新商业环境下，企业打造高效能营销“特战队” 的7大兵法

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【课程背景】

疫情三年，空前的改变了消费者的生活态度和消费习惯，也改变了市场环境，形成了“新消费、新业态、新商业”之格局。再加上全球经济通缩之影响，经济环境风起云涌，市场疲软且竞争激烈，营销环境越来越复杂，特别是国内市场，产品本身差异越来越小，品牌优势越来越模糊，用户越来越成熟且需求呈现复杂化、个性化态势，传统的营销方式与手段已很难适应如此复杂的市场环境，打造一支具有数字化新营销思维的专业化、高效能营销特战队，是企业赢得客户长期战略合作和占领市场优先地位的有力保障之一，更会推动企业盈利持续性增长。

【课程收益】

通过生动的方法工具呈现、案例分析研讨、现场互动PK，形成知行合一的学习闭环，帮助企业打破传统营销团队模式，优化营销组织与管理体系，提升单兵作战能力，使学员突破自我、激发潜能、从平凡走向卓越，并增强企业营销团队凝聚力、向心力，提高团队的协同作战力和执行力，让企业具备更大的竞争优势。

通过系统学习与训练，指导企业打造新型高效能营销特战团队，建立有效、可行的营销管理体系，帮助企业解决市场营过程中出现的瓶颈和产生的困惑，让企业的销售额得到快速增长，达成公司目标。

