移动互联网时代校园营销技巧

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【课程目标】

1. 为了提高校园客户黏性,有效掌握校园市场

2. 全方位了解校园营销的结构体系,对校园营销有立体系统的思考

3. 掌握校园营销环境分析的方法,并学会分析工具的熟练使用

4. 掌握校园营销策略的制定方法与步骤,学会差异化营销

5. 掌握校园营销的战术展开手段,立体构建校园营销的竞争优势

6. 掌握向校园营销活动设计和促销执行的方法与工具,在临门一脚上决胜对手

【课程对象】

校园市场营销人员

【课程大纲】

第一单元:新形势下校园营销形势分析与营销策略

一、移动校园市场形势分析

1. 新形势下校园营销面临的问题与挑战

2. 00后客户群的需求特点与消费心理及行为分析

3.学生群体新生大二大三大四学生的消费特点分析

4.学生群体的需求痛点挖掘

5.学生群体的宣传体验营销路径规划与设计

6.学生群体从众式消费的引导

7.学生传播给学生学生营销学生策略

二、高校校园营销的策略和方法

1. 学生群体的聚合与营销传播

2. 直播营销线上线下互动营销策略

3校园故事和事件营销场景设计

3. 校园移动业务体验方式设计与体验营销

4.移动互联网化校园营销内容设计

5.校园营销热点营造与热点借势营销

6.校园营销的微信微博快手抖音在线营销

第二单元 、高校校园营销活动策划

1. 校园市场拓展病毒传播与营销策略

2. 校园产品策略网格化划分分片包区地推营销

3. 校园渠道策略全方位渠道设计与启动

4. 校园促销策略学校团队活动参与与组织

5. 校园老客户的口碑营销与利益分成

6.校园营销团队的组织与建设

第三单元:价值营销

一、价值营销概述

1. 价值营销模型

2. 顾客价值不等式

二、价值营销流程与方法

1. Step1:理解价值

1) 政企客户需求的三个层次

2) 政企客户需求的三个纬度

3) 顾客价值评估方法

4) 顾客价值管理流程

2. Step2:创造价值

1) 解决方案的层次

2) 产品设计的策略

3) 开发柔性解决方案

案例:华为如何为运营商创造价值

3. Step3:交付价值

1) 政企客户的商业网络

2) 政企客户促销的八大方法

3) FFAB 技巧

小组讨论:研讨高校校园客户的主要价值因素

第四单元:校园促销

一、促销概述

1. 什么是促销?

2. 促销的目的

二、促销六种心理

三、促销工具——促销活动工具

1. 免费类

2. 赠品类

3. 竞赛类

4. 综合类

四、促销流程

1. Step1:促销策划

2. Step2:促销准备

3. Step3:促销实施

4. Step4:促销总结

五、路演

1. 路演的特点

2. 路演策略要点

3. 路演执行要点

六、炒作

1. 炒作六大 SP 工具

2. 炒作流程

第五单元:校园门店视觉化营销

一、门店销售秘籍公式

二、门店视觉化营销要素

1. 门店布局与动线设计

2. 商品布局与陈列

1) 货架空间

2) 陈列五原则

3) 常见陈列方法

4) 手机柜成列方法

3. 门店视觉化促销

1) 店外黄金点

2) 店内黄金点

3) POP 运用方法

4) 门店色彩使用

5) 门店灯光使用

6) 门店音乐使用

7) 门店气味使用

第六单元:微营销

一、微博营销

1. 微博传播的六个特点

2. 微博的商业价值

3. 微博营销的流程

4. 增加粉丝数的技巧

5. 如何让微博帖子更吸引人

6. 如何让微博互动更有效

7. 如何策划微博活动

8. 微博营销如何与其他营销渠道整合

二、微信营销

1. 微信功能介绍

2. 微信的十大商业功能

1) 消息推送

2) 语音对讲

3) 二维码

4) 直播营销

5) 快手

6) 抖音互动营销

杨老师

资深讲师 资深顾问

培训宗旨：给学员带来实实在在的价值

职业资历:

