银行业务营销技巧

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【课程大纲】

壹、存款业务营销

一、活期存款

A.人民币活期存款的产品特点和业务要点

B.外汇活期存款的产品特点和业务要点

二、通知存款

A.人民币通知存款

B.外汇7天通知存款”

三、定期存款

A.人民币定期存款

B.外汇定期存款

四、协议存款

A.协议存款业务的规定

B.协议存款的利息支付方法

五、人民币保证金存款

六、存款业务营销的综合技巧

A.确定营销战略

B.制定营销策略

C.用活营销手段

贰、融资业务营销

一、流动资金贷款：流动资金贷款的产品特点和业务要点

二、项目贷款：项目贷款的产品特点和业务要点

三、中方增资贷款：中方增资贷款的产品特点和业务特点

四、法人账户透支：法人账户透支的产品特点和业务要点

五、法人按揭贷款：法人按揭贷款的产品特点和业务要点

六、银团贷款：银团贷款的产品特点和业务要点

七、出口退税托管贷款

A.出口退税账户托管贷款的产品特点和业务要点

B.防范风险的四项基本原则

八、融资业务营销的综合技巧

A.如何判断优质客户

B.如何为公司客户“把脉”

C.如何识别“假账”

叁、票据业务营销

一、银行汇票: 银行汇票的产品特点和业务要点

二、商业承兑汇票:商业承兑汇票的产品特点和业务要点

三、银行承兑汇票:银行承兑汇票的产品特点和业务要点

四、支票:支票的产品特点和业务要点

五、银行本票:银行本票的产品特点和业务要点

六、票据贴现:票据贴现的产品特点和业务要点

七、商业承兑汇票保贴:商业承兑汇票保贴的产品特点和业务要点

八、福费廷业务:福费廷业务的产品特点和业务要点

肆、结算业务营销

第一节 国内结算

A.汇兑的产品特点和业务要点

B.托收承付的产品特点和业务要点

C.委托收款的产品特点和业务要点

D.贷记的产品特点和业务要点

E.定期借记的产品特点和业务要点

F.联行汇划清算系统和同城联网系统的产品特点和业务要点

G.异地通存通兑业务的产品特点和业务要点

H.中国现代化支付系统

第二节 国际结算

A.汇出汇款的产品特点和业务要点

B.汇入汇款的产品特点和业务要点

C.出口托收的产品特点和业务要点

伍、信用证业务营销

一、国内信用证

A.国内信用证的产品特点和业务要点

B.国内信用证议付的产品特点和业务要点

二、进口信用证开证: 进口信用证的产品特点和业务要点

三、来证通知: 来证通知的产品特点和业务要点

四、提货担保: 提货担保的产品特点和业务要点

五、进口押汇: 进口押汇的产品特点和业务要点

六、出口押汇: 出口押汇的产品特点和业务要点

七、出口议付: 出口议付的产品特点和业务要点

八、打包贷款: 打包贷款的产品特点和业务要点

陆、保理业务营销

一、国内保理

A.国内保理业务的产品特点和业务要点

B.国内保理营销要点

二、国际保理

国际保理的产品特点和业务要点

李老师

李昭瑢 博士

【讲师学历】

美国西南大学教育心理系博士

上海交大媒介管理博士

联合国世界自然医学大学自然医学博士

纽西兰威克图大学管理学博士

纽西兰威克图大学企管硕士

纽西兰奥克兰大学财管硕士

加拿大皇家能量医学院能量医学硕士

【讲师资历】

联合国无国界医师

国际高级心理咨询师

国家二级健康管理师

国家二级公共营养师

国家二级心理咨询师

MH扩大疗愈治疗师

国际NGH催眠协会催眠师

国际沙盘游戏治疗学会沙盘治疗师

IHNMA国际整体暨自然医学学会自然能量疗法（Reiki）执行师

【讲师经历】

中国管理科学研究院商学院 副院长

中国管理科学院社会服务与心理教育研究所 所长

中国管理科学研究院新兴经济产业研究所 客座教授

中国管理科学研究院企业管理创新研究所 学术委员

中国家庭心理健康教育专业委员会 特聘研究员

联合国世界自然医学大学管理学院 院 长

香港亚洲养生美容协会 理事长

深圳AIQ早期教育 总经理

北京大学EMBA 客座教授

清华大学EMBA 客座教授

世新大学公共传播学系及社会心理系 资深讲师

【讲师公益事业】

近年来免费为社会人群举办亲子关系、家庭关系公益讲座200余期；

持续为全国各地幼儿园举办父母课堂公益讲座及家庭咨商辅导；

2014-2021年为偏远地区小学捐赠32所图书馆，目标50所校园图书馆；

为遗弃残疾儿童保育院捐建亲子沙游沙盘教室、参与捐赠希望小学3所；

讲师资历与授课特色

曾任知名美商公司总经理、调研公司总经理，于纽西兰和新加坡两地银行任职多年。

在管理学、营销学、心理学、能量医学、NLP神经语言学、催眠学、笔迹学，甚至五行术数、风水、面相、手相等方面均有很深的造诣，可以从一个人写的字判断他的性格及最近状态，可以通过一个微表情透析你的内心世界……

学员评价其授课：活泼、博学、感染力、互动性强，让每一个人都听得非常投入，听她的课是轻松有趣又长见识。

擅长领域

心理学与辅导

《儿童心理分析与行为发展》、《原生家庭与性格分析》、《感觉统合》、《咨询技巧》、《沙盘治疗》、《色彩心理学》、《绘画疗愈法》、《NLP》、《数字能量》

企业战略及管理

《企业经营战略、策略规划》、《创新思维与问题分析》、《九型人格特性分析与管理》、《领导力提升》、《企业执行力》、《如何成为一个有魅力的领导》、《冲突管理》、《高效管理沟通》、《中高层管理技能沙盘实战训练》、《经营沙盘演练》、《时间管理》、《情境领导》、《领导力提升》、《团队与激励》；

营销管理及传播管理

《激发客户的购买欲望》、《精准营销》、《渠道建设与管理》、《营销主管培训》、《营销管理》、《大客户管理》、《实用房地产营销》……

NLP神经语言学及消费心理学

NLP心理学 《NLP教练技术》、《顾客满意度经营》、《沟通技巧》、

财务管理

《“大富翁”财富沙盘——非财务经理的财务管理》、《全面财务管理》

《让数据说话》、《全面预算管理与控制》、《国际金融》、《财报分析》

人力资源

《人力资源管理与开发》、《非人力资源的人力资源管理》、《九型人格》

《招聘及面试技巧》、《TTT—企业内部讲师培训实务》；

国学

《国学与企业管理》、《诸子百家学管理》、《国学智慧与企业文化》

《曾国藩冰鉴》、《易经与管理》等

亲子教育及两性关系

《爱上双人舞》、《亲子沙盘》、《孩子赢在起跑点还是终点站》

《一家一和谐-原生家庭的影响》、《一语一思维-如何说孩子才会听》

宅第风水及健康养生

《和失眠说再见》、《健康与养生（黄帝内经与养生）》、《掌纹与健康》

《压力与情绪管理》、《阳光心态》、《居家风水》、《姓名学》等

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