营销攻心术

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

营销不仅是产品和服务的推广战，更是一场心理博弈战。所谓营销攻心术，就是要深入洞察顾客（客户）的内心世界，满足其深藏未露的心理需要，从而在获得顾客内心的高度认同的基础上，他才会愉快地购买你提供的产品和服务。有人说：成功的营销人员一定是一个伟大的心理学家。还有一个非常通俗而形象的说法就是：你要钓到鱼，先得把自己变成鱼。你应该从顾客的一举一动、一颦一笑中，发现顾客非常隐蔽的真实需要。更高明的攻心则是要赢得顾客对你的真心欣赏和由衷钦佩，成为你的忠实“粉丝”。营销攻心的高级段位，就是把你自己营销出去。只要你能有针对性地用好消费者心理学，你就一定能明显提升你的销售业绩，成为营销人员中最懂心理学的、心理学者中最会营销的跨界人才。

【课程收益】

1. 有助于强化营销中的心理认同效应

2. 熟悉并能运用消费者心理学

3. 帮助学员提高营销沟通艺术

4. 学习如何营造更温馨的营销场景

5. 引导学员能够努力进入营销攻心的三级境界

（看山是山，看山不是山，看山还是山：太上，不知有之）

【课程特色】

精彩视频：营销如何才能打动人心

实战训练：营销攻心术的基本做法

拓宽视野：攻心技巧的广泛运用

【课程大纲】

1. 营销攻心必知：打赢认知战，积小成功为大成功

2. 消费者心理探秘（拒绝时会很强大，接受时却很脆弱）

3. 如何培养和提升顾客的体验

4. 准确判断顾客的购买动机和购买能力

5. 攻心策略与营销“话术”

6. 攻心者一定要有一颗“恭心”

7. 功夫在诗外：提升你自己的内涵与风度

黄老师

黄育德 教授（北京）

背景资历：

管理学教授，哲学副教授

中共中央组织部、瑞士外交部合办的第一期《组织发展和管理培训》培养的高级培训师

中国宝武集团武钢领导力专家，武钢人力资源管理专家，武钢领导力标准体系、武钢软科学成果评价标准体系的主要制定者，武钢管理培训体系和武钢经理人才测评体系的主要贡献者

武汉大学、清华大学等多所大学领导人培训班特约培训师

武汉多家管理公司顾问

中国“我是好讲师”大赛专业评委

培训风格：

黄教授有三十余年的管理、咨询、培训经历，长期致力于现代管理培训、领导力发展与人力资源能力建设，多次主持武钢战略发展和商业模式创新方面的课题研究，著有多部专著和教材，发表学术论文数十篇。

黄教授的课程设计注重启发学员进行深度思考，从而分析和发现问题的本质，并找到能有效解决问题的可行方法。讲授语言生动活泼，引人入胜，注重培训场景营造，具有很强的感染力。善于运用大量鲜活的事例说明深刻的理论，通过精心设计的情景模拟和课堂互动来引导学员完成思维和认知的飞跃。他阅历丰富，见解独到，能有针对性地解答学员在工作和人生中的疑惑，被很多学员引以为事业和人生的良师益友。

重点课程：

《打造卓越领导力》《管好下属的智与谋》《提升中层执行力》《管理沟通技巧》

《战略规划与战略实施》《人才招聘与面试实务》《职场历练与职业发展》

《现代人的生存智慧》《系统思维与系统生态》《商业模式创新》

《最终的营销秘籍》《市场营销整合策略》《应急处理与压力管理》

培训风格：

激情奔放、幽默风趣、严谨深刻而又讲求实效

主要客户：

武钢、首钢、包钢、昆钢、中冶南方、湖北兴业公司、清华大学、武汉大学、中南财经政法大学等多所大学MBA、北京燕化、武汉石化、湖北电信、武汉电信、东风汽车、中国人民银行孝感分行、中国银行孝感分行、中国银行周口分行、河南盐业、空军汉口机场设备中心、南方电网、湖北电力、西藏电力、武汉路桥中心、武汉水务集团、广东富邦公司。

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