6C战略——从生存突围到持续成功

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【课程背景】

在全球经济动荡的大背景下，驱动我国经济高速增长的传统要素已逐渐乏力，经济增长的模式正在逐步发生切换，新生增长要素暂时还未有大幅度发力等等因素，导致经济环境较为严峻；在旧有模式下成长还不错的大部分企业，充分感受到了增长甚至生存的压力；一部分企业家和管理者倍感焦虑，甚至感受到前途渺茫。

面对巨大的环境变化甚至是落差，一部分企业不仅难以真正的直面现实，而且还沉浸旧有模式中难以自拔，最终，不管是曾经多成功的企业都会是昨日黄花！

面对困境和挑战，唯有调整心态、直面应对、冷静分析、提升认知维度和深度分析洞察，发现困境背后要素变化，捕捉不容易感受到未来机会的萌芽，在新旧切换的转折点上，把握住稀有的增长机会，实现模式和增长要素的切换。

源自对机会的捕捉带来的增长，如要持续，则需要不断累积竞争和组织能力；如何把一时一地的增长，转变为持续和全面的增长，必须从长远着眼，近处入手，脚踏实地，步步为赢，逐步扩大胜利面，构建护城河，挖壕筑城。

永续经营和持续增长的良好追求和愿望，不是漠视产品和行业周期的自嗨，而是基于对产品和行业周期演化的深入分析和应对，提前布局产品和业务线的结果，是每次周期切换的提前布局和大势追随。

永续经营和持续增长，不仅一方面要跨越产品和行业周期，更重要的一方面是要跨越领导人周期。对于大部分未建立起完善的企业治理模式和高效的经理人制度的民营企业来说，领导人切换和传承持续，往往意味着企业的“劫难”和“分娩”，过程中的纠结和痛苦往往难以言表。如何顺利跨越和渡过这一传承难题，需要企业家提前布局和前瞻性领导人培养。

本课程以如何突破当前困境和构建持续增长体系为核心，一方面帮助企业寻求困境中的机会，另一方面帮助企业把偶然的机会性成功转变为持续的成功。

【课程收益】

1.提升高维认知，找到突破现实困境的思路

2.学会如何进行客户增长的突围

3.学会如何进行定位创新

4.学会如何进行模式创新

5.学会通过6C战略强化成功要素与基因，持续领跑

【课程对象】

中小企业老板（董事长）、企业中高层管理者、战略运营、人力资源等

【课程大纲】

第一讲 如何突破困境，寻求增长机会？

一、看透困境

1.困境是周期的更迭

2.困境是要素的切换

3.大机遇往往来自周期性机会

案例：汽车业变迁

案例：丰田与特斯拉崛起的对比分析

案例：一家光电企业的崛起之路

二、突破困境

1.突破惯性认知（边界、架构及资源）

2.找到增长机会

3.借势与借力

案例：一家电话卡公司到指纹识别技术公司的脱变成长

案例：一家检测公司到机器人公司的强势成长历程

三、企业家精神

1.伟大的企业都是冬天的孩子

2.战略的底层逻辑

案例：生态型企业

第二讲 五大突围，驱动生存和增长

一、客户突围

1.行业变化与客户迁移

2.宏观客户类型与客户突围(ABCGPS模型)

