现代家装渠道开发

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程对象

建材行业业务员、区域经理、中高层销售人员、经销商

课程目标

掌握家装推广的方法与工具

培训方式

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

课程大纲

一、家居建材行业的营销破局

1、产品突围

2、全网营销

天网：大众电商、垂直电商、自建电商

地网：线下全流通渠道

人网：全员营销

3、商业模式顶层设计

二、家装行业的现状与未来

1、传统家装的现状

2、互联网家装的现状

经典案例：

家装驿站模式

土八兔模式

草根模式：南京江水平模式

安乐窝模式

一款APP，1亿融资－邻家左右后家装模式

3、互联网家装的模式分析与趋势判断及优劣优劣势分析

东易日盛为首的传统装饰公司的互联网化

传统装饰的智能化与情景展示

互联网家装三雄争霸：大家居PK经销商家居联盟PK家装公司互联网整装

订制家居企业PK家装公司全屋整装

三、家装渠道运营

1.传统家装的对接方式与运营

对接部门

政策支持

推广手段

案例：家装对接的标准话术

2.家装渠道合作对象

直接与设计师合作

与家装公司合作

现设计师与家装公司同时合作

与项目经理、施工监理合作

与包工头合作

与水电工、安装工、铺贴工合和

案例：水电工联谊会操作

3.家装公司的分类

工装

家装

连锁家装

隐性渠道

4.家装公司的职能分配

老板

设计师

施工队长

队员

5.装饰公司的合作条件

返点

产品毛利

广告促销支持

品类竞争力

服务力

6.装饰公司内部动作流程

7.装饰公司内部关键架构与职责

8.家装渠道现状

大型家装公司的连锁运营能力不断加强；

家装行业的洗牌进一步提速；

一级市场中小型家装公司逐步退出市场，而二、三线市场中小型家装公司还处于主要地位；

家装公司对设计师的管理将不断加强；

家装公司涉足上游材料从而实现产业整合和业务拓展；

家装公司大展厅的营销模式成为必然；

目前家装市场份额越来越大，每年快速增长。

案例：广州某大牌设计师内心肺腑之言

9.家装渠道操作难点

返点比拼

家装公司见利忘义

设计师品味独特

常规促销难以见效

四、家装渠道拓展攻略

1.信息搜集

内部渠道

外部渠道

2.竞品调配

3.家装需求分析

消费者认知的三个误区

家装公司认知三个误区

家装品牌认识的三个误区

4.家装公司开发的准备

产品资料

报价单、合同

合作基础

5.拜访接触

社交结识-先交朋友再做生意；

工作拜访-先做生意再交朋友；

6.了解需求

1)家装公司的痛点分析

挣大钱

挣持久的钱

挣放心的钱

2)设计师分类；

菜鸟

老鸟

老鹰

3)设计师需求；

产品·面子·利益·安全·交情

4)施工队长的痛点

5)前台接待痛点

6)家装内部销售人员的痛点分析

7)工程监理的痛点分析

8)家装公司的各级人员分类公关策略

晓之以情

动之以理

诱之以利

制之以害

7.家装公司建立客情

8.家装公司服务跟进

提升成单率；

搭建系统平台；

提升单销值

便利；

激励；

9.维护拓展

人单合一的追踪；

团队制胜；

流程化作业；

拉网式服务；

10.业绩提升

促销活动；

创造性思维；

公关活动；

“圈”营销

11.家装公司的沟通与谈判技巧

针对合作设计师如何谈判

针对未合作设计师如何谈判

针对不合作设计师如何谈判

五、设计师活动推广要点

1.推广活动的目的

2.推广活动的形式（原创观点）

大师论坛，大规模品牌推广

小型宣讲，开业或促销预热

高端沙龙，高品位分享

外出旅游，名作考察

学习提升，知名设计事务所学习

设计大赛

签约高端设计师为设计顾问

建立新型的返点机制

经销商设计师渠道开发与维护

六、与家装公司的联合运营与推广

1、家装公司的内部推广体系

产品入围

局部展示

联合经营

2、家装公司的外部接单与推广策略

3、植入式推广——联合推广与增产增值服务

4、家装公司的渠道激励体系与分销策略

5、家装服务体系与核心策略

6、联合运营——新型家装一体化关系

盛老师

专业能力：

1、专注消费品、家电、家居建材、大客户领域的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理，新零售等。

