逆势增长，利润倍增——营销策略与规划落地班

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课程对象

1.中小企业老板、管理层或销售高管，大区总监以上岗位

2.区域销售经理

3.外贸转内销，订单转流通的生产型企业负责人

4.业绩下滑，渴望逆势增长、利润倍增的企业

5.不会管理与运营、拍脑袋决策、江湖义气的负责人

6.有志于创业或渴望成为高管的经理人

7.公司化运营的渠道商

8.有志于公司化运营的渠道商

课程收益

1.10年职业操盘的实战干货，6年咨询项目的落地经验

2.亲手操盘3个一线企业，咨询30余企业的案例总结

3.1套年度经营计划的整体框架，科学的体系，严密的逻辑闭环

4.3天2夜，边学边练边点评边修订，学完把落地方案带回家。

5.60余个实战干货知识点，33个工具模板，90余个子工具，随学随用，易学易用，听完课马上用。

6.新零售10大趋势

7.市场诊断标准模板

8.竞争分析工具

9.新SMART目标分解法

10.目标分解工具表

11.产品决策模型

12.产品、渠道、市场三维策划图

13.品牌定位金字塔

14.产品选择3个方向

15.渠道结构蓝图：产品、政策、模式、主推、层级

16.招商破局18招干货

17.全网引流新20招

18.新常态会销模式

19.社群营销新玩法

20.老顾客、会员、粉丝三级分销与裂变

21.渠道激励18招

22.渠道过程管理模型与工具组合

23.产品定价模型

24.商业模式设计10个原创案例

25.“迷你型”商业模板

26.企业组织架构设计模型

27.设计驱动成交的10个步骤

28.选人2种类型、招人1+3模式

29.梦想合伙人6个步骤

30.师徒制度育人

31.“四轮驱动”过程管理及落地系统

32.物质激励原创公式

33.激励6+6模式

课程靓点

1.边学边用、易学易用、学完把落地方案带回家

2.教练式培训，杜绝了多数培训不落地的瓶颈

3.有干货知识、有工具模板、有情景演练、有专家辅导、有现场修订、有方案落地

4.大量鲜活一手实战案例、及项目资料

5.参与式、互动式培训，激发个人潜能、课堂活跃，高潮迭起。

6.亲自动手，学员点评、老师点评、持续修改，确保方案质量

课程大纲

第一模块：行业在哪里？——分析市场趋势，洞察市场机会

一、新零售10大趋势

1.内容电商崛起并爆发

2.社交型销售成为渐入佳境

3.三层裂变的流量入口

4.跨界型资源整合渐成气候

5.消费电商圈层化

6.网红直播电商

7.从展示到个性体验

8.从人货场的合一到新零售的“人、货、场”的牵移

9.从视觉营销到五感营销

10.从线下实景到Ar、VR呈现

二、市场行业的存量与增量市场分析与判断

三、企业最终用户的消费特点

四、产品的流行趋势

1.为什么同质化产品做价格

2.为什么差异化产品做价值

3.为什么解决方案营销是什么？

五、企业竞争对手（标杆企业）的关键动作 如何分析？

六、行业主流渠道的演变趋势

七、启示

练习：根据盛老师原创工具，设计一份市场分析报告，提炼3-8个机会点

学员互评

盛斌子老师原创点评：

持续修订

第二模块：我们在哪里？——剖析自身优劣、聚焦核心问题

一、分析企业1-3年3-8项关键绩效指标的完成情况

1.产品、区域、人员、渠道、时间五个维度（座标）

2.完成率、增长率、周转率、利润率、产品销售占比、人均产出、人均投入、应收帐款、新品占比、客户开发、终端建设、推广、促销等指标的执行情况；

3.直接下级主要关心，间接下级次要关心

二、描述企业营销层面的现状与问题：一般可总结过去一年里面临的3-8个主要问题。（产品、渠道、价格、政策、终端、推广、团队等）

1.产品的组合分析

2.全网营销及碎片化渠道的分析

3.线下实体店（A类体验店、B类多店态、C类微店）分析

4.促销政策、新会销、社群执行情况分析与判断

5.品牌及推广行为分析与判断

三、总结去年的重点工作执行情况。

产品

全网渠道

推广

团队

管理

经营

客服

四、分析营销层面的机会与威胁。

五、结论启示。

练习：请根据原创工具设计营销中心区域自身分析，并得出相应结论

学员互评

盛斌子老师原创点评：

持续修订

第三模块：我们去哪里？ ——确定经营目标、策略、方向

一、目标分解方法论：新SMART原则

二、目标设计数据库

三、描述企业1－3年的发展方向，这个指标应当是量化的。主要包括两个层面目标：

1.一为结果目标，销售额、增长率、周转率、利润率、完成率、占有率等。

2.二为过程目标，的渠道开发指标、终端建设数量、人数规模、费用比率等。

四、企业年度销售目标还要进行人员－区域－产品－渠道－时间五维度的分解。

五、对销售目标（过程与结果）的策略进行总述；对后续“我们如何去”、“如何保障去”进行提纲挈领的表述。

练习：请根据盛老师原创工具，设计自己的过程目标与结果目标，并进行分解

学员互评

盛老师原创点评

持续修订

第四模块：我们如何去？——策略、方法、招术，落地干货

一、是描述营销人如何使用营销原创工具进行组合，发展相应的策略、方法与动作分解，去解决营销层面的问题，达成年度各项销售指标。

1.产品组合策略

2.全网策略

3.团队策略

4.市场推广策略

二、营销动作：

1.企业产品与渠道规划的政策与动作分解

2.新零售市场开发36计

找商

选商

引商

育商

3.企业终端建设规划的政策与动作分解

4.企业营销推广规划的政策与动作分解：

新促销

社群营销

老顾客、会员、粉丝三级分销与裂变

病毒营销

网红营销

全网引流20招

5.核心分销客户的政策与动作分解

教练式经销商管理

顾问式管理

6.导购管理的政策与动作分解

7.品牌公关政策与动作分解

8.培训体系的动作分解等。

9.商业模式创新动作分解

练习：请根据盛老师的原创工具，制定企业所在区域营销策略及动作分解

学员互评

盛老师原创点评

持续修订

第五模块：如何保障去？——企业人员架构、推进计划、预算

指营销人利用管理系统、监控系统、信息系统与激励系统切实保障营销策略报告的有效运行。在营销策略报告的模块上，主要包括：

一、团队管理激励原创模型

二、过程管理“四轮驱动系统”

