运筹帷幄，决胜千里

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【课程背景】

面对复杂多变的环境，企业的经营越来越需要战略赋能。然而，从战略创意到战略实现，往往需要跨越巨大的鸿沟，这就是战略的解码与执行。

战略解码就是在企业现状的基础上，进行突破性思考，聚焦于目标，将战略具象化、可视化，把战略转化为计划行动，通过绩效管理体系转化为所有员工的具体行动，进而实现战略目标。

本课程从宏观、微观、中观三个角度梳理、澄清和解码企业战略，通过多层次、多维度的思考和互动，将企业的战略深深扎根于学员心中，同时提升学员战略思考维度和战略相关的技能，做好战略解码。

为确保战略得到具体执行，需要同时构建或提升战略执行体系，从组织系统角度出发，优化或提升战略执行体系。

【课程收益】

提升战略认知和战略思维

学会从宏观角度梳理和澄清企业战略

学会从微观角度梳理和澄清企业战略

学会从企业战略解码

掌握公司战略执行体系构建

掌握必备的战略分析及战略解码技能

【课程特色】

实用，来自实战指导实践；干货，由问题到解决的方法工具；有趣，精彩案例评析；系统，全局出发，重点突破；深度，由现象到本质的深度启迪。

课程从宏观、微观两个层面上，用经典战略思想方法论梳理和澄清企业战略，在企业层面（即中观层面）上，对企业战略进行解码，同时构建或提升企业战略执行的九大体系；通过专题讲授、案例讲解、小组研讨、互动交流、现场解答，以及大量情景案例的分析，不仅生动活泼、深入浅出、贴近实际，更发人深省，启迪智慧。

