商用车网格化营销管理

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课程对象

区域经理、市场活动策划部，经销商管理层、市场经理

授课模式

导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲

第一章节：市场活动的重要性分析

汽车市场由卖方市场做主导转变为买方市场主导分析。

市场宣导的活动成为企业销售过程中重要的环节

市场活动的核心目的分析

第二章节：商用车市场行业分析

1、商用车的市场行业定位，行业特色分布分析

商用车行业分布分析（大客户与散户的比例/市占率分析/产业结构分析）

商用车行业分析与定位（煤炭行业、物流行业、危险品行业、冷链行业、轿运行业、港口集装箱等代表行业分析）

各个行业的特色需求与客户的需求

各行业对车辆性能的偏好与分析方法

行业案例解析

第三章节： 商用车区域市场分析法与消费者分析法

1、那些可以有效的帮扶经销商的市场分析法

SWOT分析法、PEST分析法，成交客户分析图

如何分析竞争对手的策略与竞品信息收集

2、如何调研消费者的个性与习惯，为市场营销提供基础

有效分析消费者的六个法则

消费者的343原则表格分析

品牌消费者的画像设定（案例分析）

第四章节：市场营销活动开展的互联网线上宣传工作

1、如何利用互联网平台的网上造势

2、资讯／软文编写的四个核心技巧分析

3、H5界面的活动动态文案设计技巧分析

4、优质软文收集与编辑技巧

第五章节：汽车行业互联网布局与顶层设计，互联网下的新思维

1、什么是汽车互联网020模式

什么是汽车行业的网电销模式

为什么要开展汽车行业的网电销模式

现在与未来的模式分析

2、汽车行业开展互联网营销的必要性

如何迎合年轻客户群的需求

互联网信息与产品的有效结合（案例分析）

3、顶层布局的天网设计（交易平台与信息平台的打造）

综合类交易平台的打造（淘宝／天猫等）

垂直类平台的打造（卡车之家／易车网／爱卡等）

厂商的交易平台打造（品牌平台案例分析）

经销商的平台打造（官网等）

4、顶层布局的人网设计（两微平台的打造）

订阅号／服务号／官微／微博的平台设计

5、顶层布局的地网设计（4S店，二级代理，体验中心的互补模式）

马老师

北京交通大学EMBA特聘讲师

清大汽车研修班特聘讲师

盛视空中商学院特聘讲师

时代光华汽车学院特聘讲师

汽车服务企业运营管理专家

中国汽车协会特聘讲师

汽车技师、汽车营销顾问

马诚骏老师专业汽车工程院校毕业，毕业后一直从事汽车行业相关工作，曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。现任北京华阳顺通汽车集团执行经理，清华大学汽车研修班特聘讲师，中国汽车人才协会特聘讲师。在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。

马诚骏讲师汽车类培训部分课程：

商用车经典课程：

《商用车经销商运营与管理》《商用车市场营销》《商用车大客户开发与管理》《商用车售后服务管理》《商用车客户服务体系建设》《商用车互联网＋》《行销技巧与执行策略》《团队建设与人才管控》《区域经理如何管控经销商》《区域经理的量利平衡策略》

参与的项目咨询：

经销商：运营与管理、行销策划与执行、大客户开发与管理、售后盈利能力提升、标准化管理与流程执行、网电销的开展与运营

厂商：区域经理能力提升、经销商管理的量利平衡、辅导经销商的业务能力、互联网布局与提升

员工：个人能力提升、销售流程技巧、客户性格分析与策略

培训过的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陕汽德龙、大运汽车、江淮格尔发、东风乘龙

轻卡：五十铃、欧马可、江铃、江淮、时代、五征

皮卡：长城、江铃、拓路者、帅铃、五十铃

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