【课程特色】

课程实战性强，工具实用、条理清晰、案例精彩，讲授深入浅出，通俗易懂。

【课程对象】

企业高管、营销老总、区域营销负责人、销售经理、销售精英、新媒体运营人员及市场推广人员

【授课形式】

讲师讲授+案例分析+分组研讨+讲师点评+现场答疑等方式

【课程大纲】

一、2023年，用户消费及营销环境的变化

1、三年疫情，给人们带来了什么

2、后疫情时代，用户消费的五大变化：

1）购买方式偏好线上

2）日常消费趋向理性

3）悦己消费更加明显

4）体验消费沉浸其中

5）场景消费找存在感

3、后疫情时代，营销环境的五大变化：

1）直播带货打破传统营销及电商模式，私域流量成企业必争之地。

2）线上线下真正打通融合，场景化沉浸式体验消费成为种草热点。

3）IP+直播+视频+社群模式是2023热点，本地生活成区域热门。

4）传统企业链接数字化新营销成热门话题，革新式发展已经开始。

5）一二线城市饱和，三四五线“小城”成主战场，市场潜力巨大。

演练：小组讨论--列出辖区内营销环境发生的变化现象，派代表分享。（5分钟）

二、新商业环境下，企业打造高效能营销特战队的3个基础要素

1、要素一：一把手工程，换观念、调组织、改机制。

2、要素二：打造学习型组织，向市场学、向标杆学、向复盘学。

3、要素三：专业高效的销售人员六大基本素质

三、打造高效能营销“特战队”的7大兵法

1、兵法一：文化先行，统一思想。塑团队之魂，打造有信仰的营销战队。

1）塑团队之魂：将核心价值观作为思想统一管理之魂。

2）明确组织DNA（核心价值观），确立企业的最高是非标准。

3）团队领导者的使命与必备特质

演练：小组根据核心价值观，编制最高是非标准，派代表分享。（5分钟）

2、兵法二：招募战将，将支部建在连队，干部接地气、团队有冲劲。

1）外招内选，找对的人，选拔尖兵。

2）将支部建在连队，向上思考、向下执行，防区延伸，杜绝隐患。

3）正人正己、领导表率：火车跑得快，全靠车头带，“头狼效应”。

案例：

3、兵法三：培训前置，绑带训练，在战斗中总结经验。

1）将培训下沉一线：打造高效营销团队“6”字诀，讲实战、抓落地、求实效。

2）师徒帮带，岗中训练：干中学、学中干。边学边干边复盘。

3）高阶培训：人员分级专项个性化训练培养。

案例：

4、兵法四：目标管理、正合奇胜，四大条令、狼性执行。

1）明确目标、结果导向、明晰职责：

2）奇正突击、分工明确、协同作战：

案例：

演练：小组辖区团队情况，编制组织方案和营销计划，派代表分享。（5分钟）

3）四大条令，狼性执行：

形成“令→行→通→报”的工作闭环与行动准则，做到有纪律、有条令，打造一支“召之即来、来之能战、战之必胜”的营销特战队。

指令条令：确认指令，亲写计划，及时反馈，亲撰报表。

行动条令：说到做到，快速反应，永远提前，解决问题。

沟通条令：日清邮件，写备忘录，有效开会，会议纪要。

汇报条令：实时复盘，统计分析，一页报告，准时汇报。

案例：

演练：小组模拟编制一个闭环方案进行现场推演训练。（15分钟）

4）跨界资源，漏斗管理：

5）情报管理，共享互通：

案例：

演练：小组研讨，罗列辖区内的资源，规划整合方案，派代表分享。（10分钟）

5、兵法五：信任授权，辅导考评，内卷竞争，鲶鱼效应。

1）信任授权、定期辅导、严格考评：有标准、有依据、有结果。

2）内卷竞争、优胜劣汰、杜绝内耗：有红线、有雷区、有执行。

案例：

6、兵法六：对赌机制，荣誉管理，动态激励。

1）对赌机制与超额奖金池制度

2）鼓励冒尖，树立标杆：向尖兵看齐、向优秀看齐。

3）激励动态化管理：实力说话，按功行赏，多劳多得，及时兑现。

4）激励突出仪式感：激发成员“身先士卒+自动自发+巅峰状态”的潜能。

案例：

演练：小组研讨，编制对赌机制与奖金池方案，派代表分享。（10分钟）

7、兵法七：“5”字诀实现优良作风管理，树立形象。

1）自觉作风

2）实干作风

3）细致作风

4）顽强作风

5）团结作风

案例：

演练：小组研讨，编制对赌机制与奖金池方案，派代表分享。（10分钟）

小结：

给企业的一些合理化建议

徐老师

社群与圈层新商业思维导师 徐汉强

【专业资质】

新商业架构师|社群营销专家|新营销讲师

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员

品牌中国产业联盟专家委员会联盟专家

中国人力资源开发研究会企业人才分会理事

中国HRD俱乐部联盟·山东HRD俱乐部理事

中北大学材料科学与工程学院领航育人工程导师

专注“互联网社群与圈层新商业思维”

深入研究与践行“企业盈利增长模式”

曾任50亿级、百亿级大型上市公司高管

徐老师荣获2010年中国TOP10博客营销专家，曾任中国市场学会品牌管理委员会常务理事（2011-2013）、中国品牌研究院研究员（2011-2015）、中国生产力学会策划专家委员会专家委员（2015-2018）、河北省品牌战略促进会专家委员会特聘专家（2011-2015），入选2015年度中国实战名师《讲师档案》、2010-2011年度《中国培训年鉴人物卷》，是《销售与市场》、《糖烟酒周刊》等多家专业期刊网站专栏作者，曾为北京欧美思教育集团、中华讲师网等金牌讲师。

【实战经验】

徐老师拥有20多年商业模式、市场营销及管理实战经验，历任区域经理、品牌经理、省区总监、市场总监、营销总经理、常务副总裁等职务，曾联合创办品牌策划机构、管理咨询公司以及O2O社区团购连锁公司和餐饮连锁公司等，有连续创业经历。

徐老师参与多家知名企业的商业模式、品牌战略、营销策划、产品规划、渠道招商、新媒体运营、营销管理体系等规划实施。在后疫情时代的新消费、新业态、新商业环境下，深入研究企业如何赢在互联网，如何利用社群与圈层新商业思维，通过线上线下有效链接，形成圈层营销和社群经济效应，以此来塑造品牌IP与企业竞争力，从而实现企业持续性盈利增长。

徐老师培训课程为多年一线市场亲身实践的经典之作，涉足房地产、农业食品、快消酒类、医药生物、工业品、银行保险、互联网科技等领域，讲实效、抓落地，并结合移动互联网及社交化新媒体，贯以理论工具的深刻理解与实战案例的巧妙分析相融合，深入浅出，感染力强，同时内容贴切实用，深得学员好评，客户满意度95%以上。

