新商业环境下，经销商业绩持续增长策略

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【课程背景】

三年疫情，促成了后疫情时代的“新消费、新业态、新商业”之格局，又遇全球性消费通缩之影响，以及直播带货、社区团购等新势力的冲击，众多区域经销商的传统营销模式在逐步失效，客户流失、业绩下滑、团队异动......给厂家和经销商都造成了很大的困扰，经销商运营模式的升级迫在眉睫，如何借助社群与圈层新商业思维进行新型经销商转型，并实现经销商与厂家共同盈利性持续增长，是众多厂家关注的重点，也是经销商老板最关心的事情。

【课程收益】

思维转变：打破传统思维模式，从传统思维到用户思维的升级转变。

实效运营：通过生动的方法工具呈现、案例分析研讨，形成知行合一的学习闭环，帮助经销商找到实效落地的方法，并在实际业务场景中的运用，达成销售、提升业绩。

【课程特色】

课程条理清晰、工具实用、案例精彩，实战性强，讲授深入浅出，通俗易懂。

【课程对象】

各厂家的经销商老板、经销商骨干成员、各厂家中高层及区域销售人员

【授课形式】

讲师讲授+案例分析+现场答疑等方式

【课程大纲】

一、2023年新消费、新业常态下，用户消费的5大变化

1、三年疫情，给人们带来了什么

2、用户消费的五大变化

1）居家消费，偏好线上

2）种草消费，趋向理性

3）悦己消费，关注健康

4）体验消费，沉浸其中

5）场景消费，找存在感

演练：请经销商思考--您的区域内消费者有以上的消费变化吗？他们还有哪些变化？

二、新商业环境下，传统经销商的七大困惑与瓶颈

1、渠道发生巨变

2、上下游要求提升

3、模式单一落后

4、名品代理机会锐减

5、观念陈旧 创新不足

6、传统营销 服务不够

7、多品多牌 投机心理

演练：请经销商思考--您还有哪些困惑和瓶颈？（5分钟）

三、传统经销商的“三高”、“三多”困局

1、三高：人力成本高、终端门槛高、消费教育门槛高。

2、三多：管理上头绪多、杂事多、应酬多。

四、新型经销商如何做好市场运营发展

1、调组织改机制，内部平台化，优化合作方式，赋能创客，创新经营模式。

1）员工分类与绩效考核：自然醒、点燃醒、点不醒。

2）培养五有尖兵：（用人留人）

3）建立新型“合伙人”创客式组织

案例分析：实时案例分析

2、垂直化与多元化齐头并进，依托特色产品进行爆品智造，争做区域化第一。

1）做减法：垂直化

2）做加法：多元化

3）“4+1”产品培养模式，进行爆品智造

案例：实时案例分析

演练：请经销商老板思考自己的产品结构该如何优化？（5分钟）

3、线上线下融合，利用社群矩阵升级渠道商客户关系，做好渠道管理

1）终端渠道社群化管理

2）团购VIP客户社群化管理

3）渠道社群化121计划

4）消费者社群化121计划

5）社群矩阵管理实战要诀

案例：最新案例分析

4、做运营、做跨界“四大秘诀”，实现产品动销

1）向跨界要渠道

2）向场景要销量

3）向渠道要主推

4）向体验要黏性

案例：某白酒＆某精酿啤酒“骑侠创酒庄”

演练：请经销商老板思考，在您的辖区有哪些是联动的资源？（15分钟）

5、现金为王、做好财务体系管理

1）做好产品结构组合，保持资金良性周转。

2）做好库存管理，创新营销方式，向客户要现金流。

3）做好库存管理，创新营销方式，向客户要现金流。

五、新型经销商发展的商业模式创新与转型思考

1、商业模式的创新：平台模式、大店模式、连锁模式、联营模式等

2、做渠道运营还是品牌运营

3、新型经销商如何利用好抖音生态（本地生活）

4、从“商商竞争”到“厂商一体化竞争”模式，形成合力抢占市场

案例：实时最新案例分析

六、小结

新商业环境下，经销商真正的竞争：是产品、品牌、模式与服务的竞争！

徐老师

社群与圈层新商业思维导师 徐汉强

【专业资质】

新商业架构师|社群营销专家|新营销讲师

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员

品牌中国产业联盟专家委员会联盟专家

中国人力资源开发研究会企业人才分会理事

中国HRD俱乐部联盟·山东HRD俱乐部理事

中北大学材料科学与工程学院领航育人工程导师

专注“互联网社群与圈层新商业思维”

深入研究与践行“企业盈利增长模式”

曾任50亿级、百亿级大型上市公司高管

徐老师荣获2010年中国TOP10博客营销专家，曾任中国市场学会品牌管理委员会常务理事（2011-2013）、中国品牌研究院研究员（2011-2015）、中国生产力学会策划专家委员会专家委员（2015-2018）、河北省品牌战略促进会专家委员会特聘专家（2011-2015），入选2015年度中国实战名师《讲师档案》、2010-2011年度《中国培训年鉴人物卷》，是《销售与市场》、《糖烟酒周刊》等多家专业期刊网站专栏作者，曾为北京欧美思教育集团、中华讲师网等金牌讲师。

