新消费业态下，企业如何借力互联网社群与圈层新营销破圈

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【课程背景】

三年疫情，促成了后疫情时代的“新消费、新业态、新商业”之格局，又遇全球性消费通缩之影响，使得新营销、新思维模式顺势而生，推动了商业领域传统营销模式的失效，取而代之的是数字化新营销体系，其中互联网社群与圈层新营销成为众多企业深入学习与探究的主要营销方式之一。白酒企业如何借助社群与圈层新商业思维进行破圈，来实现经销商与厂家共同盈利持续增长，将成为新常态。

【课程收益】

思维模式转变：打破传统营销思维模式，从传统思维到用户思维的升级转变，对社群与圈层新营销的势能形成深入认知。

实效运营：通过生动的方法工具呈现、案例分析研讨、现场互动PK，形成知行合一的学习闭环，帮助学员寻找社群与圈层新营销的创新基因，帮助学员如何借助移动互联网、新媒体、社群等手段形成IP和用户建立链接，并在实际业务场景中的运用，达成销售、提升业绩。

【课程特色】

课程条理清晰、工具实用、案例精彩，实战性强，讲授深入浅出，通俗易懂。

【课程对象】

企业中高层、各业务模块团队成员、营销团队成员、市场推广人员

【授课形式】

讲师讲授+案例分析+分组研讨+团队PK+讲师点评+现场答疑等方式

【课程大纲】

一、2023年新消费、新业常态下，用户消费的5大变化

1、三年疫情，给人们带来了什么

2、用户消费的五大变化

1）居家消费，偏好线上

2）种草消费，趋向理性

3）悦己消费，关注健康

4）体验消费，沉浸其中

5）场景消费，找存在感

演练：请各小组讨论--列出您所负责区域内消费者对白酒的消费变化。（5分钟）

二、新商业环境下，传统企业互联网营销升级的六大痛点

1、观念问题

2、机制问题

3、人才问题

4、财务体系问题

5、产品问题

6、模式与策略问题

三、新商业环境下，传统合作商的七大困惑与瓶颈

1、渠道发生巨变

2、上下游要求提升

3、模式单一落后

4、名品代理机会锐减

5、观念陈旧 创新不足

6、传统营销 服务不够

7、多品多牌 投机心理

演练：请各小组讨论--列出您所负责区域内合作商的困惑与瓶颈。（5分钟）

四、传统社群营销的九大误区

社群营销的九大误区分析

五、企业如何借力互联网社群与圈层新营销破圈

1、搭平台：换观念、改机制、调组织，开辟新渠道，升级新商业模式。

1）一把手工程--“换圈子、改观念”策略

2）“平台+小组织”新型创客式组织结构策略

案例分析：山东某酒业集团抖音直播创客模式

2、建纲领：规划社群、精准定位、建章立制，规范社群与圈层运营体系

1）做定位、做垂直

案例：樊登读书会的定位

演练：分别用一句话描述社群的定位、一段话来描述社群的核心优势。（5分钟）

2）建制度、做分工

案例1：从某城市“火爆全网”的背后，看一座城市背后的商业逻辑

案例2：中国酒业论坛·严格的运营机制与管理章程简析

演练：请各组研讨编制社群的管理规章与分工计划。（5分钟）

3、塑IP：垂直发展，打造明星产品，做细分领域的超级IP

1）打造明星产品IP的“4让”原则

2）打造超级IP的“8步法”+案例分析

3）超级品牌IP公式

案例：最新案例分析

4、做运营：建场景、聚铁粉、做内容，激活社群粉丝池

1）建场景：发现新场景---消费嵌入场景，场景触发消费

案例1：从行业外的案例，看白酒消费场景逻辑

案例2：某白酒新消费场景与圈层营销简析

演练：小组头脑风暴，列出你能想到的“好场景”，派代表分享。（15分钟）

2）聚铁粉：

社群与圈层“111种子法则”+目标客群分析+社群管理“二六二”原则

案例：某品牌“做透1店，做爆1域”式社群招商模式，看白酒招商逻辑

3）做内容：抖音生态下，如何做好内容

