决战营销沙盘模拟

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课程特色

在模拟训练中学员将会有全面地体验与了解！学员将综观全局、沙盘推演，制订营销策略和竞争策略。营销涉及的工作包括：考虑营销层面的各种决策，创造、赢取并主宰市场，同时利用财务管理呈现出企业营销作呈现的各种问题。

让营销门同仁有共同目标，而非对立性

让公司的营销策略更直观

让公司市场部与销售找到突破点

让市场营销和销售人员用同一种语言说话

让销售精英从跑单帮到集约化运作、策略化思考

课程收益

让公司人员了解营销不仅是销售，完不成任务，是心态、销售技巧、还是不了解市场，或是产品没有竞争力？－－换而言之，是销售的问题还是销售管理的问题？

销售业绩不佳，是价格偏高？是产品不适合该区域的客户偏好？还是产品知名度还不够？－－如何在模拟中成功进行区域销售的自我诊断？

新产品、新市场出炉，但推广预算有限，怎么样降低争取客户的成本？

每周都接触各报表，但有没有从报表中的数据嗅出隐患？－－怎样让、“销售绩效表”、“财务报表”、呈现市场攻略的成败和隐忧？

善用预算进行目标管理，产生计划、执行、修正、改善，让参与者了解计划经济在现今的市场的重要。

课程大纲

第一部分：营销实务

市场调查

了解目标市场目标顾客的消费行为，提高对目标顾客消费行为和消费心理的敏锐度，搜集和回馈顾客需求，为市场和销售管理工作提供宝贵情报；了解和分析竞争对手，扬长避短地进行市场规划和销售管理。

目标市场

找准产品的目标市场、了解目标市场的需求特点、集中资源推广和销售

定位销售方法

针对目标市场明确自我定位，让产品设计、广告、服务、边缘功能等各角度全面配合目标市场的客户感知

制定整体战略

从市场区隔、产品选择、价格管理、目标市场、管道选择、广告促销等各方面，用市场导向指导销售管理

制定和执行区域销售计划

根据市场预测，分析公司目前营销面、生产面和组织面的现况和问题，制定切实可行的区域销售计划，并根据实际情况及时调整

销售管理

善用数据产生讯息，利用讯息进行策略修正、改善，达到销售的全面管理，从单纯做销量转化为分析客户价值

第二部分：数据管理实务

善用报表分析市场，找出市场策略

利用杜邦模型，进行数据分析，进而透过数据发现问题，发挥问题分析与解决能力。

利用现有数据数据库，善用数据分析，建立CRM系统，作好客户关系管理，以作为决策依据。

营销预算管理

了解营销预算重要性

第三部分：营销技巧提升

销售技巧提升

分析短、中、长期客户

客户心理学

商务沟通与谈判

顾问式行销

提供全方位的服务

增加自我的附加价值

营销6P

市场调研

产品生命周期、波士顿矩阵分析和ＳＷＯＴ分析

整体策略规划

市场区隔化

计划管理法

目标管理

库存管理

保本销售额和预算

问题分析与解决能力

决策的风险意识和竞争决策能力

领导

沟通

李老师

李昭瑢 博士

【讲师学历】

美国西南大学教育心理系博士

上海交大媒介管理博士

联合国世界自然医学大学自然医学博士

纽西兰威克图大学管理学博士

纽西兰威克图大学企管硕士

纽西兰奥克兰大学财管硕士

加拿大皇家能量医学院能量医学硕士

【讲师资历】

联合国无国界医师

国际高级心理咨询师

国家二级健康管理师

国家二级公共营养师

国家二级心理咨询师

MH扩大疗愈治疗师

国际NGH催眠协会催眠师

国际沙盘游戏治疗学会沙盘治疗师

IHNMA国际整体暨自然医学学会自然能量疗法（Reiki）执行师

【讲师经历】

中国管理科学研究院商学院 副院长

中国管理科学院社会服务与心理教育研究所 所长

中国管理科学研究院新兴经济产业研究所 客座教授

中国管理科学研究院企业管理创新研究所 学术委员

中国家庭心理健康教育专业委员会 特聘研究员

联合国世界自然医学大学管理学院 院 长

香港亚洲养生美容协会 理事长

深圳AIQ早期教育 总经理

北京大学EMBA 客座教授

清华大学EMBA 客座教授

世新大学公共传播学系及社会心理系 资深讲师

【讲师公益事业】

近年来免费为社会人群举办亲子关系、家庭关系公益讲座200余期；

持续为全国各地幼儿园举办父母课堂公益讲座及家庭咨商辅导；

2014-2021年为偏远地区小学捐赠32所图书馆，目标50所校园图书馆；

为遗弃残疾儿童保育院捐建亲子沙游沙盘教室、参与捐赠希望小学3所；

讲师资历与授课特色

曾任知名美商公司总经理、调研公司总经理，于纽西兰和新加坡两地银行任职多年。

在管理学、营销学、心理学、能量医学、NLP神经语言学、催眠学、笔迹学，甚至五行术数、风水、面相、手相等方面均有很深的造诣，可以从一个人写的字判断他的性格及最近状态，可以通过一个微表情透析你的内心世界……

学员评价其授课：活泼、博学、感染力、互动性强，让每一个人都听得非常投入，听她的课是轻松有趣又长见识。

擅长领域

心理学与辅导

《儿童心理分析与行为发展》、《原生家庭与性格分析》、《感觉统合》、《咨询技巧》、《沙盘治疗》、《色彩心理学》、《绘画疗愈法》、《NLP》、《数字能量》

企业战略及管理

《企业经营战略、策略规划》、《创新思维与问题分析》、《九型人格特性分析与管理》、《领导力提升》、《企业执行力》、《如何成为一个有魅力的领导》、《冲突管理》、《高效管理沟通》、《中高层管理技能沙盘实战训练》、《经营沙盘演练》、《时间管理》、《情境领导》、《领导力提升》、《团队与激励》；

营销管理及传播管理

《激发客户的购买欲望》、《精准营销》、《渠道建设与管理》、《营销主管培训》、《营销管理》、《大客户管理》、《实用房地产营销》……

NLP神经语言学及消费心理学

NLP心理学 《NLP教练技术》、《顾客满意度经营》、《沟通技巧》、

财务管理

《“大富翁”财富沙盘——非财务经理的财务管理》、《全面财务管理》

《让数据说话》、《全面预算管理与控制》、《国际金融》、《财报分析》

人力资源

《人力资源管理与开发》、《非人力资源的人力资源管理》、《九型人格》

《招聘及面试技巧》、《TTT—企业内部讲师培训实务》；

国学

《国学与企业管理》、《诸子百家学管理》、《国学智慧与企业文化》

《曾国藩冰鉴》、《易经与管理》等

亲子教育及两性关系

《爱上双人舞》、《亲子沙盘》、《孩子赢在起跑点还是终点站》

《一家一和谐-原生家庭的影响》、《一语一思维-如何说孩子才会听》

宅第风水及健康养生

《和失眠说再见》、《健康与养生（黄帝内经与养生）》、《掌纹与健康》

《压力与情绪管理》、《阳光心态》、《居家风水》、《姓名学》等

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