商战博弈-目标管理与计划制定沙盘

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课程背景

当今企业管理中，关于目标管理与计划执行会存在哪些痛点呢？

痛点1：根本目的难定位，导致问题解决南辕北辙

痛点2：目标制定不科学，导致计划执行缺少依据

痛点3：目标分解缺方法，导致达成路径顾此失彼

痛点4：执行动作缺依据，导致行动计划难以推进

痛点5：项目全程未闭环，导致预判缺失风险难控

这些问题在工作中非常普遍，无论初入职场的新人还是职场老人，都会面临各种各样的问题，有的能够顺利高效完成既定任务，有的却因为某个环节的缺失导致任务拖延或失败，可能缺乏认知，可能缺乏技巧，这就需要我们通过掌握科学的理论方法，使用标准的工具模型来做好自己的目标管理。

本课程是一款版权沙盘课程，《商战博弈》沙盘模拟一家地产公司从初期通过土地拍卖拿到土地到后期运营的完整链条，还原职场现状，设置多个目标制定场景，体验目标管理的整个过程，课程具有互动性、趣味性、竞争性、逻辑性，课程学员完完全全置身其中，各种目标管理场景时时上演：如何明确目的，如何制定目标，如何分解目标，如何采取行动，如何控制风险……学员情绪高涨，体验深刻。