线上：利用抖音本地生活，策划百城千店老板娘线上直播活动

线下：重视线下活动+场景占领的四大要诀

案例：某酒品牌醉美老板娘PK活动，看白酒新营销逻辑

演练：小组群策群力，列出你能想到的“好内容”，派代表分享。（15分钟）

4）留忠粉

客户社群化管理必须遵循的“七化”策略方法论

管理社群与留忠粉必须遵循的“六感”策略方法论

5、做放大：做推广、做体验、链传播，树明星、扩影响、提黏性

1）做放大的基本逻辑：4P皆传播+树人物IP、培养KOL/KOC+分享即传播

2）传播互动四大要诀：

案例：李渡“沉浸式体验”社群圈层模式简析

演练：小组研讨，模拟出新的社群圈层模式，派代表分享。（15分钟）

6、做跨界：向跨界要渠道，引进来、播出去，做大圈层。

做跨界的四大核心要诀：

1）向跨界要渠道

2）向场景要销量

3）向渠道要主推

4）向体验要黏性

案例：某白酒＆某精酿啤酒“骑侠创酒庄”

演练：小组研讨，按四大核心要诀进行商业策划，派代表分享。（15分钟）

五、社群与圈层新营销破圈的四大基本法则

1、社群运营的“四感”+“四化”分析

2、社群结构的六大核心要素

3、社群价值的九个输出办法

4、社群复制的三个关键点

案例：实时最新案例分析

六、社群与圈层新营销的八个中心与价值转化“35字口诀”

1、社群与圈层新营销的八个中心简析

2、社群与圈层新营销一定要格外注意这“八个关键词”

3、社群与圈层新营销的“八好原则”

4、社群与圈层新营销的价值转化“35字口诀”

案例：实时最新案例分析

小结：

1）互联网社群与圈层新商业的核心思维逻辑是什么

2）社群与圈层矩阵管理实战要诀及一些合理化建议

徐老师

社群与圈层新商业思维导师 徐汉强

【专业资质】

新商业架构师|社群营销专家|新营销讲师

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员

品牌中国产业联盟专家委员会联盟专家

中国人力资源开发研究会企业人才分会理事

中国HRD俱乐部联盟·山东HRD俱乐部理事

中北大学材料科学与工程学院领航育人工程导师

专注“互联网社群与圈层新商业思维”

深入研究与践行“企业盈利增长模式”

曾任50亿级、百亿级大型上市公司高管

徐老师荣获2010年中国TOP10博客营销专家，曾任中国市场学会品牌管理委员会常务理事（2011-2013）、中国品牌研究院研究员（2011-2015）、中国生产力学会策划专家委员会专家委员（2015-2018）、河北省品牌战略促进会专家委员会特聘专家（2011-2015），入选2015年度中国实战名师《讲师档案》、2010-2011年度《中国培训年鉴人物卷》，是《销售与市场》、《糖烟酒周刊》等多家专业期刊网站专栏作者，曾为北京欧美思教育集团、中华讲师网等金牌讲师。

【实战经验】

徐老师拥有20多年商业模式、市场营销及管理实战经验，历任区域经理、品牌经理、省区总监、市场总监、营销总经理、常务副总裁等职务，曾联合创办品牌策划机构、管理咨询公司以及O2O社区团购连锁公司和餐饮连锁公司等，有连续创业经历。

徐老师参与多家知名企业的商业模式、品牌战略、营销策划、产品规划、渠道招商、新媒体运营、营销管理体系等规划实施。在后疫情时代的新消费、新业态、新商业环境下，深入研究企业如何赢在互联网，如何利用社群与圈层新商业思维，通过线上线下有效链接，形成圈层营销和社群经济效应，以此来塑造品牌IP与企业竞争力，从而实现企业持续性盈利增长。

徐老师培训课程为多年一线市场亲身实践的经典之作，涉足房地产、农业食品、快消酒类、医药生物、工业品、银行保险、互联网科技等领域，讲实效、抓落地，并结合移动互联网及社交化新媒体，贯以理论工具的深刻理解与实战案例的巧妙分析相融合，深入浅出，感染力强，同时内容贴切实用，深得学员好评，客户满意度95%以上。