曾任职泸州老窖集团（百亿级A股上市公司）

公司为大型国有企业，在职6年期间担任华南公司销售经理兼企划经理，曾组建150+销售和VIP推广团队，提出“大区化整体推广和区域化个性推广双重模式”以及“高端VIP团购销售模式”，带领团队连续3年公司销售冠军，建立的样板市场模式在全国复制推广。

曾任职青岛康大控股集团（香港/新加坡双上市公司，大型集团企业）

公司为房地产、现代农业、食品加工、酒店餐饮、资本运营的大型上市集团公司，在职8期间历任品牌经理、连锁事业部副总、市场总监、营销总经理＆商学院讲师等，参与集团各产业版块的商业模式、战略规划、品牌策划、产品规划、市场推广、营销培训、市场管控等，提出房地产“社群化营销模式”以及现代农业及食品加工“围绕基地，聚焦开发商业模式”，曾组建300+营销团队，带领团队开发西南区（重庆基地）、华东区（山东基地）、东北区（吉林基地）、华北区（河北基地）等全国市场，华中区、华南区以办事处方式运作，连续5年超额完成销售指标。

曾任职青岛亿联控股集团（大型民营集团公司）

公司为建筑施工、地产开发、智慧科技、园区运营、时尚创意、生物健康（酒类、大健康产业）的大型民营企业集团，在职期间担任项目总，主要负责为教育培训、文创产业及大型赛事等项目，与北京大学、中国人民大学、中国石油大学、青岛大学等多家高校合作；同时，承接并组织国家级涉密赛事“首届/第二届军服文化创意设计大赛”（军事科学院、中国纺织工业联合会合办）。

【主讲课程】

主讲课程：社群与圈层营销、团队管理、客户管理、经销商成长、团队执行力等课程。

新 营 销： 《新消费业态下，传统企业如何借力社群与圈层新营销破圈》

团队管理： 《新商业环境下，打造高效能营销“特战队”的7大兵法》

经销商成长：《新商业环境下，经销商业绩持续增长策略》

产品管理： 《新消费时代，新品牌策略与产品创新管理》

客户管理： 《新商业环境下，客户开发与社群化创新管理》

团队执行力：《新商业环境下，企业如何打造高效能执行力》

企业内训课程可以采取定制模式进行量身定制开发

【授课风格】

1.成果导向：将多年一线实战经验和咨询经验融合于课程当中，结合移动互联网及社交化新媒体，将理论知识与实际案例相结合，善用案例分析、小组讨论等方式。

2.情境体验：富有激情、深入浅出、风趣幽默，富有感召力，系统的方法和工具即学即用，在行动中提升技能，课堂气氛活跃、参与性、互动性、实战性强。

3.知行合一：授课内容切中要害、贴切实用，学员直接收获思维的转变、完成从知到行的转化。

【服务客户】（部分客户）

房地产行业：青岛亿联控股集团、青岛康大控股集团、青岛黄发集团等

农业/快消行业：佳沃集团、山东惠发集团、山东巧媳妇、江苏香道食品集团、思念食品等

酒类行业：泸州老窖集团、五粮液集团、中粮集团、景芝酒业、全兴集团、安徽天下福酒业、云峰酒业、山东皇尊庄园山楂酒等

教培行业：北京欧美思教育集团（特聘金牌讲师）

家电及电动车行业：联想控股、澳柯玛集团、格力空调、豪特太阳能等

能源/市政行业：山东圣世鸿大集团、青岛西海岸市政集团等

工业品行业：山东星宇手套、齐峰集团、大丰机械等

银行/保险/政府：青岛银行、泰康保险、威海市南海新区、威海市蓝色经济院、青岛西海岸新区品牌管理中心等

高等院校：山东大学、中国海洋大学、中国石油大学、江南大学、苏州大学、中北大学、青岛大学、潍坊工程职业学院等（大学生就业创业及职前辅导类课程）

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