【课程对象】

总裁、副总裁、总经理、副总经理、事业部及各部门负责人及中高层管理者。

【课程大纲】

一、宏观战略解码

1、从宏观经济形势梳理和澄清战略

引言：时势造英雄

国际政治经济秩序重构

国内经济增长换挡转型

“红利”远去与 “大势”难觅

国家行业政策（高端与低端，落后与先进）

现象解析：“增长红利”与产业转移（国际与国内）

2、从行业发展阶段梳理和澄清战略

引言：各领风骚数十年

朝阳行业与夕阳行业

分析行业生命周期

分析行业发展阶段与集中度

案例解析：特斯拉与传统车企，慧聪与阿里，阿里与美团

实操练习：行业发展阶段分析画布

3、从企业发展阶段梳理和澄清战略

引言：自知者明

企业发展阶段与关键主题

判断企业发展阶段三大要素（盈利，竞争，效率）

“第二曲线”与三层业务链

案例解析：字节跳动，任天堂，惠普，苹果

实操练习：企业发展阶段分析画布

4、从产品生命周期梳理和澄清战略

引言：雷蒙德·弗农，万物皆有时限

产品生命周期阶段与特征

判断产品生命周期的五大方法

“第二曲线”与产品创新矩阵

案例解析：电报，固定电话，BP机，小灵通，手机，智能手机

案例解析：黑白电视，背投电视，液晶电视

实操练习：产品生命周期分析画布

二、微观战略解码

1、用竞争战略梳理和澄清战略

引言：迈克尔·波特：战略性定位的本质是，选择能与竞争者有所差别的活动

差异化

成本优势

集中差异化

共创输出：竞争战略画布

2、用定位战略梳理和澄清战略

引言：特劳特&里斯：用价值关键词争夺客户心智，一句话定天下，

定位的六大方法

定位的四大要素（价值核，播传锚，视觉锤，语言钉）

新时期定位的CAM模型

共创输出：定位战略画布

3、用爆品战略梳理和澄清战略

引言：小米&网红产品：出爆品者得天下

用户的十二种原型

爆品打造的5A模型

共创输出：爆品战略画布

4、用蓝海战略梳理和澄清战略

引言：钱金&莫博涅：开创无人区

蓝海框架

重新定义产业属性及边界

发现未满足需求

战略布局图（价值曲线）

共创输出：蓝海战略画布

5、用营销战略梳理和澄清战略

引言：科特勒：全市场要素的选择和组合8Ps

4Ps

新4Ps

STP

4Cs

共创输出：营销战略画布

6、用品牌战略梳理和澄清战略

引言：戴维·阿克：提升品牌资产

什么是品牌资产

品牌愿景

品牌活力

品牌延伸

共创输出：品牌战略画布

7、用核心竞争力战略梳理和澄清战略

引言：普拉哈拉德&哈默：打造市场垄断和高额利润的超级能力

什么是核心竞争力

竞争优势的来源

核心竞争力四大特征

核心竞争能力来源

共创输出：核心竞争力战略画布

8、用商业模式梳理和澄清战略

引言：奥斯特瓦德&皮尼厄：设计利益相关者的交易结构

商业模式创新

商业模式九大要素

共创输出：商业模式画布

9、用平台战略梳理和澄清战略

引言：互联网巨头&《平台战略》：构建共荣的大生态

商业关系的重构

平台结构

平台效应

共创输出：平台战略画布

三、中观战略解码

1、七大战略性增长方式

引言：增长治百病、“道法自然”

大树型增长

案例解析：养乐多，九阳，戴森，科沃斯，苹果，格力，舜宇

常青藤型

案例解析：滴滴，百威英博，福斯特，晨光，大庄

竹林型

案例解析：小米，华润，双童，韩都衣舍，海尔，芬尼

生态型

案例解析：苹果，阿里，腾讯，京东，万向，新希望，金川集团

蒲公英型

案例解析：汇顶，新东方，汇川，华为，交个朋友

灌木丛型

案例解析：某公司

野草型

案例解析：米菲，创业公司，薇娅，李佳琪，李子柒，小杨哥，辛巴

现场研讨：适合我们企业的增长方式有哪些？

2、战略控制点

引言：“一夫当关，万夫莫开”

门槛级战略控制点

行业准入许可、高性价比、成本优势、重资产

山头级战略控制点

产品及服务的差异化、市场及客户、品牌、渠道（私域）、

城堡级战略控制点

市场份额、行业标准制定、产业链话语权位点

生态级战略控制点

平台、模式、合伙伙伴

案例解析：万燕、苹果、杭摩、小米、富士康、认养一头牛、恒风、英特尔、ARM

实操练习：我们企业可以设计哪些战略控制点？

3、必赢之仗

引言：“打得一拳开,免得百拳来”

必赢之仗的战略意义

衡量指标

必赢之仗的名称

需要的资源及阻碍因素

描述成功时的样子

案例解析：某公司必赢之仗

实操练习：必赢之仗画布

4、年度目标

引言：“千里之行，始于足下”

年度经济目标：

增长目标：公司市值（估值）、营收及增长率、利润及利润率和利润增长率等

效率目标：资产周转率、存货周转率、应收账款周转率等

收益目标：投资回报率、净资产收益率

风控目标：资产负债率等

年度管理目标

市场目标：市场地位目标、品牌价值目标、客户满意目标、

产品及服务目标：细分产品目标，新产品目标

产能及供应链目标：产能目标，质量目标，

研发技术目标：技术专利目标

人才组织目标：制度管理体系目标、人才建设目标、员工满意目标等

社会责任目标：公司品牌，社会责任，雇主品牌等

案例解析：顾家、舜宇、万科、精工

实操练习：我们企业的经济目标和管理目标

5、战略地图

引言：“一图在手，天下全有”

财务视角的战略主题

（产出性、成长性、收益性、流动性、安全性）

客户视角的战略主题

（客户细分、价值主张、客户关系、客户通路）

流程视角的战略主题

业务流程（市场流程/客户流程/营销流程/订单流程/客诉流程）

管理流程（战略流程/人力流程/财务流程/技术流程/质量流程/采购流程）

学习发展视角的战略主题

（学习改进、人才发展、文化重塑、组织变革、数字转型）

案例解析：顾家、舜宇、万科、精工

实操练习：战略地图画布

6、绩效指标库

引言：“牵牛鼻，执牛耳”

OKR与KPI差异与适用比较

对公司目标进行指标提取KPIs

对各战略主题进行指标提取KPIs，KRA，KBI等

对必赢之仗进行指标提取KPIs，KRA，KBI等

对KPIs、KRA、KBI等进行筛选和结构性分析

确定公司级DL指标

案例解析：某企业公司级指标库

实操练习：我们企业的绩效指标库画布

7、绩效评价设计

引言：“车头要没油，火车不如牛”

