引爆销售力

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【课程背景】

作为销售人员，你有没有发现：如果不懂销售方法，会得罪客户损失利润？

作为销售人员，你有没有发现：如果你不懂得人性，会让你越来越不受欢迎？

作为销售管理者，你有没有发现：如果你不懂得打造团队，面对一盘散沙，会让你越来越力不从心？

事实证明，每个人都有很大的潜力，而我们所开发利用的仅仅不到10%，如果能正确激发人的潜能，掌握适当的方法与技巧，必将创造出卓越的业绩。

打铁还需自身硬，对于销售团队的每个人来说，只有锻造坚不可摧的心灵力量，增强实战销售技能，才能来之能战，战之能胜，完成目标与使命，获得想要的结果！

通过系统化的学习《引爆销售力》培训课程，将建立完整的销售知识体系，全面提升销售技能及团队管理能力，提高效率，倍增业绩，为公司创造更大的价值！

【课程对象】

销售人员、销售主管、销售经理及销售总监等

【课程收益】

一、把复杂的理论简单化和系统化

二、提升销售团队的销售意识及斗志

三、激励潜能，提升团队管理的效率

四、巩固提升销售技能，倍增个人和团队的业绩

五、了解人性，运用人性，建立强关系网

六、学会成交思维，帮助自己成为流量中心

七、掌握商学心理学，经营好客户并裂变客户

【授课老师】

高级企业培训师 中国百强讲师 实战营销培训专家 林江武

【授课方式】

讲师讲授+互动分享+视频解析+头脑风暴+讲师点评+实操训练

【课程特点】

论联系实际、深入浅出讲解、针对性训练，快速落地转化

【课程内容】

第一部分：破译人性的销售策略

话题讨论：什么样的人可以做好销售？

一、销售的本质是什么？

二、做销售的三大重要秘密

三、销售的三个阶段

四、基于人性沟通的十种策略

课堂作业：写出我的产品客户最担心的10个问题

第二部分：线下突围：高效拜访客户

一、搞定一面难求的客户

案例分析：小陈如何是成功约见采购经理的？

二、运用好电话这门工具

案例分析：赵云是如何打电话开发与维护客户的？

三、当面约见客户如何操作

四、选择最佳的约见拜访时间

五、拜访前的三大准备工作

六、拜访过程的适度把控

案例分析一：小雷是如何让客户接受自己的谈话的？

案例分析二：小王是如何赞美大客户的？

自我检测：你触犯了哪些销售禁忌？

深入思考：销售人员可以通过哪些话题来吸引客户的兴趣？

七、销售人员五项核心技能修炼

第三部分：推介产品及异议破解

一、熟悉自家产品，弄清卖点

二、换位思考，听听客户的心声

案例分析：客户为什么对孙宏下逐客令？

三、巧用设问引导客户说出真实想法

四、根据客户需求来推介产品

五、自夸的同时避免过度吹嘘

六、主动给客户算个账

七、适当主动揭短，取得客户信任

八、必要时夸赞竞争对手的产品

九、主动货比三家，打消客户疑虑

第四部分：线上爆破：打造高效社群

一、什么是社群

二、社群的分类

三、社群营销的概念

四、社群营销的四大特点

五、社群营销的五大优势

六、社群营销的三大价值

七、用户入群动机分析

八、社群吸粉及用户经营

九、社群裂变模式分解

十、社群变现四大策略

十一、社群变现案例分析

第五部分：成交思维把控与成交方式运用

一、成交是建立深度链接的首要通道

案例分享：你爱你的孩子吗？

深度思考：你爱你的客户吗？

视频解析：如何帮助你的客户

二、客户最关注我们产品哪些方面？

三、掌握不同客户的报价技巧

四、揣摩客户心理，捕捉成交信号

五、巧用激将法成交客户

六、巧用冷处理搞定客户

第六部分：关系维护与客户裂变

一、服务是利润的源泉

二、客户流失的原因

三、服务的关键因素

四、服务的等级标准

五、客情维护实操策略

六、客户裂变的方法

林老师

林江武 导师简介

高级企业培训师

2015年度全国最具前瞻性师王

2016-2018年度中国百强讲师

广东省决策咨询研究基地创业顾问

广州大学电子商务研究院专家委员

实战营销培训导师

企业团队打造专家

政府特邀培训顾问

企业培训落地系统创始人

10多年销售实战及团队管理从业经历，致力于销售体系、员工成长、团队打造等方面的课程开发、培训及辅导工作，具有丰富的实战经验和独到见解，迄今为止，全国培训及辅导企业数百家，全国培训学员超过80000人。

任职有信达供应链集团高级经理期间，曾主导集团公司的供应链项目，通过对业务流程及操作体系的梳理，结合市场形势和公司现状建立了标准的管理流程体系，提高了公司项目的运作效率，促进了集团公司业绩和管理绩效的提升，因此被集团公司授予“总经理特别奖”并入选公司战略人才储备库，董事长亲自写表扬通稿，号召全体员工向标杆学习！当时的物流行业刊物《物流报》曾对此优秀事迹进行了报道！

