厂商如何指导网电销布局

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程对象

区域经理、厂商数字部、

授课模式

导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲

第一章节：汽车行业的网电销的发展与环境分析

目前经销商面临的压力与挑战分析

合资品牌的网电销发展（案例）

国产品牌的网电销发展（案例）

开展网店销的重要性与对企业未来发展的影响

网电销的未来发展布局分析

目前网电销的现状分析（包括现状，数据分析等）

第二章节：如何规划网电销组织构

根据4S店现状规划组织构架与合理安排人员

行业优秀的网电销组织构架优缺点对比（一段、二段、三段分析）

网电销人员合理分配与团队建设

网电销团队建设的几个核心指标

如何有效的推进各个岗位的工作流程与岗位职责

第三章节：如何对网电销数据化管理与分析

网电销销售目标制定与分解（案例分析）

网电销数据分析与数据整理，数据流转等工作

如何推进网电销数据表格化（案例分析）

指导监管有效客户数、邀约率、转化率、成交率等数据绩效

网电销各个数据之间的相关性解读

第四章节：如何关注垂直媒体的网络宣传与软文编写工作（案例分析）

汽车之家的分数与考核要点分析

易车网的分数与考核要点分析

经销商官网建设与信息发送指导技巧

监管软文编写技巧与发送时段控制

第五章节：如何监管经销商自媒体建设与维护技巧

两微营销的监管与维护技巧分析

自媒体宣传技巧分析

总经理对自媒体监管的几个要素分析

对自媒体工具选择的指导要素分析

第六章节：如何提升经销商的邀约率

邀约的准备大与邀约的技巧

客户分类与邀约的场景设置

邀约抗拒点话术梳理（忙没时间、和家人商量一下、没考虑好、出差在外、等车展在买、还能在优惠多少、你报个最低价等）

马老师

北京交通大学EMBA特聘讲师

清大汽车研修班特聘讲师

盛视空中商学院特聘讲师

时代光华汽车学院特聘讲师

汽车服务企业运营管理专家

中国汽车协会特聘讲师

汽车技师、汽车营销顾问

马诚骏老师专业汽车工程院校毕业，毕业后一直从事汽车行业相关工作，曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。现任北京华阳顺通汽车集团执行经理，清华大学汽车研修班特聘讲师，中国汽车人才协会特聘讲师。在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。

马诚骏讲师汽车类培训部分课程：

商用车经典课程：

《商用车经销商运营与管理》《商用车市场营销》《商用车大客户开发与管理》《商用车售后服务管理》《商用车客户服务体系建设》《商用车互联网＋》《行销技巧与执行策略》《团队建设与人才管控》《区域经理如何管控经销商》《区域经理的量利平衡策略》

参与的项目咨询：

经销商：运营与管理、行销策划与执行、大客户开发与管理、售后盈利能力提升、标准化管理与流程执行、网电销的开展与运营

厂商：区域经理能力提升、经销商管理的量利平衡、辅导经销商的业务能力、互联网布局与提升

员工：个人能力提升、销售流程技巧、客户性格分析与策略

培训过的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陕汽德龙、大运汽车、江淮格尔发、东风乘龙

轻卡：五十铃、欧马可、江铃、江淮、时代、五征

皮卡：长城、江铃、拓路者、帅铃、五十铃

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