创新增长实践沙盘

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课程背景

增长是一个永恒的话题：

盲目投入，却因增长方向错误，组织资源和团队能量损耗巨大而无果；

不敢投入，却因竞争对手迅速发展，市场缩小，利润萎缩并失去先机；

企业的增长越来越难……

因此增长已经不是为什么的问题，而是如何有效通过创新实现长效增长的问题！

但如何有效创新也是困难重重：创新需要良好的组织环境，需要提升创新思维、需要把思维转化为创新行为，并能创造出增长成果。以上种种创新要素的成功密码和实现路径是什么呢？

本课程将营造和引导学员通过体验式教学，提升学员对创新增长的系统认知，以及通过大量工具和方法的应用实践，实现助力企业的创新增长有系统、有方向、有路径、有方法、有行动，更有结果。

课程收益

清晰认知：学习明确创新增长概念、理念，区分创新思维与创新增长思维区别，了解创新成功要素，建立正确的创新增长认知

系统思维：通过创新增长系统解构的学习，了解创新增长的客户维度、产品维度、模式维度和团队维度，学会运用相应的工具和方法来规划和实施创新增长策略

实用工具：课程中提供了大量的创新增长工具和方法，学员可以通过这些工具来分析和规划创新增长的相关方面，提升解决问题的能力

案例解析：课程中通过实例分享和拆解，展示了许多成功企业和个人在创新增长方面的经验和故事，学员可以从中学习到实践中的创新思维和方法，启发自己的创新思考

核心能力：课程能力篇特别针对学员的创新洞察力提升，通过探索本质、拆解要素、升维思考、洞察用户等工具方法，促进学员更好地应对创新增长的挑战

课程对象

成熟型企业创新转型及内部孵化的创新项目团队、快速成长型企业中需要通过

有效创新行动实际组织增长或业务创新的中高层管理者及核心骨干员工

课程方式

有效融合“互动启发+理论概念+工具方法+案例分享+实例实战”五种授课方式

课程大纲

互动思考：组织创新灵魂三问

——“成果管理”系统逻辑链

上篇：认知篇

第一讲：创新增长认知——认知是因，创新是果，增长是实

创新思维与创新增长思维的区别：从渐变镜到麻将镜的改变

一、创新认知的九点研讨

研讨一：资源多少与创新成功的关系

研讨二：时间压力与激发创新的关系

研讨三：回报奖励与激发创新的关系

研讨四：专业经验与创新成功的关系

研讨五：质量数量与创新成功的关系

研讨六：严格计划与创新成功的关系

研讨七：过往成功与创新成功的关系

研讨八：承担风险与创新机遇的关系

研讨九：哪儿如何与创新价值的关系

二、有关创新增长的五问

1. 何为创新？——统一企业全员对创新的认知

互动体验：小组创新增长PK赛01——限时挑战的筑塔任务（共15分钟）

2. 企业增长的本质是什么？——企业增长揭密

3. 创新与增长的关系？——创新与增长的逻辑

4. 从创新到增长的生态困境是什么？——企业实现创新增长的要素

5. 构建创新增长的系统维度有哪些？——有效创新增长的要素与逻辑

创新工具：组织创新增长系统模型——创新增长魔方

互动体验：小组创新增长PK赛02——创新增长的射箭任务（共10分钟，不占课程时间）

第二讲：创新增长系统解构——有“路”可循的创新地图

一、客户维度：客户增长的三进阶

1. 客户定位：客户细分的维度

创新工具：客户细分三维分类法（2C客户细分+2B客户细分+创新维度细分）

实例分享：汽车4S店2C类客户画像

实例分享：培训咨询企业2B类客户画像

2. 客户价值：客户需求的五进阶

3. 客户生命周期管理

章节练习：梳理客户分类信息、进行客户画像描述、规划客户价值升级、诊断客户生命周期

二、产品维度：产品增长的三进阶

1. 产品定位

1）产品定位：常用产品定位三法——比型定位、升维型定位、USP定位

创新工具：产品价值两类四分法：理性价值（功能+经济）+感性价值（情感+成功）

创新案例：南孚电池的营销广告创新

创新工具：核心用户价值曲线分析

2）产品定位：产品价值展现

2. 产品组合

1）产品组合：波士顿矩阵分析法

2）产品组合：德鲁克产品结构分析法

企业案例：不要像我一样死在产品上

创新案例：西贝的最新广告语

创新工具：放弃会议

创新工具：产品矩阵漏斗模型

3）产品组合：产品矩阵构建

3. 产品生态

增长战略工具：安索夫产品/市场增长矩阵

章节练习：描述产品价值优势、盘点现有产品结构、规划产品结构布局、厘清产品市场战略