绩效评价体系设计

公司的年度绩效评价表

高管的年度绩效评价表

重点岗位的绩效评价表

案例解析：某公司高管绩效评价表

实操练习：公司高管绩效评价表

8、年度预算

引言：“凡事预则立，不预则废”

弹性预算

全面财务预算

预算管理与调整

案例解析：某公司的全面预算

9、年度经营计划

引言：“目标写在石头上，计划写在沙滩上”

经营分析会

经营计划组织与分工

经营计划的撰写

经营计划的审批

案例解析：某公司年度经营计划

四、公司层战略执行体系

1、顶层架构与治理结构

引言：“结构实现控制”

顶层控制结构

法人治理结构（股东大会、董事会、监事会、各种委员会）

案例解析： 阿里，京东，绿地，顾家，华为等公司控制结构

2、集团管控与组织架构

引言：“铁打的营盘，流水的兵”

四种管控模式（财务管控、战略管控、人力管控、运营管控）

一级组织结构（集团结构、公司结构）

二级部门结构

职族职等体系（管理职族、专业职族）

组织三定（定结构、定职责、定编制）

共创输出：管控模式画布、组织结构画布

3、关键流程系统

引言：“让流程解放管理”

关键业务流程

关键管理流程

流程管理与更新

案例解析：华为的十五大流程

共创输出：流程清单画布

4、人才发展系统

引言：“得人才者得天下，得人心者得人才”

一个基础模型

三大人力资源战略

七大人力资源机制

八大人力资源系统

共创输出：人力资源画布

5、创新激励系统

引言：“每个人都有个英雄梦”

激励的四大原理

激励的五大要素

激励的三大分类

即时激励的六大作用

即时激励的五大原则

即时激励的十大方法

薪酬激励

绩效激励

奖金激励

股权激励

共创输出：全面激励画布

6、绩效管理系统

引言：“绩效主义害了索尼？”

绩效的三种视角

绩效的三种内涵

绩效的三个阶段

绩效的三个层次

绩效管理的全流程

绩效管理的8大体系（目标体系、指标体系、沟通体系/数据体系/计划体系/考核体系/激励体系/改进体系）

绩效管理的PBOS体系

科学导入绩效管理体系的“3阶9步”

共创输出：绩效管理画布

7、领导力系统

引言：“管理是把事情做好，领导力是做正确的事”

领导力的五力模型（感召力、前瞻力、影响力、决策力、绩效力）

战略领导力的本质

战略领导力修炼

共创输出：领导力画布

8、企业文化系统

引言：“资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息！”

企业文化“睡莲”模型

企业文化构建的4S模型

价值理念系统

行为规范系统

企业形象系统

社会传播系统

企业文化持续落地的“五入”模型

共创输出：企业文化画布

9、风险管理体系

引言：“如何避免‘千里之堤，毁于蚁穴’”

及时准确识别四大风险

有效防控及应对风险

共创输出：风险管理画布

备注：

（大纲中所列“案例解析”、“共创输出”或“实操练习”会根据不同客户需求和时间安排作出一定的调整）

崔老师

崔庆法老师

——企业战略规划与组织效能提升培训专家

曾任 顾家集团（家居头部企业）战略运营总监

曾任 APP金光集团（全球纸业10强）事业部副总经理

曾任 SCA天津子公司（全球纸业10强） 人力行政部长

曾任 天津利和集团（国企）下属子公司 总经理助理

曾任 知名咨询公司 顾问总监、专业副总裁

PBOS战略绩效体系 构建者（独立版权课程）

兰州大学 硕士

浙江理工大学创新创业导师

三茅人力资源网 十大风云导师（2021年度）

【个人简介】

崔老师历任外资、民营企业中高管职务，并在国内知名咨询机构从事企业管理咨询与培训时间超过十年，对企业战略经营和人力资源管理具有丰富的实际操作经验。通过企业高管和管理咨询工作经验积累，不仅具备深厚的人力资源各模块培训、咨询和实操经验，还具备丰富的战略及经营规划、组织运营、企业管理改善、合伙人制度/股权激励等创新激励领域的实战经验，既善于从战略高度搭建企业经营框架又能深入基层发现并解决执行中问题，善于解决从战略意图到绩效实现中的绩效管理问题，成功参与并部分主导过两个千万级咨询项目。