三、合伙人商业模式设计

四、定岗、定编、定责组织架构、关键流程

五、薪酬、绩效、激励、预警、淘汰、考评机制

六、重点工作的时间进度与任务分解

七、投入产出分析

八、预算分解等。

练习：根据盛老师提供的原创工具设计营销保障系统

学员互评：

盛老师原创点评：

持续修订

第六模块：全系统模板及分析工具

练习：将前面练习全部汇总整理讨论修正成完整方案，上台讲解？

学员互评

盛老师原创点评

持续修订

第七模块：策略落地执行过程管理

一、目标过程管理的“四轮驱动系统”

1.目标系统

2.计划系统

3.标准系统

4.激励系统

二、四轮驱动落地系统：检核、排名、激励

1.经营指标分析

2.绩效排名、评估

3.会议、PK、检核系统

练习：根据盛老师提供的原创工具设计营销保障系统

学员互评：

盛老师原创点评：

持续修订

盛老师

专业能力：

1、专注消费品、家电、家居建材、大客户领域的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理，新零售等。

2、主要研究方向为：移动互联时代的新零售全网营销及其落地、管理、领导力等

3、二十余年知名企业销售与市场经验，曾任海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理等。

获得荣誉：

中国百位品牌策划代表人物之一。

广东省2016年度优秀职业经理人之一。

广东营销学会顾问委员

2019-2022年中华讲师网、中国讲师网百强讲师

广东科技大学客座教授

研究方向：

管理与领导力、渠道管理，家电，建材、消费品新营销，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计

相关文献（个人专著）：

部分咨询案例：

1.欧普照明：连续3年渠道策略、营销管理体系，700家核心客户管理、4000家终端管理标准、 2006－2009营销政策制定；

2.惠发食品：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；

3.扬翔股份（食品深加工）营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；

4.金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理体系（目标、计划、执行标准、与激励体系）营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；

5.联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；

6.华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破；

7.荣事达家电、家居营销战略、渠道商业模式、销售管理体系核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

核心课程：

1.高绩效管理与领导力

2.《团队管理与领导力》

3.《新零售系列课程》：销售成交、渠道开发、全网营销

4.《如何制定营销（经营）计划》

5.目标与计划管理

6.《营销精英业务技能及综合素质提升》

7.《精准营销之经销商开发与营销模式创新》

8.渠道设计与开发

9.大客户开发与管理

10.终端爆破-立体整合营销推广突围

11.商业沟通与谈判

部分客户名单：

内训课：

雷士照明11场，惠发食品2场，扬翔股份（食品、猪肉深加工），飞鹤乳业、金色丰度（农副产品）、隆平高科3场（农产品），金种子，金博大复合肥，轻工盐业（调料），维布洛安舍（快消），上海农工商超市集团、索契母婴，索菲亚集团2场，海尔集团4场、海信电器3场，慕思集团、四季沐歌3场、九阳电器3场、沁园净水、森歌、香港皇朝家私、罗莱家纺3场，顾家家居2场、年年红家具，亚振家具2场、皇朝家具2场、德高建材2场、欧普照明、荣事达家电12场、圣象地板9场、大自然地板3场，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷、马可波罗、西顿照明2场、乐宜嘉家居5场、乐尚家居、华艺照明2场、OKES照明7场、冠华照明、万新光学、朗能电器5场、塞纳宫爵、顾家电器13场、西门子开关、正泰电器、鸿雁电气3场、惠达磁砖6场、环球石材3场、永高管材5场、红星美凯龙3场、斯帝罗兰家居、福田电工、马可波罗陶瓷、胜球灯饰、云浮石材、台湾立壕精致建材、方太集团5场、名家建材、一一木门、福临门世家、生活家* 巴洛克2场、五星电器2场等，麦克维尔空调3场，东鹏陶瓷3场

客户评价：

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——隆平高科集团商学院，张院长

盛老师的课程，像喝酒，酒是陈的香，盛老师的课程，越听越有味，赤裸裸的干货，又是工具、又是案例，最重要的是，听盛老师的课程，全程都是嘿！！！

——罗莱家纺全体经销商

盛斌子老师的课程不仅有背景知识，还有工具导入、行动计划、操作手册，物超所值，虽然不是我们这个行业的，但仿佛是为我们量身订做的

——海信电器李总

盛斌子老师的培训生动，幽默，思想新颖，接地气，听盛老师讲课时间过得飞快。

——圣象地板经销商

实战、实在、实用，盛老师，我们爱你！！！

——惠发食品

盛老师的课程很多实用工具，对于我们营销落地，功不可没

——顾家家居阿丽

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——飞鹤乳业

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟

——西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅

——马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2018年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课！实战性强，让我们尽情驰骋于家居家装建材市场，立于不败之地！

——中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐，寓情于理，将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来，讲的精彩，听得如痴如醉！

——康佳集团营销中心总经理 吕总

盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在，原本一天的课程，我们临时追加半天。另外，我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程，这些干货是一般培训师不具备的。

——香港皇朝，总经理，储总

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