医药销售实战之专业化演讲技巧

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【授课对象】

医药销售代表和医药销售管理人员，尤其适用于致力于打造专业销售队伍的医药销售团队

【授课形式】

理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈

【课程大纲】

第一部分专业演讲的价值和意义

1.谁都知道演讲能力很重要，但重视度远远不够

2.卓越的演讲家如同伟大的魔术师，内容是道具，高超技巧傍身

① 好的内容可以保证讲有用的话，而不是讲漂亮的废话。

② 演讲技巧需要刻意练习，融入演讲者的骨髓。

第二部分演讲的锚：在报告和故事之间寻找平衡

1.报告、故事和演讲的关系

2.演讲如何向电影取经

第三部分以终为始，无目的不演讲

1.目标分析&听众分析

2.演讲的目的：希望什么人/事受什么影响而产生什么样的改变

第四部分演讲的逻辑结构和呈现技巧

1.演讲的逻辑结构

2.演讲的时间和内容分配

3.开场白的呈现技巧

① 开场白的核心原则：冒险的号召

② 开场白四要素：自我介绍、问候、分享演讲的原因和介绍议程

4.主题内容：与观众形成共鸣

① 如何产生共鸣

② 主题内容三原则：条理性、可信性和实际性

③ 条理性的呈现：从整体到最小颗粒体

④ 可信性的呈现：文献、听说和亲历

⑤ 实际性的呈现：人们买的是电钻还是孔

⑥ 更高级的共鸣技巧：情感共鸣

第五部分结束语：听众改变的开始

1.测试性结束语：确认听众是否认同

2.结束语三要素：总结、倡导改变和祝福

第六部分演讲的风格和状态：自然的心流

1.演讲风格：与个人特质和谐统一

2.声音：像是在讲故事

3.姿势与动作

4.眼神

5.演讲状态

第七部分总结与资料推荐

1.推荐书籍

2.推荐视频

李老师

李现富 Ferman

鼠尾草文化传媒执行创始人

首席讲师&课程规划师

前诺华制药高级培训和发展经理，诺华大学资深讲师，大区经理和地区经理辅导教练。负责高血压事业部和心血

管事业部的销售和销售管理培训，获 1 次非销售全球金奖（最高奖项）和连续 3 次公司最有价值员工奖，获公司

最佳课程设计奖和最受欢迎讲师奖，被业务部门邀请，每年参与多次为医生客户定制的演讲培训，深受好评。

前高新科技企业、新三板企业“精华隆智慧感知科技有限公司“大中国区营销总监。引领公司专业化转型，获得

10 大民族品牌（A&S 评选）”、“安防百强（CPS 评选）”、“报警占有率 10 佳（安防市场报评选）”和“平

安城市推荐优秀品牌（中安协评选）”荣誉

先后就职于华润赛科、拜耳、西安杨森和诺华，从一线销售做到高级地区经理，多次获销售金奖和总裁俱乐部奖

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