中国移动10年全国培训战略合作讲师

美国AITA认证PTT国际职业培训师

香港人力资源中心认证讲师

曾任摩托罗拉华东区高级营销代表

11年管理及营销工作经历

12年职业讲师培训经历

培训特点：

专注于十多年的通信行业职业培训，积累了丰富的培训实战经验，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，引用国际行动学习[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力）+R（反思）+A（行动）]法其融会中西、寓教于乐、直指人心。课程内容实用，培训中注重提炼总结学习成果，并导入课后学习成果的转化流程，授课中引人入胜的授课风格！以实战，实操，实用的培训特点深受客户的欢迎和好评。

培训及咨询过的客户：

广东移动，江苏移动，浙江移动，华为公司 中兴通信 联想集团 TCL通讯公司湖南移动，广西移动，，山西移动，陕西移动，福建移动，内蒙移动，深圳移动 惠州移动 茂名移动 上海浦发银行 招商银行 重庆邮储 山东农业银行湖南电信 ,惠州移动,茂名移动,汕头移动, 浙江移动,福建移动,湖南移动,黑龙江移动,江苏移动,浙江电信, , 河南联通，宁波联通，河北联通，吉林移动,郑州移动,保定移动,黑龙江移动、佳木斯移动、齐齐哈尔移动；河北移动客服务素质提升、河南移动等十多家移动公司；温州电信，，招商银行，广西建行，平安银行,温州移动，长城计算机,河北移动,内江移动,山东移动,江苏电信，浙江电信，山西电信，广东电信, 南方电网, 崇左供电局,

主讲课程：

《物联网业务发展规划与营销策略》

《物联网商业应用与业务创新》

《人工智能发展形势与商业应用》

《云时代企业上云及云计算应用培训》

《新形势下创新业务管理》

《王牌产品经理专业技能提升培训》

《新形势下移动家庭宽带融合业务一体化营销》

《政企客户经理专业营销能力提升》

《渠道人员智能终端营销能力提升培训》

《新形势下渠道主管业务能力提升培训》

《优秀产品经理工作技能提升培训》

《政企客户经理综合技能提升》培训

《新型势下移动家庭宽带融合业务一体化营销培训大纲》

《代理商店面经营与终端销能力提升培训》

《客户保有与存量客户经营》

《终端与流量产品体验营销工作坊》

《大客户精准营销技能提升培训》

近期培训咨询过的客户及内容：

1、惠州移动《物联网业务发展规划与营销创新》

2、广州电信《物联网云计算大数据业务发展培训》

3、茂名移动《新形势下物联网业务市场拓展》

4、大同移动《移动业务互联网营销培训》

5、广州电信《互联网+背景下基于大数据电信增值业务及物联网发展》

6、江苏移动《大连接战略背景下的云计算大数据物联网发展策略》

4、浙江移动《家庭智能产品营销能力提升》

5、四川南充移动《渠道经理营销管理能力提升》

6、江苏移动《新形势下移动家庭宽带融合业务营销技巧培训大纲》

7、武汉移动《区域化营销活动组织与策划》

8、玉溪移动《政企客户经理新业务营销能力提升培训》

9、西藏电信《融合宽带及智慧家庭运营能力提升训》

11、大同移动《移动业务互联网营销培训》

12.广州电信《互联网+背景下基于大数据电信增值业务及物联网发展》

13.重庆移动《存量客户保有与价值提升培训》

14、浙江电信温营销经理队伍建设项目咨询辅导

15．盐城电信手机营销标杆营业厅建设咨询项目

16. 武汉电信《宽带融合业务营销技能提升培训》

17.长沙移动《移动互联网背景下客户经理新营销之道》

18.安徽电信《政企客户主任政企业务运营管理培训》

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