课程收益

● 掌握明确目的的方法工具，建立凡执行必明确目的的意识。

● 掌握科学目标制定的工具，明确凡目标必规范的硬性准则

● 掌握目标分解的方法工具，明确各类目标的有效达成路径

● 掌握有效行动的方法工具，输出可落地可追踪的行动计划

● 建立风险预判思维和意识，掌握事前预判事后控制的方法

课程对象

企业中层管理人员

课程方式

沙盘推演为主，讲授、案例研讨、小组讨论为辅

课程特色

■ 在整体沙盘推演过程中，我们适时节点叫停，结合推演场景，下落目标管理模型，让学员深刻理解并掌握在工作中如何进行目标管理，如何达成既定目标。

■ 充分调动感官功能和逻辑思维，对所学的内容形成深度记忆，更重要的是能够将学到的思维和方法很快地运用在实际的工作中。让学习更实用、更高效、更落地。

课程大纲

第一篇：沙盘全真模拟篇

第一讲：培训导入

开场破冰

1. 《商战博弈》介绍

2. 公司组建：划分角色与职责

3. 团队展示：运筹帷幄，决胜千里

第二讲：沙盘规则导入

1. 沙盘背景介绍

2. 认识沙盘道具

3. 沙盘目标与理论体系

4. 沙盘规则讲解

5. 公司完成物资采购

第三讲：沙盘模拟：雄霸天下之圈地时期——推演如何进行制定目标

1. 分组决策

2. A区地块竞拍

3. B区地块竞拍

4. 英明决策与决策误区分享

第四讲：沙盘模拟：逐鹿群雄之话语权争夺——推演如何进行目标分解

1. 行使话语权，界定敌我收益

2. 分析自我优势与劣势，制定下一步运营策略

2. C区地块竞拍

3. 集体研讨，明确多方竞合关系

第五讲：沙盘模拟：逐鹿群雄之资源整合——推演如何制定行动计划

1. 合作与竞争，达成共识

2. D区地块竞拍

3. 集体研讨，如何让自己实力更强

第六讲：沙盘模拟：乱世之争之平定天下——推演如何进行风险控制

1. E区地块竞拍

2. 结算收益

第二篇：理论体系篇¬——《目标管理与计划制定沙盘》

第一讲：明确目的

课堂现象：

1. 学员陷入囚徒困境情境当中，导致目标达成停滞不前

2. 带领学员走出囚徒困境，探询问题根因，促进目标达成

一、明确目的对计划执行的好处：

1. 确保上下同欲；不会背道而驰

2. 方便目标制定：指引方向

3. 避免目标错误带来的损失：浪费资源，做了错事

课程案例：同时掉水先救谁的经典案例、电梯太慢该如何处理的案例

二、如何才能明确所做事情的目的

方法：5why

1. 问到预防方法（能够控制了）

2. 向内不要向外（我该怎么做）

3. 5Why的使用原则：要倒推合理（为什么这件事情一定导致这个结果）

经典案例：囚徒困境

第二讲：制定目标

课堂现象：各小组为赢得胜利，制定了不同的阶段性目标

一、什么是目标管理

——基于目的，明确目标，并达成目标的过程

二、如何制定目标

1. 分析现有信息

1）整理分析数据信息——数据指导目标

2）整理分析同行布局——知己知彼

3）整理分析市场信息——信息收集是制定目标的前提

工具：SWOT分析法

2. 目标设定的SMART原则

1）具体的

2）可衡量的

3）可达到的

4）相关的

5）有时限的

第三讲：目标分解

课堂现象：各小组为达成目标将整体目标进行分解

1. 按推进流程进行拆解——大多数工作都有流程，找到几个核心的里程碑

2. 按任务构成进行拆解——某项工作由多项细化任务组成，找到几项关键任务

3. 按逻辑因素进行拆解——对于一些关键指标的提升，找到多种影响的因素

4. 按场景分类进行拆解——同一件工作会有不同的场景，不同场景会有不同的做法

工具：WBS、MECE原则

第四讲：行动计划（必备7要素）

课堂现象：有的小组计划明确，能够有效达成目标，有的小组较为混乱，目标实现受阻

1. 事件

2. 行动举措

3. 成果要求

4. 责任人

5. 所需资源

6. 完成时间

7. 对应的正负激励

第五讲：风险控制

一、风险发生前如何控制

1. 多学习类似计划的经验，避免踩坑

2. 计划中充分考虑风险，基于已知，预判未知

3. 由经验丰富的管理者进行检核，并严格执行

4. 建立有效的风险应对机制(组织机构、程序)，通过制度抵御风险

二、风险发生后如何控制

1. 做好分析、改善，并做好改善措施的监督执行

2. 分析报告，为项目后续工作及公司其他项目提供经验

总结&小组路演

1. 结合实际工作，进行模型工具的下落

2. 现场进行点评，进行相关计划的完善

杨老师

CSST沙盘认证讲师（高级）

中国模拟沙盘战略发展中心核心讲师

国际注册IPA高级情景模拟沙盘讲师

NLP人之本培训实战导师

企业人力资源管理师

现任：平复信息技术河北有限公司|高级培训经理

曾任：捷信中国（外资）|资深培训专家

曾任：上海厚冠信息咨询有限公司|大区培训经理

曾任：北京思源创新房地产经纪有限公司|培训师

→ 7项沙盘认证：《商战博弈》《创业时代》《决战市场》《勇攀高峰》《夺宝奇兵》《荷兰人金矿》《加勒比海盗》

→ 200+场授课：曾为金融、地产、制造、能源等多行业的民企、国企、外企多类型知名企业开展《目标与计划管理》《问题分析与解决》《高绩效团队打造》《跨部门沟通》等课程

擅长领域：团队协作沙盘、管理沟通沙盘、团队管理沙盘、目标计划沙盘、领导力沙盘等

实战经验：

杨老师先后任职上市地产公司、知名跨国金融企业、互联网企业的培训专家、资深培训讲师，他深入研究企业的发展情况和需求，通过沙盘模拟、引导技术等开展员工培训，提升员工技能能力，为企业培育菁英百余人，保障企业发展人员供应。

■ 任职于平复信息技术期间，针对企业人才缺口，结合促动技术应用，整理成功案例，萃取公司业务经验，主导开发课程10+门，通过体验式教学、沙盘推演教学等形式，培养储干管理及领导能力，输出内部讲师9名（其中3名中级讲师），培养60+名储备干部，成功帮助5名中层管理干部、8名经理晋升。

■ 曾任职于捷信中国期间，根据企业管理人员能力需求、组织开展30+场的CH（城市经理）、BH（大区经理）中高管理层促动会，解决管理层的实际问题、萃取中高层管理经验，提高管理效能；根据新业务产品主导开发分期业务培训课程2门、DSM课程6门，并开展各类型课程讲授，帮助销售团队掌握新型分期业务产品知识，并推进业务开展。

部分授课经验：

01-《商战博弈——目标与计划管理》累计授课30+期

——授课企业：河北省体彩中心、廊坊市委党校、永清县委党校等

02-《模拟联合国——跨部门沟通》累计授课30+期

——授课企业：海南青年人才服务站、农标生物科技、云袭网络等

03-《决战市场——问题分析与解决》累计授课20+期

——授课企业：新华保险、欣阳文化研修学院、云袭网络等

04-《沙漠掘金——打造高绩效团队》累计授课20+期

——授课企业：海南青年人才服务站、狐狸普惠、中通国源等

05-《人才金字塔沙盘》累计授课20+期

——授课企业：海南科技职业学院、达飞河津、大牛名车等

06-《团队共创、世界咖啡、企业剧场——行动学习》累计授课20+期

——授课企业：月野兔运动、厚本金融、中通国源等

主讲课程：

《高绩效团队打造沙盘》

《吉塔行星——团队6大情境管理》

《米诺斯——管理者五项修炼沙盘》

《模拟联合国——跨部门沟通与协作沙盘》

《商战博弈——目标管理与计划制定沙盘》

《商战与博弈——自驱动机制设计沙盘》

《永攀高峰——团队领导力沙盘》

《决战市场——经营思维与问题解决沙盘》

授课风格：

知识引导性强：或通过实际案例，或通过影片观摩，或通过游戏互动，或通过现场促动，更好帮助学员自己总结出理论知识点，老师在过程中只做知识引导和补充，实现以学员为主、让学员参与的课堂教学

