如何选择降成本方向

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课题背景

1.课题产生环境：

" 供应链过程是个投入产出过程。这个投入产出过程能够持续，重要前提是订单的持续满意交付以及全供应链伙伴利润空间的持续保障。

以此为前提，在产品全生命周期内，全价值链的各价值环节均参与成本结构形成及产品成本投入产出的运作，因此，降成本的方向选择以及实施落地的核心策略选择、有不以企业人主观意志为转移的客观性。因为，仅在设计和研发环节，往往就决定了产品成本的80%！

降成本的过程，是供应链企业基于全价值链、全产品生命周期驾驭成本核心策略的过程，在此基础上才能正视当前成本中的浪费和不合理；在正确理解下阶段产出目标的基础上，才能确定正确的投入产出策略。有了优化浪费性投入和增加正确性投入的、双向的正确认知，才能确定正确的成本组合策略，从而坚定优化方向和降成本落地实施的核心策略。"

企业及学员需求及痛点：

" 降成本变成不问缘由的“砍成本”？！

降成本目标难以分解下去？！

供应商不堪持续的降成本压力，用脚投票？！

企业如何设置和管理自己的成本线？！"

课程目标：

1、学习基于全价值链的策略创新和资源整合的方法、内容；

2、学习基于关键链的降成本流程展开的基本方法；

3、学习降成本项目目标、活动落地的工具、方法。"

课程特色：

1、讲述语言通俗、深入浅出，丰富的提问互动、小组活动和案例引入；

2、课程内容架构充分模型化、工具化；

3、以针对性、专业化模板，由学员当堂作业，验证、点评学习效果。"

课程大纲

序篇

1、什么是价值型企业

价值型企业概念；

价值型企业才能有效链接战略；

2、什么是精炼化供应链

精炼化供应链概念；

精炼化供应链下的供应商；

向杠杆平衡采购战略前进；

3、产品全生命周期、供应链不同发展阶段成本策略

基于产品全生命周期的针对性策略；

基于供应链核心策略的针对性策略；

基于价值链核心矛盾的针对性策略；

一、研发、设计环节如何考虑降采购成本

1、考虑替代材料替代；

功能替代；

技术、设备替代；

2、考虑优化、简化设计

更聚焦细分市场；

更聚焦目标客户；

更聚焦客户核心需求；

3、考虑“三化”

通用化；

模块化；

标准化；

4、考虑与供应商协作开发

基于协作推出产品；

基于产品平台搭建；

基于技术平台搭建；

二、采购环节如何考虑降成本

1、考虑优化采购批量

基于战略的存量管制；

通过更细化的库存缓冲预警来减小采购批量；

2、考虑增强采购预警

基于价格波动的预警；案例

基于行业周期性预警；案例

基于核心企业业务变化的预警；

3、考虑优化供应商组合

供应商数量、距离优化；

供应商份额优化；

考虑平台策略；案例

4、考虑优化、简化采购流程

考虑使用框架协议；

考虑JIT送货方式；

考虑供应商管理库存；

三、生产环节如何考虑降成本

1、按订单生产核心策略下如何考虑

加强与销售沟通；

加强三级计划协同；

基于瓶颈排产主计划；

2、按库存生产核心策略下如何考虑

拉式补货策略；

通过细化三级库存缓冲预警减小生产批量；

基于动态的调度控制；

四、营销环节如何考虑降成本

1、加强销售预测

客户意向分级管理；

客户意向动态监控；

2、订单识别引导

加强“三化”引导；

交期政策小批量长周期引导；

商务政策差异化；

销售激励差异化；

五、财务环节如何考虑降采购成本

1、截算

增加应付；

减少预付；

减少应收；

2、速率

准确预测资金需求，做好资金计划；

适度资金存量；

加速资金流速；

六、如何基于过程控制展开采购降成本流程

1、建立降成本项目的目标蓝图；

2、寻找降成本关键链

2、制订降成本项目的WBS;

3、精细化具体行动方案；

4、KPI激励方案层层分解。

小组互动演练

方案点评

王老师

王文立老师

——供应链战略执行力讲师

长沙、南宁、株洲、天津等多地政府绩效突破训练营核心教练，调研诊断、培训、辅导100多家企业落地实施营销和供应链运营方案落地实践，项目目标达标率90%以上；

近二十年的、丰富的咨询师和讲师经历；

近十年的企业信息化、标准化项目工作经历；

企业任职经历，历任：

行业龙头上市公司流程再造小组组长、大型ERP项目负责人；生产经理；绩效主管、生产主管；车间计划员；

西安交通大学全国统招全日制MBA；

核心领域：供应链

核心理念：文化运营、一体化运营、团队共识、授之以渔

【个人（学术思想）简介】

供应链战略化执行实战专家，以“化繁为简，带给企业真实效果”为职业操守，以帮助企业融入和升级供应链、走向智能制造为职业使命。

供应链战略化执行是订单获取、订单交付的全价值链协作执行！

供应链战略化执行是储备、预研、主营三代产品的全价值链协作执行！

供应链战略化执行是追逐智能制造，从而企业价值链与产业、行业价值链高度协同的执行！

供应链战略化执行是产品全生命周期，全价值链一体化策略，动态的、有机继起的执行！

供应链战略化执行是特定文化心理要素、战略化执行要素，特定文化推广要素和文化运营要素下的执行！

供应链战略化执行是标准化的、基于现场的战略执行！

著有：《一体化运营》、《文化要素金字塔》。

王文立老师直接和间接接触、参与460多家企业运营案例，长期进行生产、营销、研发、采购、服务、人力资源、全面预算管理、全面质量管理、全员设备管理、六西格玛、战略管理等领域的研究，并积极按照“一体化运营”的理念将其运用到讲课和辅导实践中去。

【核心咨询项目内容】

2004-2007年，浙江杭萧钢构股份有限公司：绩效薪酬一体化项目，全员岗位标准项目，车间条形码物流项目；集团大型ERP项目；集团公司集团管控项目；

2007年，宁波志清阀门精益降成本项目；

2008年，宁波继明电器车间精益规范化治理项目；

2008年-2013年，南阳汉冶特钢集团公司：船板钢ISO9001质量管理体系认证项目；集团大型岗位标准化项目；

2013年-2017年，作为核心教练参与天津、湖南省、长沙市、株洲、南宁、柳州等地工信委或国资委组织的针对批量企业的调研诊断和绩效突破训练营，直接培训、辅导过近百家企业；

2018年，北京顺旅集团经济政策、绩效管理，战略和平台业务重点规划；

2019年至2021年，南阳交通投资建设有限公司集团化战略转型项目。

【授课风格】

理论结合案例授课，讲解深入浅出、通俗易懂；

先基本理论，再专业方法，最后以目标蓝图、项目WBS、行动计划、KPI激励方案等“四大工具”的讲授为基本讲授内容；现场分组PK、实践、讲评，“学中用、用中学”为课程交付基本形式和基本理念；

丰富、生动的课堂交流与互动，将复杂的问题通过观念和目标聚焦简单化；聚焦的目标通过关键链脉络的引导和梳理，实现目标、方法论、价值观一体化，从而体系化、深刻化。

秉持供应链战略化执行核心方法论：通过“一切从目标开始、一切用流程梳理、一切从瓶颈突破”辅导团队达成“目标、问题、方策、行动、激励五大共识”。

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