3.微观客户类型与客户突围

4.私域客户突围

案例：一家文具企业的客户变迁之路

案例：一家白酒企业的客户突围

案例：一家医疗器械企业的客户突围

案例：一家地产企业的客户突围

二、定位突围

1.一维领先定位突围

2.二元对立定位突围

3.三维聚焦定位突围

4.服务粘性定位突围

5.未满需求定位突围

6.新生需求定位突围

案例：一家饮料公司的二元对立突围

案例：一家啤酒公司的三维聚焦突围

案例：一家宠粮公司的服务定位突围

案列：一家饮料公司的新生需求定位突围

三、产品突围

1.产品KANO模型

2.改良性产品突围

3.创新性产品突围

4.革命性产品突围

案例：一家设备公司的防火产品突围

案例：一家声音仿生检测设备公司的产品突围

案例：一家

四、模式突围

1.免费模式突围

2.服务创新模式突围

3.行业组合模式突围

4.生态整合式突围

案例：一家建材企业的服务创新

案例：一家建材企业行业组合式创新

案例：一家传统旅行社的模式突围

案例：一家在线旅游网的生态突围

五、机制突围

1.生产关系反作用于生产力

2.组织机制的创新探索

案例：一家科技公司的崛起之路

第三讲 6C战略，驱动持续成功

一、6C战略模型主要解决哪些问题

1.6C战略模型结构

2.6C战略模型各部分功能

二、如何建立初心势能，凝聚团队，稳固定力

1.来自外部的洞见与认知

2.来自内部的觉醒与执念

3.如何形成企业使命

4.如何形成企业远景

5.如何形成企业价值观

6.如何形成企业战略目标

案例：一家科技制造企业的从文化到战略目标制定

三、如何进行业务布局？

1.洞察行业

2.看透竞争

3.终局与周期思维

4.把握自我

5.业务曲线

案例：一家玩具企业的业务布局

四、如何展开竞争并获胜？

1.如何发现与识别关键竞争位点（竞争要素）

2.如何创造竞争位点上的绝对竞争优势

3.如何传播与放大竞争优势

4.如何通过品牌、技术与能力持续强化竞争优势

五、如何培育核心竞争力？

1.什么是核心竞争力

2.如何发现核心竞争力的迁移与转化

3.如何进行核心经理培育？

4.如何构建有效战略控制点（竞争壁垒）

案例：一家家电产品企业的战略控制点

六、如何高效进行组织协同？

1.单一业务、单一企业扩张中的常见问题及组织协同

2.单一业务、多类企业（多个分子公司、控股公司及参股公司）扩张中的常见问题及组织协同

3.多元业务、多元企业（多个分子公司）扩张中的常见问题及组织协同

4.综合型多元复杂业务、多元企业（多个分子公司、控股公司及参股公司）集团组织协同

案例：一家单一企业的区域扩展组织策略

案例：一家多元集团企业的多元业务扩展中的组织策略

案例：一家大型集团组织管控策略

七、如何跨越行业与领导人周期？

1.灵活的创业者的适可而止的多元选择

2.执念的创业者的行业清醒与自觉

3.创一代企业家的持续传承必需要解决的问题与冲突

4.后继领导人培养与选拔的关键问题与突破

5.家族传承中的企业治理

案例：一家创业企业的变现之路

案例：一家大型企业的家族传承

崔老师

崔庆法老师

——企业战略规划与组织效能提升培训专家

曾任 顾家集团（家居头部企业）战略运营总监

曾任 APP金光集团（全球纸业10强）事业部副总经理

曾任 SCA天津子公司（全球纸业10强） 人力行政部长

曾任 天津利和集团（国企）下属子公司 总经理助理

曾任 知名咨询公司 顾问总监、专业副总裁

PBOS战略绩效体系 构建者（独立版权课程）

兰州大学 硕士

浙江理工大学创新创业导师

三茅人力资源网 十大风云导师（2021年度）

【个人简介】

崔老师历任外资、民营企业中高管职务，并在国内知名咨询机构从事企业管理咨询与培训时间超过十年，对企业战略经营和人力资源管理具有丰富的实际操作经验。通过企业高管和管理咨询工作经验积累，不仅具备深厚的人力资源各模块培训、咨询和实操经验，还具备丰富的战略及经营规划、组织运营、企业管理改善、合伙人制度/股权激励等创新激励领域的实战经验，既善于从战略高度搭建企业经营框架又能深入基层发现并解决执行中问题，善于解决从战略意图到绩效实现中的绩效管理问题，成功参与并部分主导过两个千万级咨询项目。