崔老师在甲方（SCA）工作期间，曾成功完成子公司战略并购规划及操作方案，通过市场研究及战略定位规划，将子公司成交价格成功上涨了12%。

崔老师在顾家集团工作期间曾参与及主导集团及子公司战略发展规划，在此战略规划及策略路径下，企业从营收20多亿成长到今天的近200亿营收，成为行业头部企业。

崔老师在咨询公司工作期间，曾参与两个咨询收费1000万的项目。通过与京博控股某子公司的成功合作，当年实现了从13年连续亏损到盈利4729万元，同时开启京博控股千万级咨询项目。

通过5年持续合作，精工机械实现十倍速增长，成为行业领先企业，开启上市通道。

通过3年持续合作，大庄集团成为全球细分领域第一企业。

通过3年持续合作，润州光电业务迅速增长，在南美洲、俄罗斯等成功开设7家分子公司，成为跨国集团性企业。

崔老师经过多年的企业战略落地的案例研究和项目实践，具有创新性的提出了帮助企业获取持续成功的6C战略模型和帮助企业突破绩效困境、实现战略落地的PBOS战略绩效模型。

崔老师现全身心致力于新经济环境下企业的战略创新、定位、规划及战略落地和组织效能提升的研究和实践，为帮助有梦想的企业实现战略目标并提升组织效能而努力奋斗！

【授课风格】

见解独到：国企、外资和民企的经历和多年咨询公司工作，积累了丰富的成功案例，从不同的维度和视角，洞察问题的本质和根源，见解独到，思想深刻。

系统性强：打通从战略定位、竞争策略、组织建设、薪酬绩效、人才发展、多元创新激励等方面，所讲内容均基于系统和全局视角，聚焦问题，从系统深层寻求解决之道。

实操性强：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源、先进的管理理念、务实的工作作风，加工提炼出的实操方法工具，接地气，好落地，简单有效。

