私域矩阵号类型分布

3）私域矩阵的账号管理

4）不同媒体平台之间的流量转化

5）搭建私域流量护城河的方法

2. 明确新媒体账号定位

实战训练主题：新媒体内容营销思维训练

内容：根据实战案例信息，对企业营销内容给出合理化建议并说明理由

第三讲：新媒体全网获客专项实战训练

一、搜索与信息流媒体获客

1. 百度

1）AI重构百度营销生态

2）百度创意生产

3）百度营销投放

2. 知乎

1）高知高线用户的聚集地

2）内容创作者的规模价值

3）内容变现渠道

a达人内容“种树”

b品牌官网内容

c流量硬广内容

二、社交媒体获客

1. 微信生态

1）微信朋友圈的熟人经济

2）微信社群为潜客做孵化

3）企业微信营销自动化布局

4）微信公众号的品牌价值

5）视频号打造企业新动态官网

a视频号在用户购买旅程中的作用

b视频号流量的内容法宝

c视频号的推荐机制

d视频号官方推广工具-加热计划

e信息流广告

f流量转化-微信生态

2. 抖音

1）兴趣内容放大获客场景

2）直播生态：品牌-达人-门店

3）搜索生态：内容影响购买决策

案例：抖音上的ToB企业新玩法

3. 微博

1）微博的企业人设

2）微博的内容设计技巧

案例：宝马奔驰百年恩爱秀，奥迪当了“电灯泡”

三、海外媒体获客

1. 领英

1）领英是海外内容营销的最佳渠道

2）领英在美国有超过2亿用户

领英优质案例分享：UPS的运营策略

2. YouTube

1）高用户粘性的视频应用

2）内容限制少

3）推广合作生态成熟

四、裂变式媒体获客

1. 人人都是自媒体

2. 全员推广和裂变

实战训练主题：全网捕手-获取流量密码

内容：根据企业内容材料，分析企业媒体方案的问题，提出建议并分享理由

第四讲：新媒体数字化营销解决方案

一、数字化营销是To B企业的利器

1. 数字化营销的作用

2. To B数字化营销通路

1）回流私域—持续孵化

2）跟踪数据—监测转化

二、新媒体数字化营销全流程解析

1. 从潜客到成交的全生命周期

2. 客户数据构建

1）客户数据的组成：基础信息、身份信息、互动行为

2）基础信息收集分类

3. 私域线索的培育与孵化

1）Mil子线索池

2）分值的定义

3）身份和线索的自动合并

4）线索事件的类型

5）线索阶段

4. 用数字化营销不断清晰用户画像

案例：微信视频号直播的数字化营销转化

第五讲：To B新媒体营销团队打造

一、营销团队转型

1. 不是新建组织而是转型组织

2. 转型成功的3个关键因素

1）管理层的态度

2）营销团队的执行力度

3）高质量内容的创新度

3. 选对的人做对的事

二、新媒体人才的招聘技巧

1. 多渠道招聘：招聘网站、微信社群

2. 内部选拔大于外部招聘

三、新媒体的组织架构设计

1. 组织架构设计的关键岗位

1）市场部组织架构的演变：与企业的发展周期保持一致

2）关键岗位：SDR设置的意义和KPI考核要求

2. 组织架构设计的关键要素

1）协调与沟通机制

2）团队规模与发展阶段

3）绩效与激励机制

4）文化和价值观

向老师

向立黎老师 企业数字化营销专家

18年企业市场营销实战经验

马来西亚多媒体大学（MMU）工商管理硕士

曾任：马来西亚国家石油公司（世界500强） | 市场部经理

曾任：TCL电子控股有限公司（中国500强） | 产品市场部高级经理

现任：富士康旗下准时达国际供应链管理有限公司 | 品牌部总监

品牌营销造势收获23亿 → 助力完成准时达A轮融资的品牌营销公关造势，获得23亿注资，创造了B2B物流供应链领域中单笔最大规模融资。

新品销售记录破1000万 → 组织柴油润滑油新品上市活动，该产品成为当年润滑油市场热销品，创下马来西亚国家石油单品销售记录突破千万大关，并被汽车杂志评为年度明星产品。

海外品牌曝光量200万+ → 完成准时达重点海外市场（北美/越南/印度）的本地化品牌体系建设，提升品牌曝光量200万+，网站和社交渠道获客率超120%，销售线索转化率增长22%。

>> 擅长领域：海外营销策略、数字化营销、营销矩阵搭建、新媒体营销、短视频营销、AI运用、公关关系管理……

实战经验：

向老师具备18+年企业市场营销实战经验，涉足石油、科技、物流供应链管理等多领域。老师深谙To B企业品牌营销数字化全球化体系的搭建，通过品牌建设→内容营销→数字化营销战略的海内外市场全维度构建，为企业搭建多层次、多维度的To B数字化品牌营销体系。

数字化海外品牌战略制定 >> 向老师从全球视角分析品牌海外营销趋势，将数字化与品牌战略相结合，从零开始制定全新的海外品牌营销战略

1）从0到1搭建准时达海外数字化品牌管理体系，建立品牌管理的组织结构，并制定《全球品牌数字化管理流程与标准操作程序》，确保品牌信息在全球传递的落地性和一致性。

成果：助力准时达的企业品牌影响力提升至合同物流前10强，中国物流企业排行第25位。

2）建立并完善准时达的全球性品牌定位及数字化战略规划，分析全球市场趋势、竞争对手、目标客户群，制定差异化定位策略，形成品牌数字化战略规划指南，明确核心价值主张。

成果：助力准时达连续五年荣获胡润百富独角兽企业，并获得《哈佛商业评论》“鼎革奖”数字化转型先锋称号。

数字化营销体系搭建完善 >> 向老师为实现准时达品牌营销的可持续发展，引入数字化营销与矩阵管理，从而构建起一个全维度的数字化营销体系

1）为准时达引入数字化营销，完善客户画像建模及用户积分自动化，升级官网与微信生态系统，优化SEO，并运用Mar Tech平台做数据监测和效果分析，实现营销数据实时可视化。