崔老师在甲方（SCA）工作期间，曾成功完成子公司战略并购规划及操作方案，通过市场研究及战略定位规划，将子公司成交价格成功上涨了12%。

崔老师在顾家集团工作期间曾参与及主导集团及子公司战略发展规划，在此战略规划及策略路径下，企业从营收20多亿成长到今天的近200亿营收，成为行业头部企业。

崔老师在咨询公司工作期间，曾参与两个咨询收费1000万的项目。通过与京博控股某子公司的成功合作，当年实现了从13年连续亏损到盈利4729万元，同时开启京博控股千万级咨询项目。

通过5年持续合作，精工机械实现十倍速增长，成为行业领先企业，开启上市通道。

通过3年持续合作，大庄集团成为全球细分领域第一企业。

通过3年持续合作，润州光电业务迅速增长，在南美洲、俄罗斯等成功开设7家分子公司，成为跨国集团性企业。

崔老师经过多年的企业战略落地的案例研究和项目实践，具有创新性的提出了帮助企业获取持续成功的6C战略模型和帮助企业突破绩效困境、实现战略落地的PBOS战略绩效模型。

崔老师现全身心致力于新经济环境下企业的战略创新、定位、规划及战略落地和组织效能提升的研究和实践，为帮助有梦想的企业实现战略目标并提升组织效能而努力奋斗！

【授课风格】

见解独到：国企、外资和民企的经历和多年咨询公司工作，积累了丰富的成功案例，从不同的维度和视角，洞察问题的本质和根源，见解独到，思想深刻。

系统性强：打通从战略定位、竞争策略、组织建设、薪酬绩效、人才发展、多元创新激励等方面，所讲内容均基于系统和全局视角，聚焦问题，从系统深层寻求解决之道。

实操性强：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源、先进的管理理念、务实的工作作风，加工提炼出的实操方法工具，接地气，好落地，简单有效。