曾任职泸州老窖集团（百亿级A股上市公司）

公司为大型国有企业，在职6年期间担任华南公司销售经理兼企划经理，曾组建150+销售和VIP推广团队，提出“大区化整体推广和区域化个性推广双重模式”以及“高端VIP团购销售模式”，带领团队连续3年公司销售冠军，建立的样板市场模式在全国复制推广。

曾任职青岛康大控股集团（香港/新加坡双上市公司，大型集团企业）

公司为房地产、现代农业、食品加工、酒店餐饮、资本运营的大型上市集团公司，在职8期间历任品牌经理、连锁事业部副总、市场总监、营销总经理＆商学院讲师等，参与集团各产业版块的商业模式、战略规划、品牌策划、产品规划、市场推广、营销培训、市场管控等，提出房地产“社群化营销模式”以及现代农业及食品加工“围绕基地，聚焦开发商业模式”，曾组建300+营销团队，带领团队开发西南区（重庆基地）、华东区（山东基地）、东北区（吉林基地）、华北区（河北基地）等全国市场，华中区、华南区以办事处方式运作，连续5年超额完成销售指标。

曾任职青岛亿联控股集团（大型民营集团公司）

公司为建筑施工、地产开发、智慧科技、园区运营、时尚创意、生物健康（酒类、大健康产业）的大型民营企业集团，在职期间担任项目总，主要负责为教育培训、文创产业及大型赛事等项目，与北京大学、中国人民大学、中国石油大学、青岛大学等多家高校合作；同时，承接并组织国家级涉密赛事“首届/第二届军服文化创意设计大赛”（军事科学院、中国纺织工业联合会合办）。

【主讲课程】

主讲课程：社群与圈层营销、团队管理、客户管理、经销商成长、团队执行力等课程。

新 营 销： 《新消费业态下，传统企业如何借力社群与圈层新营销破圈》

团队管理： 《新商业环境下，打造高效能营销“特战队”的7大兵法》

经销商成长：《新商业环境下，经销商业绩持续增长策略》

产品管理： 《新消费时代，新品牌策略与产品创新管理》

客户管理： 《新商业环境下，客户开发与社群化创新管理》

团队执行力：《新商业环境下，企业如何打造高效能执行力》

企业内训课程可以采取定制模式进行量身定制开发

【授课风格】

1.成果导向：将多年一线实战经验和咨询经验融合于课程当中，结合移动互联网及社交化新媒体，将理论知识与实际案例相结合，善用案例分析、小组讨论等方式。

2.情境体验：富有激情、深入浅出、风趣幽默，富有感召力，系统的方法和工具即学即用，在行动中提升技能，课堂气氛活跃、参与性、互动性、实战性强。

3.知行合一：授课内容切中要害、贴切实用，学员直接收获思维的转变、完成从知到行的转化。

【服务客户】（部分客户）

房地产行业：青岛亿联控股集团、青岛康大控股集团、青岛黄发集团等

农业/快消行业：佳沃集团、山东惠发集团、山东巧媳妇、江苏香道食品集团、思念食品等

酒类行业：泸州老窖集团、五粮液集团、中粮集团、景芝酒业、全兴集团、安徽天下福酒业、云峰酒业、山东皇尊庄园山楂酒等

教培行业：北京欧美思教育集团（特聘金牌讲师）

家电及电动车行业：联想控股、澳柯玛集团、格力空调、豪特太阳能等

能源/市政行业：山东圣世鸿大集团、青岛西海岸市政集团等

工业品行业：山东星宇手套、齐峰集团、大丰机械等

银行/保险/政府：青岛银行、泰康保险、威海市南海新区、威海市蓝色经济院、青岛西海岸新区品牌管理中心等

高等院校：山东大学、中国海洋大学、中国石油大学、江南大学、苏州大学、中北大学、青岛大学、潍坊工程职业学院等（大学生就业创业及职前辅导类课程）

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