成果：实现用户互动行为实时监测，确保从MQL到SQL转化的精准性，提升商机转化成功率超过100%。

2）负责准时达媒体数字化矩阵管理，引入生成式AI，基于AI线索推荐触达目标产业客群，利用外部信息数据库，对现有CRM数据进行校对和唤醒，为销售进入市场完成前置影响。

成果：拥有丰富的媒体资料和良好关系维护，全网粉丝增长率保持每年增长50%以上。

数字化营销海外市场推广 >> 向老师针对海外市场需求，识别新的增长机会，制定两个全新推广策略，成功实现产品在海外市场的推广得到稳步增长。

1）与TCL海外销售团队根据大客户、运营商及特定区域的需求，在APAC区域，通过定期市场数字化营销培训，提高15%市场活动执行效率，新产品的上市准备周期缩短20%。

成果：带动该地区当季销量增加20%，营销活动ROI年度同比提升15%，获客转化率提升8%。

2）识别TCL海外新市场增长机会与竞争挑战，通过市场需求增长点分析，制定产品的市场推广数字化策略，确定5款ALCATEL ONE TOUCH产品在海外市场的定位。

成果：5款产品在欧洲、南美和东南亚市场成功上市，提升产品经销商渠道市场渗透率30%，拓展运营商市场份额20%，终端市场份额8%。

部分授课案例：

课程名称部分企业客户期数

《AI助力职场效能提升》法拉电子、传艺科技、茂高科、华强集团、安芯易、好上好、联创杰科技……17期

《To B企业全渠道海外营销策略与实战操作》康强电子、晶方科技、华天科技、精测电子、铨兴科技、灿勤科技、东芯半导体、新易盛、通茂电子……12期

《To B企业赢在数字化营销》风华高新、光迅科技、普联技术、华通科技、生益科技股份、崇达技术股份、速腾聚创、信维通信、康朗科技……11期

《To B企业搭建品牌营销矩阵》风华高新、光迅科技、华擎光电、长城开发科技股份、华大九天、四维图新、杨杰科技、康强电子8期

《To B新媒体私域流量转化训练营》四维图新、宏达电子、电连技术……6期

主讲课程：

《AI助力职场效能提升》

《To B企业赢在数字化营销》

《To B企业搭建品牌营销矩阵》

《To B新媒体私域流量转化训练营》

《To B企业全渠道海外营销策略与实战操作》

《营销360度全方位重塑企业增长策略与路径》

授课风格：

◎ 全球视野，跨界融合：从全球视角审视行业趋势，将多门管理学科知识融会贯通，为学员构建起一个立体的知识框架。通过国际案例与跨文化沟通技巧的分享，帮助学员拓宽视野，提升全球化思维。

◎ 实战导向，深入浅出：向老师注重实战应用，巧妙将理论知识与国内外案例进行融合，课程设计贴合市场前沿，提供各类实用工具，确保学员能够即学即用，直接上手实战。

◎ 智慧风趣，氛围营造：向老师的课堂气氛轻松活跃，用生动有趣的语言，其授课风格大气而不失细腻，总能在恰当的时刻激发学员的思考与讨论，让学习过程充满乐趣与启发。

部分曾服务客户：

深圳华强集团、风华高新科技股份有限公司、武汉光迅科技股份有限公司、普联技术有限公司、华通科技有限公司、晶方半导体科技有限公司、华天科技有限公司、生益科技股份有限公司、崇达技术股份有限公司、速腾聚创科技有限公司、信维通信股份有限公司、上海康朗生物科技有限公司、华擎光电有限公司、长城开发科技股份限公司、北京华大九天科技股份有限公司、北京四维图新科技股份有限公司、扬州扬杰电子科技股份有限公司、宁波康强电子股份有限公司、宏达电子股份有限公司、电连技术股份有限公司、法拉电子股份有限公司、传艺科技股份有限公司、恒茂高科股份有限公司、安芯易电子商务有限公司、好上好信息科技股份有限公司、联创杰科技有限公司、精测电子集团、铨兴科技有限公司、灿勤科技有限公司、东芯半导体股份有限公司、新易盛通信科技股份有限公司、通茂电子有限公司……

部分客户评价：

向老师对数字化营销的各个方面都剖析到位。无论是私域流量池的构建，还是组织变革的策略，都极具指导意义。每一个板块都很有价值，是我提升营销能力的有力帮手。

——广东风华高新科技股份有限公司 营销事业部总监沈总

向老师的这个AI的课程覆盖面很广泛呀，无论是AI提示词技巧，还是行业研究报告的生成，都讲解得十分透彻，让我掌握了一项新技能，还收获了很多创意和灵感。

——北京华大九天科技股份有限公司 人力资源部尹总

向老师从B2B买家行为转变到未来发展趋势的讲解，课程内容全面且深入。尤其是多渠道营销和数字化营销部分，让我学到很多实用技巧。对我的工作有很大帮助，收获远超预期。

——深圳电联技术股份有限公司 通讯事业处李总

我认为真正好的培训课程是可以直击痛点，并提出解决方案的。向老师的《赢在数字化营销》课程，让我有机会全方位了解到数字化转型对于我们的重要价值和紧迫性，这是一门能让我产生行动力的课程。

——武汉光迅科技股份有限公司 市场部王总

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