园区开发之魂：产业规划与招商运营

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课程介绍

产业园区成功寥寥无几，失败案例比比皆是，往往归结为招商不力，事实上，对于企业而言，招商是政府以经济要素和政策购买项目的一种行为，自然积聚的形成则是产业生态链条的一种主动行为，如中关村、光谷等，是由于环境中技术、人力、资本等要素先天积聚而形成的产业吸引力，并非主动招商形成，因此，基于目前新型城镇化和一体化背景下，中国的城市发展模式已经在中央主导下产生了根本性逆转，仍采用传统手段进行园区开发则面临市场和政策的双重夹击。

课程大纲

一、产业园区发展的宏观经济背景和产业发展趋势。

1、习总书记226讲话与产业禁止名录

2、园区圣经：国土资源部61号文件

3、边界划定与园区禁令：14个城市与106座城市的边界和园区禁令

4、多规合一：让传统园区知识体系归零

5、从私人产品到公共产品：PPP与基础设施和公共服务

6、政府痛点与政府粘性----产业发展线路图

7、案例：大数据招商线路图、

二、产业园区开发运营的思维模式

1、如何摒弃住宅思维？

2、住宅方式开发园区的后果：负面案例

3、产业园区提供的产品是什么

4、产业园区为之服务的客户是谁？

5、减法模式，如何抛弃“房子”

6、个人操盘案例分析之一：产业的特色

三、招商与客户需求

1、产业园区开发与运营的第一个客户：政府需求

2、产业园区开发与运营的第二个客户：城市功能

3、产业园区开发与运营的第三个客户：金融机构与投资商

4、产业园区开发与运营的第四个客户：产业链及相关企业

5、客户需求的满足手段

6、产品和服务的不确定性

7、个人操盘案例分析之二：政策与政府资金的利用

四、园区产品与服务

1、产业园区的第一个产品：土地与多规合一

2、产业园区的第二个产品：资金与融资，盈利机会

3、产业园区的第三个产品：产业服务

4、产业园区的第四个产品：产业要素构建

5、智慧园区与园区服务

5、个人操盘案例分析之三：ppp和产业结构升级

五、园区运营模式及盈利

1、国内现行主要成功园区的盈利分析

2、成功园区开发企业的开发模式解析

3、适用范围和复制性

4、园区盈利渠道设计

5、开发模式和运营模式设计

6、个人操盘案例分析之四：产业链的作用

六、科技园区与创业园区

1、构造科技园区的必要条件

2、科技园区案例解析

3、平台构造

4、金融服务的导入和运营

5、增值服务

6、产城一体

7、个人操盘案例分析之五：从梦想到圆梦

七、产业规划：园区开发和招商的核心体系

1、产业发展阶段与空间的对应关系

2、第三代园区创新链：创新与客户粘性

3、第四代园区财富链：资本链条的结构构成

4、案例：中关村创服资本链与服务链

5、产业规划的方法

八、构建招商体系的两种具体方法

1、招商的核心节点时序安排

2、产业规划的长中短名单法与招商体系

3、产业规划的产业链法与招商体系

4、案例：国家环境科技园招商系统的应用

九、其他产业地产发展现状及趋势

1、物流园区

2、养老地产

3、健康产业

4、文化旅游

张老师

张飚老师

国家环境产业园项目组组长

环保部环境出版集团生态地产研究所长

中环国投控股有限公司总经理

易信城市产业研究院院长

曾任数家知名地产集团公司总裁、顾问，实操多个区域性开发和新市镇开发。在土地获取、区域发展、产业规划、新型城镇化方面均有深刻理论和实践功。十八年的项目操盘经验，主持一级土地整理项目总面积达100余平方公里，主持开发项目总建筑面积达500余万平方，以实践项目为载体，统筹研发、实践和运营管控，涵盖商业地产、住宅地产、产业地产等领域。

新城镇化方向：

《新型城镇化规划方式---精明增长专题》

《新型城镇化与镇域开发》

土地整理方向：

《如何获取更廉价的土地》

《一级土地开发与土地控制》

《房地产土地获取》

《超大规模土地项目策划与开发》

产业地产方向：

《文化旅游地产开发》

《卫星城开发的规划与策划》

《养老养生地产模式》

《产业地产开发策略》

《科技园区的开发与拿地策略》

《农业用地的开发方式》

《村庄改造与休闲农业》

《大健康产业---全新土地运营方式》

商业地产方向：

《郊区商业开发与运营模式》

《商业地产开发模式》

《CBD模式与开发要素》

《商业地产特征与招商运营》

房地产项目开发管理方向：

《房地产项目策划》

《房地产项目开发管理流程设计与管控》

《房地产项目经营计划管理》

近年主持操作的项目涉猎范围包括：

国家级生态地产示范项目：环境科技CBD－－北京东四环环保部国家生态科技服务园；

文化旅游地产项目：呀喏达酒店群、北京南六环国家环境文化主题公司、三亚槟榔河国际乡村文化旅游区、三道湾大区小镇－－国土资源部首批流转示范项目、海南重点文化发展项目、华藏世界文化区－－天津市十大服务业重点项目、中国佛教协会和古建协会协作项目、广西天养山高尔夫别墅（桂林最大的高尔夫别墅项目）；

土地一级开发项目：天津华明镇－－上海市世博会最佳城市示范区（国家发改委、国土资源部推广项目）、100平方公里的丁字湾南海新城（国家蓝色经济区海上新城建设项目）、15平方公里京东爱家物流项目（京郊新型城镇化建设项目）

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