攻心销售技巧及潜能激发

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课程形式：

40%讲授引导+30%亲身体验+10%个人分享+10%教练技术

课程大纲：

1、破冰，分组，团队建立；树立纪律意识、提升团队士气；导入潜能概念，尝试自我突破；

2、攻心销售技巧；

3、潜能激发；

4、体验吞火；

5、成功学：走火大会（晚间）。

第一部分：销售技巧

一、主题内容：攻心销售技巧

二、主讲内容：

攻心销售，攻己之心、攻敌之心，知己之心，知彼之心，百销而不殆。

七心销售法，六个小心，一个大心。

1、企图心

什么是企图心？是想要，要还是一定要！

2、相信自我能力之心

(1)当客户骂完你后他已忘记，是你自己记得并用来摧残自己。

(2)拜访客户有危险还是不拜访客户有危险？

(3)转换恐惧，打开销售成功之门。

3、相信客户相信自己之心

（1）问简单的问题（客户都是被自己所说服，找到他的核心价值观，用价值观撬动他。）

（2）问二选一的问题。

（3）问封闭式问题。（让客户舒服大于对错。）

听：倾听的秘诀

从容大于能力。

说：说话的技巧

成交的一切意义就在成交本身。

4、相信自己公司的产品之心

销售第一心态：交换心理（员工所有问题在于认为产品不值。）

相信产品之心的核心：拼命重复成功案例。

客户永远买结果，不是买过程和成分。

5、相信客户现在就需要之心

（1）、化解客户障碍

我们永远不能回答客户所有问题，我们永远可以反问客户问题。

6、相信客户购买、使用产品之后对自己的感谢之心

为什么？要你相信客户购买你的推荐的产品，反而要感谢你呢！因为你是站在客户的角度，为客户去考虑，帮助他实现了购买产品的愿望并得到了相对的享受，客户应该感谢你。你所获取的报酬是你所付出的等价交换。换言之：你需要别人帮助你的时候，大胆说出来，不要顾忌其他，因为他帮助你是给了他一个付出爱心的机会，帮助你的人他是愉悦的。

最后一个心就是用心

怎么成为销售冠军？就是你要成为销售冠军99%的内驱力加上1%的专业知识！

第二部分：潜能激发

一、发现潜能

1、体验式活动：五秒体验

感知潜能的存在

人为什么不敢突破

如何打破自己的舒适范围

生路=死路

2、体验式活动：突破

不可能变成可能

学会找到事务发展的本源

从顺藤摸瓜到顺瓜摸藤

二、发掘潜能 实现自我价值

三、潜能可以激发出来

四、潜能激发七步法

1、痴心妄想 敢于设想；

2、画饼充饥 远大目标；

3、活在当下 步步为营；

4、打破束缚 学会放下；

5、自我暗示 不断加持；

6、积极心态 不断转换；

7、自主加压 动力转化

成功就是设定有意义的目标，并达成目标！

坚持 成功就在下一刻（视频赏析）

浑身是胆 体验吞火(下午体验活动）

神秘走火大会（晚间活动）

“走火大会”是一种潜能培训的代名词。具体是指：光着脚，从摄氏600度高温的木炭火路上走过去，不仅不会伤害双脚，而且能彻底激发人类的潜能，克服恐惧心理，向人生的“不可能”挑战。 “走火大会”是汲取当今世界行为心理学、自助管理学、神经语言学、潜意识理论等众多学科的成果而创立的一种潜能培训课程。课程的核心在于让学员亲身参与到活动中，让他们亲自看到、听到、感触到自己是怎么突破自己的。

走火大会的来源

“走火大会”源于美国，是当今世界第一名的潜能激励大师安东尼·罗宾（Anthony Robbins）所创立，后来经由其弟子在全球范围内进行推广。国内最早历经走火大会的是华人成功学权威陈安之老师，也是得力于陈安之在国内的宣导，才有国人主动去国外学习和研究“走火大会”，最终带入国内市场，被国内众多潜能激励方面的老师引以为经典。

走火大会最主要的个人收益：

1、目标设定以及达成让你心想事成

2、走火大会让你开发不可思议的潜能,拥有令人无法阻挡的自信;

3 、走火大会让你改善人际关系;

4 、走火大会让你改变人生命运;

5、 走火大会让你拥有一颗充满爱和感恩的心;

6、走火大会让你找到成功的充分理由;

7 、走火大会是最直接\最有效培养团队精神\增强凝聚力的方法;

8 、走火大会可以培养你积极\乐观的成功心态;

9、走火大会让你开发不可思议的潜能;

10、走火大会的上课方式与众不同,让你过去所有的困难迎刃而解;

11 、走火大会告诉你如何自我激励,败中求胜;

12、 走火大会让你找到真正的心灵扳机,帮助你调整心智模式和情智模式;

13 、走火大会让你全成剖析自己\认识自己\了解人性,让你走出心灵创伤,扩大视野, 认识整个世界,学会顶级生存技能;

14 、走火大会巅覆所有失败的理由,给你输入强劲的成功资讯;

15、走火大会是最好的学习方式持续爆发的因素彻底的从潜意识中消除;

16、走火大会探索大脑的组成,挖掘潜意识形成和个性产生有原因,找出造成失败的成败点,将不好的潜意识及影响能量找回你人生旅途中已经遗失或忘记的东西;

17、走火大会让你和你一起来的团队伙伴一同成长并达成共识及强而有力的向心力;

