销售团队的激励与授权

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【课程对象】

一、销售主管、销售经理及销售总监等

二、企业或团队管理者

三、项目团队领导人及业务骨干

【课程收益】

一、学会破解人性密码，轻松驾驭销售团队；

二、掌握带团队的核心秘诀，发挥抱团合作的力量；

三、掌握激励团队的十二大招式，让团队永远充满斗志；

四、理解授权的意义，懂得如何正确授权，让效率提升，业绩倍增。

【培训导师】

高级企业培训师 中国百强讲师 实战营销培训导师 林江武

【课程大纲】

第一讲：带好团队，你不可不知的人性密码

一、案例分析：决定人的动力的是什么

二、马斯洛需求层次理论：认清需求是激励的前提

三、员工选择一家企业所关注的三个核心问题

四、高效出色团队的六大特征

第二讲：激励法宝——让你的团队永远充满斗志

一、销售团队激励十二招式：因人使用招招见效

1、目标激励 2、榜样激励 3、工作激励 4、培训激励

5、授权激励 6、环境激励 7、民主激励 8、物质激励

9、精神激励 10、关怀激励 11、支持激励 12、竞赛激励

行动计划：以上12种激励方式你用过哪些？谈谈你最有心得的地方以及未来的改善方案？

二、良性竞争让团队活力四射

1、设定销售竞赛目标及奖励方式

行动计划：请结合自己公司销售团队的现状，选择合适的奖励方式，并说说具体如何做？

2、如何将销售竞赛开展得如火如荼

三、柔性管理：为团队的发展注入新动力

1、做贴心的主管，当销售员的知心朋友

2、做多面手主管，充当起多种角色

3、做高品质的主管，灵活运用各项管理技能

4、做开明的主管，以豁达的胸怀容人

5、正面激励——赞美技巧的运用

6、反面激励——批评技巧的运用

7、做伟大的教练式经理，助力团队快速成长

第三讲：销售团队如何有效授权

误区：职位越高就越忙碌

反思：你是个忙碌的主管吗？

一、如何正确理解授权

1、授权的概念与意义

2、授权的好处

3、授权的三大要素

4、不愿授权的原因

5、授权存在的问题

二、授权的程序与流程

1、确定任务

2、制定计划

3．选贤任能

4．落实分工

5．跟进完成

6、监督控制

三、授权的要点和技巧

1、要以良好的心态对待人才

2、克服“我的周围没有好的人才”的想法

四、授权的正确态度

第四讲：工作商谈-提升团队绩效

案例分析：完美的招聘工作安排

一、如何正确布置任务

二、辅导的阶段吉方式

三、分析成长的四个阶段

林老师

林江武 导师简介

高级企业培训师

2015年度全国最具前瞻性师王

2016-2018年度中国百强讲师

广东省决策咨询研究基地创业顾问

广州大学电子商务研究院专家委员

实战营销培训导师

企业团队打造专家

政府特邀培训顾问

企业培训落地系统创始人

10多年销售实战及团队管理从业经历，致力于销售体系、员工成长、团队打造等方面的课程开发、培训及辅导工作，具有丰富的实战经验和独到见解，迄今为止，全国培训及辅导企业数百家，全国培训学员超过80000人。

任职有信达供应链集团高级经理期间，曾主导集团公司的供应链项目，通过对业务流程及操作体系的梳理，结合市场形势和公司现状建立了标准的管理流程体系，提高了公司项目的运作效率，促进了集团公司业绩和管理绩效的提升，因此被集团公司授予“总经理特别奖”并入选公司战略人才储备库，董事长亲自写表扬通稿，号召全体员工向标杆学习！当时的物流行业刊物《物流报》曾对此优秀事迹进行了报道！

任职中华网教育公司培训总监期间，以公司的战略目标为导向，从公司的实际出发，运用自身的专业能力和经验，对本事业部的运营模式进行规划和设计，并组建营销团队，拓展全国渠道，同时有针对性地开发了一套实操性强的业务拓展体系及培训体系，为每位团队成员都能高效便捷地完成绩效目标提供了有利的保障措施。因此所带领的企业培训事业部在个人产能及团队绩效方面都取得了骄人的成绩，事业部年营业额连续三年获得华南区冠军！