任职中华网教育公司培训总监期间，以公司的战略目标为导向，从公司的实际出发，运用自身的专业能力和经验，对本事业部的运营模式进行规划和设计，并组建营销团队，拓展全国渠道，同时有针对性地开发了一套实操性强的业务拓展体系及培训体系，为每位团队成员都能高效便捷地完成绩效目标提供了有利的保障措施。因此所带领的企业培训事业部在个人产能及团队绩效方面都取得了骄人的成绩，事业部年营业额连续三年获得华南区冠军！

任职M金融集团营销总经理期间，为适应公司经营模式转型升级的需要，对原有的营销部门成员进行筛选和调整，提拨有发展潜力的员工作为中坚力量，制定落地性强的管理制度及培训课程，调动每个人的积极性和主动性，打造了一支有良好氛围、有超强的战斗力和凝聚力的团队！将原亏损近半年的分公司扭亏为盈！员工人均月收入增长7倍以上！

长期的亲身工作实战积累了丰富的市场营销以及团队管理经验，并亲自操盘过多个成功项目，可以给到企业团队最接地气的培训及辅导！讲课内容丰富、形式多样、互动性强、精彩活泼，可操作性非常强。

长期受邀给省、市及县级政府做培训及辅导，熟悉国家政策及导向，并能协助学员落地实施。

培训特点具体有：一、实战---老师有多年的实战经验和授课经验，能结合您企业的状况提出可行性的操作方案；二、实效---量身订制，有针对性地解决问题；三、实用---培训完可以落地实施，现学现用，有结果。

培训行业涉及政府单位、金融业、游艇业、制造业、物流业、互联网、服务业及高科技产业，培训数百场！

【讲师荣誉】

2018年度荣获“中国100强讲师”2017年度荣获“中国500强讲师”

2016年度荣获“中国百强讲师”智人播客直播平台金牌讲师

2015年度师王争霸赛荣获“最具前瞻性师王”广东省决策咨询研究基地创业顾问

广州大学电子商务研究院专家委员2016年受聘为广东农村电商协会特聘讲师

【擅长领域】

销售技能、团队打造、职场沟通、互联网营销等

【主讲课程】

销售技能类

1.《引爆销售力》

2.《赢销特种兵》

3.《销售变现特训营》

4.《销售团队激励与授权》

团队打造类

1.《团队凝聚力特训营》

2.《团队领袖修炼之道》

职业沟通类

1.《职场表达力提升》

2.《职场关键场景沟通策略》

互联网营销类

1.《社群营销实战班》

2.《微信社群运营技能》

备注：更多内训课题可根据需求量身定制

【部分客户】

政府单位：广东省商务厅、广东电子商务协会、广东省农村电子商务协会、湛江市人民政府、湛江团市委、韶关市商务局、韶关市关工委、仁化县经信局、肇庆市商务局、封开县商务局、陆河县商务局、陆河农业局、蕉岭商务局、蕉岭农业局、蕉岭扶贫办、广州南沙扶贫工作小组、江门电子商务协会、茂名电子商务协会、翁源县经信局、翁源县电子商务协会、南雄市政府、珠玑镇政府、大塘镇政府、河儿口镇政府、坪石镇政府等

互联网行业：天蓝网络科技、齐心互联网络、大尚网络、苏思特网络科技、佛山众连营销策划、特奢汇网络科技等

金融行业：中国银行、深圳瑞隆担保、泰源金融、盈点财富、颐联国际、全唐投资管理等

通讯行业：中国移动、中国联通、神州数码、梦之窗数码科技等

游艇行业：大梅沙游艇会、东方盛世游艇、希尔登游艇等

高科技行业：深圳天鉴检测、佛山日中新天、妆微生物科技、升禾环保科技安费诺科技等

医药保健业：修正药业集团、天瑞集团、开生医药集团、海王星辰、南北药店、南京九蜂堂等

美容美发业：深圳首脑美容美发、永琪集团、诗媛丽、顶尖美发、椰岛造型

电子行业：东莞瑞冠电子、惠州钜凯电子、深圳万鑫辉电子、深圳全智景科技、深圳永兴辉实业、华汕电子器件、贝塔电子等

服装行业：米兰登服饰、深圳昂秀服饰、深圳维琪叶服装设计、唐马服装、勃朗峰服装等

制造业：江苏赛斯、江苏新起点、得利钟表、江铃五十铃汽车、中山卡迈奇灯饰、广州利诚包装制品、广州莎维妮鞋业、苏州蓝博塑胶、三瑞家用纺织品等

餐饮旅游业：深圳泷爱酒吧、家乐缘餐饮、甘棠明善餐饮、中之旅国际等

物流行业：深圳锐智供应链、有信达物流、圆通快递等

教育培训业：巴罗克文化、星火教育、广州阳光幼儿园、优加国际教育等

其他行业：翁源电商协会、翁源青年商会、安利公司、彩虹公司、河源兴泰农牧、东莞思诚机电等

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