寿险增员新思维

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【课程目标】

1、通过此次培训使学员强化增员理念，形成新的增员思维

2、进一步掌握增员的技巧和方法，学会找增员点

3、熟练掌握动摇话术及拒绝处理的方法

4、事后追踪中要求学员在未来每周获取三个准增员名单

【课程大纲】

第一章为什么要增员

1.成大事者先做团队

2.先数量后质量

3.顺应潮流趋势

4.员、元、远、缘、圆、愿……..

第二章 正确的增员理念

1.增员其实很简单

2.增员就是和身边人说话

3.增员就是为别人介绍工作事业

4.增员就是找与自己相当或者比自己优秀的人

5.增员就是自己开始做老板

6.增员的定位

组建团队的初期，我们招聘的不是一般的代理人，是未来的主管、是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴

第三章 增员的七大误区

1.有人就有业绩，有树就有鸟栖

2.只求数量不求质量

3.生拉硬拽

4.镜子增员法

5.增包袱而不是支柱

6.我没有慧眼只能筛选

7.领导者错误的决定导致团队的溃败

第四章 增员利益分析

1.为什么要做保险

2.为什么要跟你做保险

3.为什么现在跟你做保险

制度公开透明

前程规划完整

高产能高报酬

鼓励晋升与发展组织

鼓励育成

福利保障

第五章增员轮廓

1.增员成功四大基础

2.候选人轮廓—硬件

3.候选人轮廓—软件

第六章增员渠道

1.名单开拓的重要性

2.名单盘点与增员渠道

3.增员侧重点

4.推荐介绍

第七章 专业增员方法

1.增员五步骤

a.收集资料——提问，发现需求，面谈

b.创造危机——找出增员切入点

c.认同危机——打破心理平衡

d.解决方案——激起对寿险工作的兴趣

e.拒绝处理——话术

2.增员演练

3.增员的动摇话术

行政人员

财务人员

教师

中小中介代理人

其他行业销售人员

私营业主

魅力妈妈

4.增员的拒绝处理

第八章 增员面谈

1. 面谈前的准备

2. 初次面谈

3. 生涯面谈

孟老师

孟德凯简介

【专业资质】

管理与营销专家

2016中国年度好讲师，中国百强讲师

2016中国最具创新力品牌讲师

2017“我是好讲师”大赛“优秀梦想导师”

国家二级心理咨询师

教育部国培计划特聘讲师

国内首家诚信讲师鉴证平台联合发起人

著有《中层领导力白金手册》

【从业经历】

曾任：荷兰全球人寿分公司 营销总监；英国标准人寿分公司 总经理；

三岛中融资产管理公司 培训总监

孟老师拥有二十多年的金融行业营销与管理经验，先后在保险公司、资产公司从事营销与管理工作深受外资企业管理理念影响，形成一套领先于国内企业的国际化先进经营之道，有成功的市场拓展经验和丰富的团队管理经验。前后辅导企业近数百家，授课逾数千场，课程效果得到客户们的一致好评。

【主讲课程】

管理：《核能团队——中层领导力提升》、《核能团队——高绩效团队建设与管理》

《核能团队——卓越执行力》、《核能团队——卓越领导力》、《核能团队——有效沟通》

营销：《销售精英能力提升训练》、《银行开门红课程》、《银行旺季营销及产能提升课程》

《营销活动组织与策划》、《不销而销——引导式销售》、《理财经理营销技巧》

《存贷款营销技巧》

TTT：《TTT初级 讲师授课与表达技巧》、《TTT中级 培训课程开发与设计》

《TTT高级 专业技能提升与职业训练》

【课程特色】

1．实战性。突破传统授课理论，传授更符合中国企业实情的方法和技巧；

2．知识性。传授来自培训前沿的新知识，拓宽个人和企业的视野；

3．动态性。不断补充最新案例，加强实战训练与典型案例分析；

4．系统性。自成系统的知识和思维框架，重视核心环节内容突破与提高。

【课程风格】

复制性高、注重互动、内容深入浅出，案例丰富典型，达到学以致变；多年实战、经验丰富、重视实践操作，加强实战训练，达到学以致用；轻松诙谐、感召力强、语言简洁生动，形式灵活多变，达到学以致乐。

【客户评价】

敬业、信息量大、操作实用性强，互动，听课快乐，注重解决实际问题，理解中小型企业、令人钦佩……

【服务客户】

银行金融机构：工商银行、中国银行、农业银行、光大银行、建设银行、交通银行、招商银行、民生银行、中信银行、华夏银行、河北银行、江苏银行、南京银行、甘肃银行、兰州银行、锦州银行、哈尔滨银行、济南农商行、青岛农商行、福州农商银行、东营商业银行、青岛银行、邮储银行、中国邮政、南京银行、浙商银行、湖北省联社、张家口银行、昆仑银行、南粤银行、贵州银行、中原银行、多家农商行及村镇银行；中国人寿、平安人寿、太平人寿、恒安标准人寿、北大方正人寿、海康人寿、中宏人寿、泰康人寿、阳光保险、国寿财险、紫金保险、中邮保险、招商仁和人寿、英大人寿、三岛中融、普信资产、春言集团、国信证券、招商证券、鹏华基金、贝壳金控、安永商务

生产制造企业：海尔集团、海信集团、青岛啤酒、可口可乐、中国五矿集团、浦项制铁、中国电子工程设计院、苏州热力研究院、东方电气、中国汽车技术研究院、三九药业、北京紫云英、烟台港集团、中建筑港、香港康福莱集团、施耐德万高（天津）电气设备、绮丽集团、三恩集团、祥兴钢管、乌姆哈丁船艇制造（挪威）、正大集团、首和金海制药、正航食品、元鼎高合金、中国黄金集团、国家电网、平高集团、河南高速、哈电集团、和泽基因。

服务企业：华数传媒、利群集团、青岛地铁、国美电器、山东各地市国税、巴黎春天、万科地产、北京东方红、夕阳美、山东国创、商联集团、云南零玖壹、58同城、玛雅房产

教育机构：中鲁工商学院、恒星学院、青岛酒店职业技术学院、中国企业培训师网、亲亲袋鼠国际教育机构、贝诺教育、西客教育、易贝乐国际少儿英语、诺贝尔国际儿童教育中心、侃侃教育等

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