【实战经验】

徐老师拥有20多年商业模式、市场营销及管理实战经验，历任区域经理、品牌经理、省区总监、市场总监、营销总经理、常务副总裁等职务，曾联合创办品牌策划机构、管理咨询公司以及O2O社区团购连锁公司和餐饮连锁公司等，有连续创业经历。

徐老师参与多家知名企业的商业模式、品牌战略、营销策划、产品规划、渠道招商、新媒体运营、营销管理体系等规划实施。在后疫情时代的新消费、新业态、新商业环境下，深入研究企业如何赢在互联网，如何利用社群与圈层新商业思维，通过线上线下有效链接，形成圈层营销和社群经济效应，以此来塑造品牌IP与企业竞争力，从而实现企业持续性盈利增长。

徐老师培训课程为多年一线市场亲身实践的经典之作，涉足房地产、农业食品、快消酒类、医药生物、工业品、银行保险、互联网科技等领域，讲实效、抓落地，并结合移动互联网及社交化新媒体，贯以理论工具的深刻理解与实战案例的巧妙分析相融合，深入浅出，感染力强，同时内容贴切实用，深得学员好评，客户满意度95%以上。

曾任职泸州老窖集团（百亿级A股上市公司）

公司为大型国有企业，在职6年期间担任华南公司销售经理兼企划经理，曾组建150+销售和VIP推广团队，提出“大区化整体推广和区域化个性推广双重模式”以及“高端VIP团购销售模式”，带领团队连续3年公司销售冠军，建立的样板市场模式在全国复制推广。

曾任职青岛康大控股集团（香港/新加坡双上市公司，大型集团企业）

公司为房地产、现代农业、食品加工、酒店餐饮、资本运营的大型上市集团公司，在职8期间历任品牌经理、连锁事业部副总、市场总监、营销总经理＆商学院讲师等，参与集团各产业版块的商业模式、战略规划、品牌策划、产品规划、市场推广、营销培训、市场管控等，提出房地产“社群化营销模式”以及现代农业及食品加工“围绕基地，聚焦开发商业模式”，曾组建300+营销团队，带领团队开发西南区（重庆基地）、华东区（山东基地）、东北区（吉林基地）、华北区（河北基地）等全国市场，华中区、华南区以办事处方式运作，连续5年超额完成销售指标。

曾任职青岛亿联控股集团（大型民营集团公司）

公司为建筑施工、地产开发、智慧科技、园区运营、时尚创意、生物健康（酒类、大健康产业）的大型民营企业集团，在职期间担任项目总，主要负责为教育培训、文创产业及大型赛事等项目，与北京大学、中国人民大学、中国石油大学、青岛大学等多家高校合作；同时，承接并组织国家级涉密赛事“首届/第二届军服文化创意设计大赛”（军事科学院、中国纺织工业联合会合办）。

【主讲课程】

主讲课程：社群与圈层营销、团队管理、客户管理、经销商成长、团队执行力等课程。

新 营 销： 《新消费业态下，传统企业如何借力社群与圈层新营销破圈》

团队管理： 《新商业环境下，打造高效能营销“特战队”的7大兵法》

经销商成长：《新商业环境下，经销商业绩持续增长策略》

产品管理： 《新消费时代，新品牌策略与产品创新管理》

客户管理： 《新商业环境下，客户开发与社群化创新管理》

团队执行力：《新商业环境下，企业如何打造高效能执行力》

企业内训课程可以采取定制模式进行量身定制开发

【授课风格】

1.成果导向：将多年一线实战经验和咨询经验融合于课程当中，结合移动互联网及社交化新媒体，将理论知识与实际案例相结合，善用案例分析、小组讨论等方式。

2.情境体验：富有激情、深入浅出、风趣幽默，富有感召力，系统的方法和工具即学即用，在行动中提升技能，课堂气氛活跃、参与性、互动性、实战性强。

3.知行合一：授课内容切中要害、贴切实用，学员直接收获思维的转变、完成从知到行的转化。

【服务客户】（部分客户）

房地产行业：青岛亿联控股集团、青岛康大控股集团、青岛黄发集团等

农业/快消行业：佳沃集团、山东惠发集团、山东巧媳妇、江苏香道食品集团、思念食品等

酒类行业：泸州老窖集团、五粮液集团、中粮集团、景芝酒业、全兴集团、安徽天下福酒业、云峰酒业、山东皇尊庄园山楂酒等

教培行业：北京欧美思教育集团（特聘金牌讲师）

家电及电动车行业：联想控股、澳柯玛集团、格力空调、豪特太阳能等

能源/市政行业：山东圣世鸿大集团、青岛西海岸市政集团等

工业品行业：山东星宇手套、齐峰集团、大丰机械等

银行/保险/政府：青岛银行、泰康保险、威海市南海新区、威海市蓝色经济院、青岛西海岸新区品牌管理中心等

高等院校：山东大学、中国海洋大学、中国石油大学、江南大学、苏州大学、中北大学、青岛大学、潍坊工程职业学院等（大学生就业创业及职前辅导类课程）

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