任职M金融集团营销总经理期间，为适应公司经营模式转型升级的需要，对原有的营销部门成员进行筛选和调整，提拨有发展潜力的员工作为中坚力量，制定落地性强的管理制度及培训课程，调动每个人的积极性和主动性，打造了一支有良好氛围、有超强的战斗力和凝聚力的团队！将原亏损近半年的分公司扭亏为盈！员工人均月收入增长7倍以上！

长期的亲身工作实战积累了丰富的市场营销以及团队管理经验，并亲自操盘过多个成功项目，可以给到企业团队最接地气的培训及辅导！讲课内容丰富、形式多样、互动性强、精彩活泼，可操作性非常强。

长期受邀给省、市及县级政府做培训及辅导，熟悉国家政策及导向，并能协助学员落地实施。

培训特点具体有：一、实战---老师有多年的实战经验和授课经验，能结合您企业的状况提出可行性的操作方案；二、实效---量身订制，有针对性地解决问题；三、实用---培训完可以落地实施，现学现用，有结果。

培训行业涉及政府单位、金融业、游艇业、制造业、物流业、互联网、服务业及高科技产业，培训数百场！

【讲师荣誉】

2018年度荣获“中国100强讲师”2017年度荣获“中国500强讲师”

2016年度荣获“中国百强讲师”智人播客直播平台金牌讲师

2015年度师王争霸赛荣获“最具前瞻性师王”广东省决策咨询研究基地创业顾问

广州大学电子商务研究院专家委员2016年受聘为广东农村电商协会特聘讲师

【擅长领域】

销售技能、团队打造、职场沟通、互联网营销等

【主讲课程】

销售技能类

1.《引爆销售力》

2.《赢销特种兵》

3.《销售变现特训营》

4.《销售团队激励与授权》

团队打造类

1.《团队凝聚力特训营》

2.《团队领袖修炼之道》

职业沟通类

1.《职场表达力提升》

2.《职场关键场景沟通策略》

互联网营销类

1.《社群营销实战班》

2.《微信社群运营技能》

备注：更多内训课题可根据需求量身定制

【部分客户】

政府单位：广东省商务厅、广东电子商务协会、广东省农村电子商务协会、湛江市人民政府、湛江团市委、韶关市商务局、韶关市关工委、仁化县经信局、肇庆市商务局、封开县商务局、陆河县商务局、陆河农业局、蕉岭商务局、蕉岭农业局、蕉岭扶贫办、广州南沙扶贫工作小组、江门电子商务协会、茂名电子商务协会、翁源县经信局、翁源县电子商务协会、南雄市政府、珠玑镇政府、大塘镇政府、河儿口镇政府、坪石镇政府等

互联网行业：天蓝网络科技、齐心互联网络、大尚网络、苏思特网络科技、佛山众连营销策划、特奢汇网络科技等

金融行业：中国银行、深圳瑞隆担保、泰源金融、盈点财富、颐联国际、全唐投资管理等

通讯行业：中国移动、中国联通、神州数码、梦之窗数码科技等

游艇行业：大梅沙游艇会、东方盛世游艇、希尔登游艇等

高科技行业：深圳天鉴检测、佛山日中新天、妆微生物科技、升禾环保科技安费诺科技等

医药保健业：修正药业集团、天瑞集团、开生医药集团、海王星辰、南北药店、南京九蜂堂等

美容美发业：深圳首脑美容美发、永琪集团、诗媛丽、顶尖美发、椰岛造型

电子行业：东莞瑞冠电子、惠州钜凯电子、深圳万鑫辉电子、深圳全智景科技、深圳永兴辉实业、华汕电子器件、贝塔电子等

服装行业：米兰登服饰、深圳昂秀服饰、深圳维琪叶服装设计、唐马服装、勃朗峰服装等

制造业：江苏赛斯、江苏新起点、得利钟表、江铃五十铃汽车、中山卡迈奇灯饰、广州利诚包装制品、广州莎维妮鞋业、苏州蓝博塑胶、三瑞家用纺织品等

餐饮旅游业：深圳泷爱酒吧、家乐缘餐饮、甘棠明善餐饮、中之旅国际等

物流行业：深圳锐智供应链、有信达物流、圆通快递等

教育培训业：巴罗克文化、星火教育、广州阳光幼儿园、优加国际教育等

其他行业：翁源电商协会、翁源青年商会、安利公司、彩虹公司、河源兴泰农牧、东莞思诚机电等

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