课堂氛围活跃：授课风格幽默，出口成章，包袱不断，媲美单口相声

课程内容实用：有引导才能促思考，有工具才能强落地。老师在授课中给到方法、工具、表单、练习，结合企业案例，让模型工具下落到工作中，真正帮助企业解决问题

教学方式灵活：没有什么教学方式是一成不变的，授课中结合学员彼时彼刻的状态，灵活调整教学方式，使课程更好呈现

专业化定制：深入了解客户培训开展的背景、目的，定制化的设计课程，满足企业所需

部分服务客户：

国企/事业单位：国家电网、中国电信、廊坊市委党校、永清县县委党校、海南医学院、海南卫生健康职业学院、三亚理工职业学院、海南科技职业学院、辽宁朝阳中专技校、涿鹿职教中心、渤海中学、石家庄卫生服务站

金融消费：新华保险、中国人寿、阳光保险、捷信消费金融、狐狸普惠、厚本金融、达飞集团、中通国源、有用分期、马上消费金融、买单侠、点我达、你我贷、河北体彩中心、月野兔运动健身、好享购物、悠可化妆品、华纱服饰、国华超市、纽约纽约婚纱摄影、万人商厦

地产/制造：中原地产、中大恒基、思源地产、玛雅地产、隆基泰和、链家地产、21世纪不动产、爱家地产、建发地产、美利车、石家庄大牛名车、石家庄佳旺车行、淘车乐

其他企业：诺亚和美分公司、云袭网络技术河北有限公司、农标生物、云袭商学、平复信息技术河北有限公司……

部分客户评价：

杨老师的课堂总能启发学员思考，学员全程参与度极高，在《沙漠掘金-职场管理四连击》模拟沙盘中，学员情绪高涨，场面热烈，每个人都在沙盘推演中收获颇多，公司历次季度培训，杨老师带来的培训学员反馈最好。

——狐狸普惠 甄总

原来总想着如何管理好自己的员工，却发现越是加大管理，自己劳累伤神，效果却不理想，杨老师讲解的《商战博弈-从他管理到自管理》，有效的解决了我的痛点，了解到机制合理，是可以让员工自驱动，自激励、自运行的。

——玛雅地产 范总

杨老师的《决战市场-管理系统性思维》模拟沙盘，体验感非常强，在老师的引导下，让我深刻感受到业财结合，业人结合的重要性，企业经营发展要以数据为支撑，从数据发现机遇，发现问题，同时结合人员的合理分工，才能将业务进行的更好

——厚本金融大区 孙经理

作为一名HR，我认为我的沟通不说最好，但是绝对不差，但是在《模拟联合国-跨部门沟通与协作》的推演中，我突然意识到，沙盘中我的表现就是工作中的缩影，原来自己从未意识到。在推演中，我们总想着让自己利益最大化，想着搞掉某个国家，但是却忘了我们的目标除了完成自己国家的既定任务外，还要建立一个真正的联合国。这就像一家企业一样，我们不能为了完成本部门目标，就搞掉了别的部门，那公司就会陷入瘫痪，时刻记住没有什么是一次沟通解决不了的，如果有，那就沟通两次。

——买单侠人资 刘总

这才是最走心的体验式培训，通过老师专业的引导，所有学员更清楚的认知了自己，认识到公司对员工的付出，坚定了继续前进的信心，完美的一次心灵洗礼，为我们培养了一批意志坚定的精英员工

——中通国源人资 赵总

杨老师在企业剧场的课堂上，杨老师创造了一个身临其境的环境，让我们可以亲身参与角色扮演和情景模拟。这样的互动体验使我们更加深入地理解和感受公司文化的核心价值观和行为准则。，让我们对公司文化有了更好的沉淀，更好的发现身边人的身边事，让大家知道文化不是高高在上，而是就在你我身边

——月野兔运动人力 张总

认证证书：

CSST沙盘认证讲师（高级）国际注册高级情境模拟沙盘讲师

中级经济师-人力资源方向《商战博弈》版权沙盘认证证书

部分沙盘道具展示：

《夺宝奇兵》沙盘道具《荷兰人金矿》沙盘道具

《吉塔行星》沙盘道具《加勒比海盗》沙盘道具

《决战市场》沙盘道具《米诺斯》沙盘道具

《模拟联合国》沙盘道具《沙漠掘金》沙盘道具

《商战博弈》沙盘道具《勇攀高峰》沙盘道具

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