好主播播好直播

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课程背景

全民直播时代到了：

人人都是独立IP独立个体，每个人都可以发声去寻求信任，每个人都可以成为企业、品牌、个人的代言人，互联网直播能将被看见的机会大大增大和曝光！主播也就成为一个不可或缺的职业！

可是我们经常会发现，刚刚开始无从下手，在日常生活中侃侃而谈，面对镜头开始直播时：

•大脑空白、不知道从何说起，说话毫无逻辑；

•神情木讷、动作呆板、紧张到手足无措；

•直播毫无流程，忙到手忙脚乱，直播现场变成翻车现场；

如何才能成为一个“好”的主播历练一身技能，从容不迫去开启一场“好”的直播，达成业绩结果，会在课堂中全部呈现给大家！

课程收益

◆在好主播素质里，让你找到属于自己的性格和特质，更好的胜任主播这个职业；

◆在好主播能力里，从外到内提升主播的核心技能，让你从像个主播到真正是个主播；

◆在直播流程里，让你直播前中后有条不紊，播前有计划，播中有节奏，播后有复盘；

课程对象

传统营销团队、线下品牌转型、专职主播

教学方法

讲授法、视频教学、讨论法、小组演练等

课程大纲

导入：好主播播好直播课题解读，开场活动“学习目标”让学员先梳理目标然后课堂上寻找答案

一、好主播良好素质

1, 希波克拉底气质模型

1）从西游记师徒四人分析性格

2）胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质解读

3）各类气质代表人物

讨论：师徒四人谁更适合做主播？

2, 好主播良好素质

1）素质金字塔：积极主动、善于表达、坚定决心、勤于思考

2）主播素质在直播中关联和体现

二、好主播良好能力

1，形象塑造力

1）形象管理意识

a, 测试脸型

b, 直播装化妆技巧

2）上播三大规则

3）主播人设打造

a, 好人设解决三度问题

b, 打造IP四个层级

c, 打造IP四个依据

演练：结合自身特点设计一个视觉锤或者听觉锚

2，演绎表达力

1）信息传递三角形

2）直播言语信息表达

a, 言语表达逻辑依据

b, 直播常用话术类型

c, 直播言语表达四项注意

3）声音语境背后传递情绪

a, 语气语调变化影响粉丝情绪

b, 如何练出自然语言表达

4）身体语言决定视觉效果

a, 面部表情

b, 眼神传递

c, 肢体动作

演练：用所学演绎表达技巧现场模拟一段直播话术

3，专业学习力

1）学习力是竞争力

a, 学习方法-学习金字塔

b, 学习三大途径

2）销售技巧学习

a, 卖点提炼方法：回归场景法、产品特性法、品牌背书法

b, 卖点提炼方向：13个维度

c, 需求销售法则：FABE- SCQA、设计用户心理账户

2）直播技巧学习

a, 留人三大主动

b, 转粉三大驱动

c, 粉丝互动心理

演练：写一个产品的卖点提炼话术

4，控场应变力

1）心态调整

a, 克服紧张三大锦囊

b, 直播前中后心态影响

c, 在线情况心态调整策略

2）遇见黑粉解决方法

a, 黑粉类型

b, 3F沟通法则

c, 突发事件应对策略

三、好直播开播流程

1，直播全流程

1）直播前准备：场景搭建、氛围布置、视觉+听觉因子

2）直播中执行分工：各角色负责工作

3）直播后复盘：五维四率分析法、看盘改进

2，直播脚本策划

1）整场直播脚本策划

2）单场产品脚本策划

演练：学员撰写策划一场2小时直播，含单品直播脚本，全员反馈

课程结尾：知识回顾；复盘主播各项能力结合直播各步骤流程对应做的事情

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课程彩蛋：

免费赠送直播资料包

《搭建直播间设备选购清单》

《直播伴侣调试参数演示表》

《直播带货音乐榜单》

《主播上播打分表》

《直播策划表》、《整场带货直播脚本模版》

《直播复盘表》、《单场主播复盘分析表》

行业话术案例分享、选主播必备：希波克拉底测试表（含解读）

王老师

王妍慧 老 师

个人简介

银行、通信运营管理、服务营销资深培训师、辅导教练；

14年甲方（营销运营方向）

甲方、乙方、专业方三方全景实战培训经验

专注企业培训业务赋能与学习资源规划开发。

ACI国际心理咨询师

OPPO、华为、vivo终端活动营销专家

专业背景

王老师毕业于东北师范大学心理学专业，获得心理咨询师、心理辅导师、ACI国际心理咨询师。近年来专注于直播带货主播（C端主播）培养，目前已累积培养主播400+名，单账号月均GMV500w＋，年累计6000w＋；给多家金融保险、通讯运营进行直播带课辅导、培训，辅导团队当场带货50万+。近三年来为全国多省运营商及品牌商提供专业的培训咨询服务，深得学员好评。王老师熟悉教育心理学，并且很好的运用到培训过程中，能够与学员保持风趣幽默的互动教学；熟悉消费心理学，了解客户心理帮助销售人员打通与客户之间的防线，高效挖掘商机；王老师善于运用案例教学，全部案例均来源于实战，真正能够帮助一线销售人员快速提升业绩产能；

核心研究领域

营销类：

《圈里圈外-朋友圈高效引流》

《全能带货主播训练》

《TOP强商终端加载服务营销》

《销售高手是如何炼成的》

TTT类《完美授课五步法》《七步成诗》《课程设计与开发》等

授课风格

王老师讲课风格幽默风趣，与学员互动内容极其丰富；讲课清晰有逻辑，通俗易懂，简单明了，全程干货，举例生动形象，容易理解并记忆，使学员能快熟掌握并运用，能做到听得懂、学得会、记得住、用得上！

部分服务足迹

银行金融：中国银行（江苏分行、黑龙江分行、河北分行、广州分行）、中国农业银行（深圳分行、佛山分行、宁波分行）、招商银行（江苏分行、广州分行）、中信银行（总行、广州分行、河南分行）、中国邮政储蓄银行（青岛分行、南通分行）、浦发银行(广州分行)、光大银行（北京分行）、南京银行（总行）、烟台银行（总行）、齐商银行（总行）、汉口银行（总行）、河南省农商银行（总行）、广州商业银行、郑州银行（总行）、兴业银行（太原分行）、中国交通银行（山西分行、海南分行）重庆银行（总行）、广发银行（湖北分行、广州分行、珠海分行）、 光大证券（总部）

通讯运营：中国电信东莞寮步分公司、中国联通湖南公司、中国电信广州分公司、中国联通哈尔滨分公司、中国联通浙江公司、中国电信中山分公司、中国电信清远分公司、中国电信汕尾分公司、中国电信珠海分公司、中国电信海口分公司、OPPO、华为、vivo、酷派、迪信通连锁、国美、苏宁等

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