自有模型体系：对多年案例与实践进行系统性总结，创新性的提炼出了帮助企业持续成功的战略6C模型和突破绩效困境的PBOS战略绩效模型。

引导式授课：通过案例、故事、影视及多媒体资料，充分调动学员兴趣和注意力，逐步引导，层层递进，不断增进学员理解和吸收，触动知识内容的内化和转化。

亲和力强：企业中不同层级的工作经验和多年咨询辅导陪跑经验，可以短时间内与不同层级的员工建立共情，触达员工内心，建立良好的沟通和课程氛围。

【主讲课程】

战略规划系列

《企业高速成长战略三板斧》

《战略规划与战略解码》

《战略致胜创新增长》

《6C战略—从生存突围到持续成功》

《专精特新—中小企业创新发展的寡头与顶流之路》

《BLM战略与年度经营规划落实—从形成好战略到行动落实》

《经营思维与商业模式创新》

组织效能系列

《PBOS战略绩效改进—突破绩效困境，驱动利润倍增》独立版权课

《战略人力资源管理—如何做好战略实现和人才发展的协同增效》

《135全面薪酬体系设计—从全面薪酬到有效激励》

《任职资格管理体系—人才和组织发展的基石》

【资质证书】

【部分咨询案例】

客户项目咨询服务内容成果

传化集团

（2018）顶层战略模式及组织运营设计

集团高管战略运营培训咨询项目顺利交付

开启多年战略运营培训

京博控股

（2012）战略发展、组织运营及创新激励

绩效改进、职业生涯、团队执行力等培训10年发展，从200多亿营收，成长为700多亿营收

顾家集团

（2014年）中长期战略发展规划

子公司战略发展规划

战略6S体系运营6年发展，从20多亿营收成长为200亿营收，成为行业头部企业

精工机械

（2018年至今）组织优化、合伙股权激励及薪酬绩效改进、股改IPO激励制度项目5年合作，10倍增长，成为行业头部企业，开启IPO

贝隆精密

（2021）组织薪酬绩效优化项目

组织发展、薪酬设计、绩效评价及绩效改进等2年合作，2倍增长，开启IPO

润州光电

（2020年至今）组织薪酬绩效及股权激励项目

发展战略、组织发展、绩效评价、合伙股权激励等培训辅导3年合作，海外拓展7家分子公司

大庄集团

（2021至今）企业文化、组织优化及薪酬绩效

发展战略、企业文化、薪酬绩效培训3年合作，成为全球细分领域第一

上海亚大

（2020）组织绩效体系优化项目

绩效管理、绩效改进、团队执行等培训优化绩效评价体系；

建立绩效改进，实施降本增效，绩效提升10%，综合节约成本8%

申昊科技

（2022年）研发效能提升暨任职资格体系搭建

组织职位体系、工作分析、任职资格、

绩效评价等培训有效驱动人才成长，人才流动率降低30%；专利及技术奖增长40%。

【服务客户】

高校及机构总裁班类：上海交大、浙江大学、量子教育、黄埔教育、同君教育、华浙教育等

政府、事业、商协会、产业园类：浙江省经信、浙江省中小企业服务中心、杭州人力资源促进会、钱塘区人力资源协会、丽水人力资源产业园、宣城人力资源产业园、绍兴人力资源产业园、余姚电商产业园等

集团企业及科技制造业：传化集团、万马股份、三花控股、京博控股、顾家集团、大庄集团、新民生集团、上海细胞集团、伟星集团、舜韵集团、光德集团、申昊科技、贝隆精密、盈高科技、大索科技、润州光电、恒信高分子、上海亚大、科特高分子（沃尔核材）等

家居、地产类及其他：顾家集团、大庄集团、道成竹业、中投国发、深圳美丽乡村、人信任地产、海天地产、海天地产、万城置业、绍兴银行、卫民中国、达升物流、朗奥自动化、东冠焊材、聚安租赁；乾北控股、海天地产、一正药业、光大合一等。

【学员评价】

崔庆法老师在咨询项目之后，实施的关于战略运营的培训，提升了我们对战略认知，加深对战略规划和策略路径的理解，掌握了战略运营的具体方法工具，统一了战略运营的语言 对于大家的认识误区和操作方面的疑问给与了详细的可操作性很强的解答。

-----传化集团 战略运营副总裁 徐锋

崔庆法老师的PBOS绩效管理体系课程给公司带来了很大帮助，拓展了我们绩效管理的思路，优化与提升了绩效管理方法和工具，从绩效的角度强化了对企业战略目标的支撑。

-----三花控股 运营副总裁 石松

多年与崔庆法老师合作下来，企业获得了长足的发展和进步；崔老师关于企业发展战略选择、竞争策略、组织能力、薪酬激励和股权激励的服务内容为我们的企业发展和人才培育起到了很大的作用。

-----精工机械 董事长 姚敏

崔庆法老师多年致力于战略人力资源领域的企业咨询和相关研究，结合企业多年具体实践提出的PBOS战略绩效框架、135全面激励型薪酬等系统的总结了成功企业的经验，提炼了简单易用有效的工具，受到了很多企业的好评。

——上海细胞治疗集团 战略运营总经理 钟翔

崔庆法老师的培训，不仅关注于具体的方法和工具的应用，而且能够在案例、方法和工具的基础上进行升华，让人感受到了丰富的企业管理思想，其中不乏真知灼见，为具体企业管理中的难题提供了很强的思想武器和实操工具。

-----大庄集团 董事长 林海

崔庆法老师的PBOS绩效势能体系立足于企业当前绩效管理领域的难点及痛点，从企业战略出发，借鉴奥林匹克精神，赋能企业文化和方法工具，构建绩效势能，极大改善了企业绩效管理现状，帮助企业从绩效考核到绩效改进获得了很大的成长。

-----申昊股份 人资总监 曲靖

崔庆法老师的培训，往往从企业实际问题出发，实操性和工具性强，能够很好的帮助企业解决具体问题；同时崔老师是一位为数不多的具有较强独立思考和独立思想的培训咨询师。

-----润州光电 董事长 陈应东

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