区域市场活动集客与过程管控

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课程对象

区域经理、市场活动策划部，经销商管理层

授课模式

导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲

第一章节：市场活动的目标指向

1、解读厂商战略规划

市场活动精准传递品牌文化

市场活动传播内涵与精髓

确定四场定位与行业口碑

2、市场活动为销售做准备

销售集客的前期预热

以销售目标为导向的活动设计

弥补销售线上与线下的客流

市场活动目标制定依据

第二章节：车展活动管控与创新的市场分析

1、车展的过程管控

如何判定车展前后的客流动态

车站前的决策期客户消化

展前的先发制人的策略分析

2、车展中的流程监管点，与竞品的巅峰对决

软文编写的网络造势

接待客户的动作与标准

客户资源档案的录入与分配

车展客户的判定标准

3、展后的完美收官

订单客户的跟进策略分析

促单改善技巧与方法

客户的跟进策略分析

4、体验营销的设计

识别客户—客户角度---设计参数---整合资源---控制评价

体验点与客户需求核心解读设计

5、创新型市场活动案例分析

节日模式、文化模式、情感模式、视频引导等案例介绍

第三章节：活动可执行，操作的监管工具

活动前期设计与研究判定

CRM参与监管反馈

活动工具案例现场分析

第四章节：简述DCC组织构架模式

一段式，两段式，电销邀约式，直销邀约式分析

马老师

北京交通大学EMBA特聘讲师

清大汽车研修班特聘讲师

盛视空中商学院特聘讲师

时代光华汽车学院特聘讲师

汽车服务企业运营管理专家

中国汽车协会特聘讲师

汽车技师、汽车营销顾问

马诚骏老师专业汽车工程院校毕业，毕业后一直从事汽车行业相关工作，曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。现任北京华阳顺通汽车集团执行经理，清华大学汽车研修班特聘讲师，中国汽车人才协会特聘讲师。在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。

马诚骏讲师汽车类培训部分课程：

商用车经典课程：

《商用车经销商运营与管理》《商用车市场营销》《商用车大客户开发与管理》《商用车售后服务管理》《商用车客户服务体系建设》《商用车互联网＋》《行销技巧与执行策略》《团队建设与人才管控》《区域经理如何管控经销商》《区域经理的量利平衡策略》

参与的项目咨询：

经销商：运营与管理、行销策划与执行、大客户开发与管理、售后盈利能力提升、标准化管理与流程执行、网电销的开展与运营

厂商：区域经理能力提升、经销商管理的量利平衡、辅导经销商的业务能力、互联网布局与提升

员工：个人能力提升、销售流程技巧、客户性格分析与策略

培训过的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陕汽德龙、大运汽车、江淮格尔发、东风乘龙

轻卡：五十铃、欧马可、江铃、江淮、时代、五征

皮卡：长城、江铃、拓路者、帅铃、五十铃

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