18、走火大会让你知道如何创造环境,利用环境,真正实、 通过走火课程克服心理障碍，增强自信心，增强行动力；

19、通过走火课程，让您生活在感恩的世界里；

20、通过走火课程，改变您永久不良的习惯和错误价值观，让您找到正确的人生使命和价值观，拥有全方位平衡式成功的人生！

魏老师

魏滨 中国百佳讲师（十大沙盘模拟师）

国家二级心理咨询师

IPTA国际认证职业培训师

ACI国际注册沙盘模拟师（认证版权课程）

AACTP行动学习促动师（认证版权课程）

GTT游戏化教学培训师版权著作人

DISC性格分析认证讲师

清华大学职业经理人培训中心特聘讲师

中国移动通讯运营商行动学习项目指导专家

中国四大银行运营商心理学管理应用专家

国电、南网各地电力公司特聘讲师

【职业背景】

魏滨老师曾任某大型国企销售经理、某知名房产集团人力资源总监等职，2002年涉足互联网行业曾与百度李彦宏等同办互联网推广论坛，参加近千余场演讲座谈。

魏老师近20年的销售、管理工作经验，从一线班组长到销售经理，再到公司总经理，一路成长，累积最实效的操作工具，最合理的管理理念，将这些理论知识及经验与企业的中高层管理实践进行了有机的结合，并独自研发一系列针对企业中高层职业经理人的经营管理类沙盘模拟课程、领导力提升课程、攻心销售课程、团队凝聚，潜能开发等独家金牌课程。

【培训特点】

专注体验式培训、心理学分析系统导入、教练指导技术支撑、行动学习模式、课程系统性强、内容务实，语言凝练、案例丰富；将中国的传统哲学智慧及西方的心理学精华巧妙融合一体。

体验式培训技术——以学员为中心的体验式培训，会体现在课堂中的方方面面，包括目标的设定、活动的设计、过程的开展、以及效果的评估。

团队引导技术——促使学员更好更多地参与团体；协助学员团体中分享、建立每位学员提升表达与交流的自信心；协助学员在培训中更深层次的自我探索等。

教练技术——提高学员提问方式，引导学员学会找到问题的最佳答案；协助学员看到自己的思考模式和学习模式。

专业度：对主讲领域、主要服务行业进行深刻研究，对主要目标听众需求与学习习惯进行深刻研究，务求理论的严谨性与方法的实用性。

商业度：尊崇商业价值交换规则，将客户与学员永远放在第一位，确保客户与学员的每一分付出都至少获得三倍以上的回报。

敬业度：每一次课程都全力以赴，崇尚用心灵撞击心灵，用感动制造感动，不仅让学员获得思维的启发，而且掌握具体改变的方法。

【金牌课程】

详见课程目录

【客户足迹】

金融行业：中国工商银行河北营业部、中国银行、农行保定分行、农行廊坊分行、承德银行、邮政银行石家庄支行、广西农业银行梧桐支行、农行石家庄分行、中国人寿、太平洋人寿、中国平安

通信行业:中国移动、中国联通、河南中国移动、中企神州、河北中国移动

电力行业：国网南京供电公司（沟通课程三期）、浙江省电力公司党校（富春江 县公司中干管理沟通课程6期）、中国南方电网公司佛山供电局（班组长管理技能提升）、国网无锡供电公司、哈密花园电厂（中、高层干部高效工作课程 2期）、廊坊供电公司（沟通课程）、西柏坡电厂、国网邯郸供电公司、河北电力培训中心（领导力）、国网邯郸大名供电公司、南网昆明供电公司、巢湖供电公司、华电集团丹东金山热电公司、中国电力建设集团河南火一公司、国家电网信阳供电公司、白音华电厂、山西同煤集团漳电塔山发电公司、华能集团重庆电厂、东风汽车集团公司热电厂、国网青州市供电公司、华电乌江公司洪家渡发电厂、台州发电厂、黔北发电厂

重工制造：卫华集团（重工）、天地重型机械（重工）、西洋集团（化工）、中彰集团(化工）、宇通客车(制造)、中国航空集团（航天）、石家庄造币厂

食品餐饮：伊利乳业河北培训部、 三元乳业（食品）、吉野家（餐饮连锁）、阳光酒店集团(餐饮)、石家庄田地生物饲料、国泰百货(零售)、好朋友连锁（超市）、红牛河北分公司、汇源果汁集团

房地产：佳兆业地产集团、卓达地产、滨江房地产开发

医药行业：湘江药业集团、修正药业、步长药业、纳通医疗集团

其他行业:好佳易（装饰）、震宇装饰(装饰)、东易日盛（家具装饰）、欧迪芬集团（服饰）、中国石油（石油）、中铝集团(国企)、山东盟诚集团（电气）、河北晶牛集团（电器）、建筑工程管理局（政府）、河北省妇联（事业单位）、金地物业（物业）、河南电视台(媒体) 、一汽丰田（汽车）、河北博物收藏（收藏）、天山集团（综合）、武汉铁路、公安系统、清华工商管理总裁班等。

【客户鉴证】

公司以前做过很多培训，可培训的内容听起来难，做起来更难！而魏老师的人和课程同样的实在，给到我们的不仅是内容、方法，更多的是一种做人做事的方法，受益终身！

（某乳业上市公司 刘总）

我和魏老师是在公司面临种种困境的时候认识的，他给了我信心、给了我方法、给了我激情、给了企业成功的运作模式，因为有他的付出、才有今天的我们！

（某生物工程集团 赵总）

开始选择与魏老师合作是他的精神打动了我，培训开始后他的课程更打动我，实战性很强，学了就可以用，为我行开门红创造历史最佳业绩，我们以后会继续选择合作！

（某城商行 王董事长）

有一个偶然的机会我接触到魏老师的课，我才发现这才是我想要的，不仅有理论的知识、更有实操的方法、而且对整个行业的熟悉度比我们经营者更了解，直到现在我们企业的培训都是选择的魏滨老师。

（某药业集团 刘总 ）

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