成交——应用影响力引爆营销

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

当下， 企业的营销面临更多的挑战， 产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利 润。产品研发周期长，短时间内只能通过降价促销提振销量， 这样导致竞争更加白热化， 营销人员往往只能在价格、促销品上做文章， 远远不能发挥个人的价值，同时，消费者信 息获取的渠道也更加多元，市场和产品的情况愈加透明， 传统的营销方案， 越来越难做 了！

因而我们推出 “成交—应用影响力引爆营销”， 关键是通过塑造影响力促成成交， 从 实战的角度指导管理人员、一线销售更好利用经济学、心理学知识，升级营销理念！

【课程收益】

1、 吸收全新的营销理念， 通过塑造影响力促成成交；

2、 掌握“成交”影响力营销的十种方法， 辅以练习，养成“成交”习惯；

3、 结合沟通、演讲、谈判、写作四种常见行为，塑造有影响力的行为。

【教学形式】

40%理论讲授+40%现场练习+20%点评与演示

【课程大纲】

导论： 成交的价值

1、 视频《生命不息， 折腾不止》—影响力为什么重要

2、企业的本质： 降低社会的交易成本，提升社会效率

3、 营销人员的价值与使命： 成交让每个人的状况都变得更好

模块一、 成交前的准备

1、 拓展学习： 现有营销培训常见策略和方法。

2、 读懂客户的心： 消费者心理学（心理账户、比例偏见）

3、 成交四部曲：成交行前中后 3 个阶段以及贯穿全程的重点。

4、 从“目标”到“行动”：成交的金字塔模型

5、 练习： 举例列出盲目的营销行为，并加以纠正

模块二、 成交十法： 塑造个人影响力

1、 前期 4 种方法： 目标聚集、思维联想、互惠互利、收集好感

2、 中期 3 种方法： 展现实力、达成共识、权威认知

3、 后期 2 种方法： 承诺一致、短缺优势

4、 贯穿全程 1 种方法： 强强联盟

5、 深度思考：如何养成成交的习惯？

6、 学习内容回顾： 成交金字塔以及成交十法

7、 示例+讨论： 应用一个最有心得的方法

8、 学员现场： 一分钟演练效果

模块三、 成交十法应用技巧：让影响力发挥作用

1、 拉近距离的沟通方法

2、 消除不确定的演讲方法

3、 持久影响力的写作与营销

4、 练习： 发一段有“影响力”的动态

模块四、 成交型营销：让营销更高效

1、 像客户一样思考，从市场策划到执行

2、 以产品销量提升为核心的专业化销售技巧

3、 与你的客户谈项目的商务谈判技巧

4、 专业幻灯片制作与演讲技巧

高老师

高鹏 老师—— 实战营销体系建设与应用专家

华润集团资深职业经理人

华润三九营销市场总监

广东省医院协会理事、深圳市医院协会理事

跨境电商亚马逊百万卖家

讲师资历 :

广东药科大学本科、香港大学研究生

广东省人力资源和社会保障厅认定药师

畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者

品牌课程《成交®营销》版权导师

品牌课程《医药产品营销》资深讲师

擅长领域： 围绕“成交“营销体系建设、以客户为中心的成交型市场方案设计、以提升产品销量为核心的成交型销售落地、职业化营销能力综合提升。

培训经验 :

10 年企业营销实战经验，历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经

理、市场总监（分管销售、产品、品牌团队）岗位。

2年系统咨询培训经验，历经华润大学未来之星训练营项目、华润三九领航项目、

亚马逊明星卖家培训项目、课匠堂讲师学院项目。

一线实战+系统培训，为帮助更多人达成个人和团队销售目标保驾护航！

主讲课程:

《成交®营销》——实战营销心法

《像客户一样思考》——市场策划与执行

《以产品销量提升为核心》——专业化销售技巧

《大项目合作》——商务谈判技巧

《专业幻灯片制作演讲技巧》——职业化能力

授课风格:

结果导向：课程以“成交“结果导向，提供完整、严谨、细致的营销方案，实战实

用，注重培训效果的现场产出，对课程产出的要求高，能给学员提供关键性的指导。

专业性强：以“竞争白热化“产品为对象，提供专业的指导意见，针对性更强，实

战中应用效果更好，并更加容易练习，高效形成团队经验及复制。

内容独家：课程以《成交》为理论基础，结合当下营销市场，更具实战性。

学员反馈:

医药行业：华润三九、东阿阿胶、中国中药、北京双鹤、华润江中

政府事业与国企：深圳市光明区政府、惠州市博罗政府、广东医院协会、深圳医院协会

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