和时代同行的绿色营销

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【课程背景】

营销是一个企业的产品IP，好的营销在创造效益的同时为企业带来良好声誉，甚至成为企业的性格，绿色营销是近年来营销战略的一个新的突破点，帮助企业在千篇一律的销售技巧中独树一帜，但是部分企业在营销策略中表里不一，不仅没有收获好评，却得到消费者质疑，常见的情况如下：

绿色口号喊得震天，产品和口号不匹配

仅在包装上加绿色元素，包装用料不绿色、不环保

营销手段绿色，产品开发针对客层不准确

营销目标不明确，为了绿色而绿色

方法没有创新，仅仅在做步骤重复

企业没有绿色文化，调高和寡

这是因为绿色仅仅是企业领导或者是营销团队的口号，没有把“绿色”作为战略的指导方针，思想和现实两张皮，营销口号和产品性能两个类型。

本课程以绿色营销的根本概念为基础，不断延伸绿色营销的概念，系统化剖析绿色营销的营销体系，引入大量绿色营销的成功案例，从产品出发定位，从客户管理出发，从优质服务出发，落点于创新和未来，从而让受训者不仅仅能从绿色做营销，更能将绿色转化为企业的一种文化和发展战略，响应十八大以来习总书记提到的：绿水青山就是金山银山。

【课程收益】

1.掌握绿色营销的概念体系

2.掌握绿色营销实施的影响因素

3.掌握绿色营销的模式

4.掌握绿色营销和传统营销的区别

5.了解绿色营销的经典案例

6.了解营销创新的技能和方法

【授课形式】

70%讲授+20%研讨+10%案例分析

【适用范围】

1.公司企划人员

2.公司销售人员

3.公司管理团队

【课程大纲】

1.从销售到绿色营销

1.1绿色营销的内涵

1.2绿色营销的性质和特征

1.3绿色营和传统营销的区别

1.4绿色营销的意义

1.5绿色营销的相关概念及理论

1.5.1绿色产业介绍

1.5.2绿色企业的基本内涵

1.5.3绿色管理体系

1.5.4绿色营销的基本经济范畴

2.绿色营销如何实施

2.1绿色营销和生态经济的关系

2.2实施绿色营销的影响因素

2.2.1消费者和绿色营销

2.2.2我国绿色消费者分析

2.3企业对绿色营销实施的作用

2.4绿色营销的模式

2.4.1绿色营销的基本流程

2.4.2绿色价值创造过程

2.4.3绿色营销的品牌战略

2.4.4绿色营销模式划及演进规律

3.绿色营销策略研究

3.1绿色营销的价格策略

3.1.1绿色产品价格

3.1.2绿色价格形成原则

3.1.3绿色营销常见定价策略

3.2绿色产品分销渠道策略

3.2.1绿色分销渠道的作用及其特征

3.2.2发展绿色营销面临的渠道难题

3.3绿色产品促销策略

3.4绿色营销的公益策略

4.绿色营销创新

4.1绿色营销销售观念的树立

4.2绿色产品设计过程

4.3打造绿色供应链

4.4绿色营销策略组合

4.5政府采购和绿色营销

4.6绿色企业和未来市场

杨老师

杨泽老师

【专业资质】

国家一级企业人力资源管理

国家高级企业培训师

心理咨询师

劳动经济硕士

《中国培训》好讲师大赛导师

原世界500强企业商学院首席讲师

先后在2家上市房企担任管理职务

SMC职场运营力模型创始人

【实战经验】

杨老师先后服务于两家上市公司，在原世界500强企业工作7年，有丰富的管理经验。先后组织过ISO9000体系企业CRM管理系统搭建，有多年的企业管理和企业外联经验，善于团队搭建、团队文化建构、危机公关， 根据其多年的职业经历萃取了企业管理系列精品课程，尤其是团队管理、团队职业化，情绪/压力管理等课程获得客户多次复聘。