2、主要研究方向为：移动互联时代的新零售全网营销及其落地、管理、领导力等

3、二十余年知名企业销售与市场经验，曾任海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理等。

获得荣誉：

中国百位品牌策划代表人物之一。

广东省2016年度优秀职业经理人之一。

广东营销学会顾问委员

2019-2022年中华讲师网、中国讲师网百强讲师

广东科技大学客座教授

研究方向：

管理与领导力、渠道管理，家电，建材、消费品新营销，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计

相关文献（个人专著）：

部分咨询案例：

1.欧普照明：连续3年渠道策略、营销管理体系，700家核心客户管理、4000家终端管理标准、 2006－2009营销政策制定；

2.惠发食品：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；

3.扬翔股份（食品深加工）营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；

4.金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理体系（目标、计划、执行标准、与激励体系）营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；

5.联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；

6.华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破；

7.荣事达家电、家居营销战略、渠道商业模式、销售管理体系核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

核心课程：

1.高绩效管理与领导力

2.《团队管理与领导力》

3.《新零售系列课程》：销售成交、渠道开发、全网营销

4.《如何制定营销（经营）计划》

5.目标与计划管理

6.《营销精英业务技能及综合素质提升》

7.《精准营销之经销商开发与营销模式创新》

8.渠道设计与开发

9.大客户开发与管理

10.终端爆破-立体整合营销推广突围

11.商业沟通与谈判

部分客户名单：

内训课：

雷士照明11场，惠发食品2场，扬翔股份（食品、猪肉深加工），飞鹤乳业、金色丰度（农副产品）、隆平高科3场（农产品），金种子，金博大复合肥，轻工盐业（调料），维布洛安舍（快消），上海农工商超市集团、索契母婴，索菲亚集团2场，海尔集团4场、海信电器3场，慕思集团、四季沐歌3场、九阳电器3场、沁园净水、森歌、香港皇朝家私、罗莱家纺3场，顾家家居2场、年年红家具，亚振家具2场、皇朝家具2场、德高建材2场、欧普照明、荣事达家电12场、圣象地板9场、大自然地板3场，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷、马可波罗、西顿照明2场、乐宜嘉家居5场、乐尚家居、华艺照明2场、OKES照明7场、冠华照明、万新光学、朗能电器5场、塞纳宫爵、顾家电器13场、西门子开关、正泰电器、鸿雁电气3场、惠达磁砖6场、环球石材3场、永高管材5场、红星美凯龙3场、斯帝罗兰家居、福田电工、马可波罗陶瓷、胜球灯饰、云浮石材、台湾立壕精致建材、方太集团5场、名家建材、一一木门、福临门世家、生活家* 巴洛克2场、五星电器2场等，麦克维尔空调3场，东鹏陶瓷3场

客户评价：

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——隆平高科集团商学院，张院长

盛老师的课程，像喝酒，酒是陈的香，盛老师的课程，越听越有味，赤裸裸的干货，又是工具、又是案例，最重要的是，听盛老师的课程，全程都是嘿！！！

——罗莱家纺全体经销商

盛斌子老师的课程不仅有背景知识，还有工具导入、行动计划、操作手册，物超所值，虽然不是我们这个行业的，但仿佛是为我们量身订做的

——海信电器李总

盛斌子老师的培训生动，幽默，思想新颖，接地气，听盛老师讲课时间过得飞快。

——圣象地板经销商

实战、实在、实用，盛老师，我们爱你！！！

——惠发食品

盛老师的课程很多实用工具，对于我们营销落地，功不可没

——顾家家居阿丽

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——飞鹤乳业

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟

——西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅

——马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2018年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课！实战性强，让我们尽情驰骋于家居家装建材市场，立于不败之地！

——中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐，寓情于理，将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来，讲的精彩，听得如痴如醉！

——康佳集团营销中心总经理 吕总

盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在，原本一天的课程，我们临时追加半天。另外，我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程，这些干货是一般培训师不具备的。

——香港皇朝，总经理，储总

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com