三、模式维度：模式增长的三模块

模式维度一：纵向价值分层（方法&工具+流程&标准+系统&机制）

模式维度二：横向价值分类（稳定性机制+协同性机制+突变性机制）

模式维度三：四化原则

章节练习：盘点现有机制结构、识别内部机制优劣、规划提升机制立项

四、团队维度：团队增长的三模块

1. 团队增长思维：系统增长五环模型

2. 团队增长能量

团队增长能量一：增长能量个体分析

团队增长能量二：增长能量团队分析

团队增长能量三：薪酬激励四原则（按需原则+多元原则+给力原则+有效原则）

章节练习：盘点团队增长维度、识别团队核心优势、规划团队增长方向

五、有序创新：创新目标三等级

1. 线型创新：一维创新

实例解构：90后丝袜哥发现新商机

2. 平面创新：二维创新

实例解构：毛巾哥的破局故事

3. 立体创新：三维创新

实例解构：超级猩猩为何超级？

创新增长工具：48个策略模块

实例解构：Apple的立体创新

六、系统创新：组织π型创新

1. 组织π型创新公式ATM

2. 组织创新人才π型模型

案例分享：π型创新代表物——硅谷钢铁侠马斯克

下篇：能力篇

创新增长洞察力训练提升

互动体验：小组创新增长PK赛03——创新魔方的还原任务（共10分钟）

一、创新核心能力模型

互动测试：神奇的洞察力

——提升创新洞察力方法：两类四法

二、探索是创新的“孪生兄弟”

探索本质1：直接提问法

创新实例：两家全球独角兽的由来

探索本质2：定义法

创新工具：化H为W（应用一）

实例拆解：生日蛋糕的洞察

章节练习：“员工生日庆的创新”

互动测试：10秒钟完成的作业

探索本质3：破界创新三步法

视频案例：阿木的手工布艺创新

三、拆对了问题，就没了问题

1. 拆解模块法

实例分享：拆解模块

实例拆解：超级猩猩的成本创新

创新工具：交易成本魔方

实战练习：交易成本共创六步法

2. 拆解要素：拆解公式

创新工具：业绩增长公式

创新工具：关键价值链

实例分享：Q集团门店的小动作大增长

3. 拆解要素：拆解流程

案例思考：一次经典的营销案例

创新工具：销售漏斗

实例拆解：Z公司销售冠军的破局

创新工具：用户旅程动阻分析

实例拆解：逆势增长的可口可乐

创新工具：触达客户需求六步法

创新案例：让排队等待有趣有料

创新工具：工作扫描法

实战演练：工作扫描法运用

四、降维打击先要升维思考

1. 目的升维法——别把手段当目的

创新工具：化H为W（应用二）

实例解析：创新增长的重要决策

实例解析：创新增长的重要决策

章节练习：“失控”还是“必然”？

2. 动态升维法——你在刻舟求剑，我能草船借箭

实例解析：火腿肠开山鼻祖的衰败

创新工具：探寻变量法

案例练习：突然的电脑噪音+淘宝与抖音之争

创新工具：善用ChatGPT提升效率的关键

案例研讨：谁是业绩下滑的“罪人”？

3. 系统升维法——“内部问题，外部解决”的方法

创新工具：商业画布

案例拆解：超级猩猩为何超级？

实战演练：商业画布共创模式创新

五、如何成为客户的“天使”

1. 如何洞察用户的三种方式

2. 如何洞察用户的四类价值人群

3. 如何洞察用户的待办任务

创新工具：用户任务JTBD

创新实例：激励创新

创新练习：新员工入职的创新

创新工具：用户体验的315模型

问题思考：为什么高满意度用户，却并不主动为我们的产品分享？

创新实例：结束还是开始？

课程回顾：创新洞察力两类四法回顾

洪老师

洪河林老师 企业管理实战专家

15年企业管理实战经验

武汉大学MBA

绩效改进高级顾问

MBTI国际认证实测师

PTT银章国际职业培训师

ICF国际教练联盟专业教练

IPA国际注册情景模拟沙盘高级认证师

彼得•德鲁克管理学院认证讲师

曾任：华孚控股（中国制造业500强） | 人力资源部经理

曾任：铭基食品有限公司（世界500强） | 人才发展部高级经理

曾任：茂业国际控股有限公司 | 人力资源兼战略发展部副总经理

۞ 擅长领域：组织创新增长、卓越绩效模式、企业战略规划与管控、人力资源体系建设、领导力发展构建……

۞ 为30+家大中型知名企业开展领导力发展、绩效管理、组织变革等近百个项目；服务企业300+家，授课700+场（包括特步集团、科大智能、沁园集团、兴业银行、太保集团、中集物流、农夫山泉等客户。）