依据管理实践，融入心理咨询和团队管理的经历，根据实际案例和心理基础模型，从标准化、流程化、结构化、系统化出发，为多家企业进行团队关系疏导，团队成员职业素养提升，搭建团队文化和团队IP，指导团队内部CRM蓝图构建，从绩效出发，效能出发，精准狙击团队管理问题。

接地气的培训内容，幽默风趣的授课方式，满满的干货呈现，使授课效果受培训业界多家权威机构认可。

【视频链接】

杨泽老师《优质服务奥秘》 https://www.iqiyi.com/v_kx6dbtx5bw.html

主讲课程

3.1团队管理

团队意识——《卓越职场人的7个习惯》 1天

新员工——《从校园到职场的跨越》 1天

管理提升——做有价值的中层管理者》 1天

团队提升——《向执行力要绩效成果》 1天

新晋升——《新晋升管理者能力提升》 1天

从1到N——《决胜职场的必备职业素养》 1天

管 理——《互联网思维下的科学管理》 1天

管 理——《非资源管理者的人资源管理》 1天

管 理——《从技术能手到管理高手》 1天

3.2危机公关与沟通

共情营销——《用共情营销拿订单》 1天

团队沟通——《团队冲突管理》 1天

关键对话——《非暴力沟通和关键对话》 1天

危机公关——《互联网+形式下的舆论管理和公关》 1天

危情CRM——《自媒体时代的客户关系管理》 1天

危情CRM——《用心理学造就谈判能手》 1天

专项沟通——《中层管理者如何做好政府事务》 1天

3.3职场减压和时间管理

职场情绪——《职场人的情绪管理》 1天

职场减压——《VUCA时代下的压力管理》 1天

能效管理——《从时间管理到目标管理》 1天

心态管理——《用阳光心态跑赢职场》 1天

心态管理——《做最有价值的员工》 1天

授课风格

语言幽默、课程生动，授课流畅、感染力强；

案例丰富、深入浅出，理论联系实际、强调培训学员的参与及感受；

启悟式培训：尤其擅长“身边事说道理”的方式，通过身边案例，让学员能够感同身受，通过体味、感悟产生触动与共鸣，激发行为。

资料库丰富：管理工具丰富，企业与学员有很高的参考价值。

带入式互动：每一次课堂都是演出，让学员全身心融入剧情。

【授课风格】

打造学员的“三开”：开心、开眼、开悟。开心—即积极向上的心态，开眼—即洞察力；开悟---即发现问题并能解决问题。

用身边事来说道理，营造强烈的情景冲击感，运用“感性+理性+互动”完美结合的呈现手法，让学员在参与中、答疑中、训练中、轻松与愉快的氛围中总结、思考、反思、升华！

情境管理和行动教练技术的融合，挖潜员工的潜能与工作源动力。

【服务理念】

专业：对主讲领域、主要知识体系进行深度研，对主要目标听众需求精度研判，力求理论的严谨性与方法的实用性。

商业：尊崇商业价值交换规则，用服务的心态将客户与学员永远放在第一位，确保客户与学员的每一分付出都受到知识的尊重。

敬业：每一次课程都全力以赴，崇尚用心灵撞击心灵，用感动制造感动，不仅让学员获得思维的启发，而且掌握落地的技能。

事业：将培训作为终身事业，做职场摆渡人，为所有参训者点燃幸福的源动力。

【服务客户】

地产行业：北大资源集团、开祥股份、长江置业、熹林置业、永恒集团、凯旋物业、鑫苑集团、新家园地产、天城物业、金之策地产咨询 地一购物街、海昌置业、福寿园

家居行业：德贝家居、蒙丽家居、如鱼得水家居（洛阳）、金石建材、瑞瓷轩贸易

服务业：水肤兰、艳霞美业、金东广告、风向标识、缔尔美贸易、靓瞳设计、焕庭律师集团

其他行业：中国烟草、中国联通、中国移动、富士康、云南磷化、

方正商学院、奇瑞汽车、中国华电、中国机械设计院

卜蜂莲花、 日新精密仪器、蜜雪冰城、延长石油

国家电网、智联招聘、光谷能源设计院、悦活里……

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