自有模型体系：对多年案例与实践进行系统性总结，创新性的提炼出了帮助企业持续成功的战略6C模型和突破绩效困境的PBOS战略绩效模型。

引导式授课：通过案例、故事、影视及多媒体资料，充分调动学员兴趣和注意力，逐步引导，层层递进，不断增进学员理解和吸收，触动知识内容的内化和转化。

亲和力强：企业中不同层级的工作经验和多年咨询辅导陪跑经验，可以短时间内与不同层级的员工建立共情，触达员工内心，建立良好的沟通和课程氛围。

【主讲课程】

战略规划系列

《企业高速成长战略三板斧》

《战略规划与战略解码》

《战略致胜创新增长》

《6C战略—从生存突围到持续成功》

《专精特新—中小企业创新发展的寡头与顶流之路》

《BLM战略与年度经营规划落实—从形成好战略到行动落实》

《经营思维与商业模式创新》

组织效能系列

《PBOS战略绩效改进—突破绩效困境，驱动利润倍增》独立版权课

《战略人力资源管理—如何做好战略实现和人才发展的协同增效》

《135全面薪酬体系设计—从全面薪酬到有效激励》

《任职资格管理体系—人才和组织发展的基石》

【资质证书】

【部分咨询案例】

客户项目咨询服务内容成果

传化集团

（2018）顶层战略模式及组织运营设计

集团高管战略运营培训咨询项目顺利交付

开启多年战略运营培训

京博控股

（2012）战略发展、组织运营及创新激励

绩效改进、职业生涯、团队执行力等培训10年发展，从200多亿营收，成长为700多亿营收

顾家集团

（2014年）中长期战略发展规划

子公司战略发展规划

战略6S体系运营6年发展，从20多亿营收成长为200亿营收，成为行业头部企业

精工机械

（2018年至今）组织优化、合伙股权激励及薪酬绩效改进、股改IPO激励制度项目5年合作，10倍增长，成为行业头部企业，开启IPO

贝隆精密

（2021）组织薪酬绩效优化项目

组织发展、薪酬设计、绩效评价及绩效改进等2年合作，2倍增长，开启IPO

润州光电

（2020年至今）组织薪酬绩效及股权激励项目

发展战略、组织发展、绩效评价、合伙股权激励等培训辅导3年合作，海外拓展7家分子公司

大庄集团

（2021至今）企业文化、组织优化及薪酬绩效

发展战略、企业文化、薪酬绩效培训3年合作，成为全球细分领域第一

上海亚大

（2020）组织绩效体系优化项目

绩效管理、绩效改进、团队执行等培训优化绩效评价体系；

建立绩效改进，实施降本增效，绩效提升10%，综合节约成本8%

申昊科技

（2022年）研发效能提升暨任职资格体系搭建

组织职位体系、工作分析、任职资格、

绩效评价等培训有效驱动人才成长，人才流动率降低30%；专利及技术奖增长40%。

【服务客户】

高校及机构总裁班类：上海交大、浙江大学、量子教育、黄埔教育、同君教育、华浙教育等

政府、事业、商协会、产业园类：浙江省经信、浙江省中小企业服务中心、杭州人力资源促进会、钱塘区人力资源协会、丽水人力资源产业园、宣城人力资源产业园、绍兴人力资源产业园、余姚电商产业园等

集团企业及科技制造业：传化集团、万马股份、三花控股、京博控股、顾家集团、大庄集团、新民生集团、上海细胞集团、伟星集团、舜韵集团、光德集团、申昊科技、贝隆精密、盈高科技、大索科技、润州光电、恒信高分子、上海亚大、科特高分子（沃尔核材）等

家居、地产类及其他：顾家集团、大庄集团、道成竹业、中投国发、深圳美丽乡村、人信任地产、海天地产、海天地产、万城置业、绍兴银行、卫民中国、达升物流、朗奥自动化、东冠焊材、聚安租赁；乾北控股、海天地产、一正药业、光大合一等。

【学员评价】

崔庆法老师在咨询项目之后，实施的关于战略运营的培训，提升了我们对战略认知，加深对战略规划和策略路径的理解，掌握了战略运营的具体方法工具，统一了战略运营的语言 对于大家的认识误区和操作方面的疑问给与了详细的可操作性很强的解答。

-----传化集团 战略运营副总裁 徐锋

崔庆法老师的PBOS绩效管理体系课程给公司带来了很大帮助，拓展了我们绩效管理的思路，优化与提升了绩效管理方法和工具，从绩效的角度强化了对企业战略目标的支撑。

-----三花控股 运营副总裁 石松

多年与崔庆法老师合作下来，企业获得了长足的发展和进步；崔老师关于企业发展战略选择、竞争策略、组织能力、薪酬激励和股权激励的服务内容为我们的企业发展和人才培育起到了很大的作用。

-----精工机械 董事长 姚敏

崔庆法老师多年致力于战略人力资源领域的企业咨询和相关研究，结合企业多年具体实践提出的PBOS战略绩效框架、135全面激励型薪酬等系统的总结了成功企业的经验，提炼了简单易用有效的工具，受到了很多企业的好评。

——上海细胞治疗集团 战略运营总经理 钟翔

崔庆法老师的培训，不仅关注于具体的方法和工具的应用，而且能够在案例、方法和工具的基础上进行升华，让人感受到了丰富的企业管理思想，其中不乏真知灼见，为具体企业管理中的难题提供了很强的思想武器和实操工具。

-----大庄集团 董事长 林海

崔庆法老师的PBOS绩效势能体系立足于企业当前绩效管理领域的难点及痛点，从企业战略出发，借鉴奥林匹克精神，赋能企业文化和方法工具，构建绩效势能，极大改善了企业绩效管理现状，帮助企业从绩效考核到绩效改进获得了很大的成长。

-----申昊股份 人资总监 曲靖

崔庆法老师的培训，往往从企业实际问题出发，实操性和工具性强，能够很好的帮助企业解决具体问题；同时崔老师是一位为数不多的具有较强独立思考和独立思想的培训咨询师。

-----润州光电 董事长 陈应东

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