实战经验：

洪河林老师深耕行业多年，拥有丰富的企业管理与授课经验，汇集卓越的专业知识与实战经验，成为业界备受认可的资深讲师。老师多年来注重创新管理思想与卓越绩效模式在企业持续发展应用和实践落地，同时专研企业组织领导力发展、策略执行、战略思维等领域，独具洞见，以独特的视角和深度思考，为企业提供全面的管理战略和实战技能培训。

● 战略规划：茂业国际控股集团 区域化管控建设项目

成果：主导企业区域化建设及区域化管控项目，推动落地集团、区域到门店的三级三线（招商、运营、后台服务）管控及标准化管理体系，助力区域门店扩张3家门店且门店（盈亏平衡）培育期从平均2年缩短到1.5年；

● 团队建设：铭基食品有限公司&华孚控股集团 人才发展培训项目

成果1：主导铭基食品公司中国区人才发展管理系统上线及执行，形成4个职族序列共63个岗位，清晰界定各职族的发展通道，为企业建立完善的人才发展方法并持续有效运用至今；

成果2：主导华孚控股集团内训师搭建项目，协助开发管理类课程8门，主导开发实战类课程3门，包括《销售精英的选育用留》（针对销售经理）、《管理者的四项技巧》（针对中基层管理者）、《大客户开发顾问式销售SPIN技巧》（针对销售人员），为集团管理者进行轮训，实现企业管理层规范化管理技能提升。

● 人才培养：翰宇药业 雄鹰计划中层管理人才训战项目

成果：行动课题提交共23个，课题完成率86.7%；为公司培养和认证了6位内部促动师，已经在内部多种管理场景完成实践。

● 业务增长：太平洋保险 训战项目

成果：精准诊断企业问题，兼顾痛点改善和机会突破，使得50%企业扭亏为盈，75%企业改善：

18家分公司45个三级企业中，扭亏为盈23家，亏损减少11家，改善率75.5%；“成本率”课题改善8个，占比28.9%；“非车险+农险”20家企业经营改善，占比44%。

部分授课经验：

课程服务企业期数

《绩效问题创新解决工作坊》科大智能、深圳易聆科、新国都集团、广州地铁、中国中车、中集物流(2期)、天珑移动、特步集团、仟吉集团（2期）、农夫山泉、太平洋保险（8期）、东方雨虹、印力集团、沁园集团、翰宇药业（2期）、沃尔德新能源（2期）、兴业银行（2期）、艾比森光电、晶科能源、裕和集团、海格物流、通联金融34期

《组织创新增长实训》深职院创新创业学院20个创业团队、深圳威夫罗高端定制22期

《德鲁克管理：卓越管理者的六项核心能力》中国燃气、科大智能、深圳易聆科、新国都集团、福禧金融、东芝家电、佛山公控、清华大学研究生院、TCL集团、年富实业、艾比森光电、百度广州公司、沈阳三九、华润九新、华运物流、深圳航空、东芝家电、裕和集团、东海航空、海格物流、通联金融21期

《八项基本管理技能》版权课程中国燃气、中航物业、晶科能源、沃尔德新能源、志邦家居、霍氏物流、前海联合基金、艾比森光电、伴随商学院公开课（8期）16期

《创新增长实战沙盘》版权课程太平洋保险（4期）、一览网络、翰宇药业、科大智能、深圳易聆科、新国都集团、中集物流、印力集团11期

《德鲁克管理：卓有成效的管理者的五项修炼》影儿时尚、中国燃气、晶科能源、前海联合基金、霍氏物流、裕和集团、艾比森光电、东江集团、年富实业9期

主讲课程：

《创新增长实战沙盘》

《组织创新增长思维必需课》

《绩效问题分析与创新解决工作坊》

《新晋管理者成功转型的四项修炼——管理剧本杀》

《卓有成效的管理者五项修炼》

《卓越管理者的六项核心技能》

授课风格：

★ 多重角色，独具风格：熟悉甲乙方需求，集“讲师、促动师、教练、咨询顾问”多重角色

★ 强调实战，真实可行：以客户为中心，注重实践和实际效果真实性、内容高度可行性

★ 知行合一，实战内化：互动引导+启发式提问，实现实训演练内化、价值成果转化

部分服务客户：

制造&物流：广东大亚湾、中国燃气、华孚色纺、东江集团、东芝家电、年富实业、艾比森光电、晶科能源、TCL集团、沁园集团、翰宇药业、沈阳三九、华润九新、华运物流、广州地铁、中国中车、中集物流、霍氏物流、海格物流、沃尔德新能源、志邦家居……

金融保险：中美资本、中科智、万得财经、九州证券、福禧金融、招商银行、太平洋保险、兴业银行、前海联合基金、通联金融……

地产&物业：茂业国际、成商集团、东泰集团、中航物业、裕和集团、东方雨虹、印力集团……

IT&高科技：中软公司、新纶科技、百度广州公司、科大智能、深圳易聆科、新国都集团、昊志机电、亿纬锂能、一览网络……

零售&服务：铭基食品、影儿时尚、深圳梵思诺时尚、九州花艺、清华大学研究生院、深职院、深圳高级中学、佛山公控、东海航空、天珑移动、特步集团、深圳航空、仟吉集团、农夫山泉、威夫罗高端定制、伴随商学院……

部分客户评价：

课程让我们深入了解和应用问题系统分析与创新解决的技能，为企业的发展和创新注入了新的活力。洪老师不仅传授了丰富的知识，更重要的是通过独到的教学方法激发了员工们的思维潜能。特别是运用案例分析、小组讨论和实践演练等多种教学手段，使得课程内容生动有趣、易于理解和运用。课程不仅提供了宝贵的知识和技能，更重要的是帮助我们的员工扩展了思维的边界，激发了他们的创新激情。

——太保产险无锡分公司 党委书记、总经理范帆

老师这次关于绩效问题的课程全面涵盖了绩效改进的关键要素，也让我们看到了创新的力量以及其对结果的重要引导！老师非常重视结果导向，课程实用性、启发性非常强，同事老师的课堂氛围也很轻松愉快，能调动全场的能量！

——兴业银行集团 人力资源部长黄从钦

从汇报学员课题的结果和过程，确实让我们看到大家在业务问题解决的系统性和创新性有明显提升，而且关注公司业务的目标导向和人际协同能力也有很大提升。接下来我们仍然会继续洪老师的课程成果在广度和深度上的持续推广！

——翰宇药业公司 副总裁刘剑

我知道几个课题任务对这些新人挑战是极大的，原先是没有预期课题结果如今天这样让我很满意！同时也确实让我感受到项目中小伙伴的成长和思维的转变，他们的进步和在课后的反馈让我觉得非常惊喜……

——印力集团 董事长竺海群

这次的项目是我们近五年里最成功的干部培养项目，老师出色的讲授经验为我们干部发展铺就了坚实的基石。老师实战经验丰富，课程内容的设计更是精心独到，我们的员工在领导力、团队合作等方面都获得了显著提升，相信这些干部在未来的发展中，将成为企业的中坚力量，为我们的持续成功做出卓越贡献。

——中车戚墅堰机车车辆工艺研究所有限公司 副总经理金国宝

感谢和我们有着一样使命感的洪顾问及运营团队们，也很认同顾问强调的项目设计的知行果的理念，以及今天的项目成果。我们未来要坚持做金种子这样的项目，并要有银种子和其它这类的项目的合作。

——仟吉集团 创始人 董事长陆伟

部分客户见证：

太保集团

《中高层管理&业绩提升》兴业银行总部

《中高层管理&业绩提升》

广州地铁

《中高层管理&效能提升》深圳航空

《中层管理能力提升》

翰宇药业

《中高层管理&效能提升》沁园集团

《中高层管理&业绩提升》

科大智能集团

《中高层管理&效能提升》上海东方雨虹

《中高层管理&效能提升》

通联金融中高层

《“百日攻坚”管理&业绩提升》中集物流集团

《“红海行动”高管创新增长》

武汉仟吉

《基层管理&效能提升》武汉仟吉集团高管

《管理提升&创新增长》

印力集团项目

《中基层管理&业绩提升》中车戚墅堰

《中高层管理&效能提升》

沈阳三九集团

《高管教练领导力》新国都集团

《中高层管理&效能提升》

广州跨境电商协会

《卓有成效管理者的六项修炼》深圳最佳顾主企业

《创新增长实践》

深圳易聆科网络公司

《中高层管理&效能提升》亿咖通网络公司

《中高层管理&效能提升》

志邦家具

《八项管理基本技能》一览网络科技

《创新增实践训战营》

深圳博明企管

德鲁克版权课程《八项管理技能》德鲁克版权课程

《八项管理技能》

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