经营计划制定与管理

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项目背景

年度经营计划是指各企业（组织单位）为实现中长期战略、阶段目标任务而制定的新年度一系列目标、计划及行动方案。年度经营计划是围绕已确定的战略目标编制的，是战略规划的实施，是对企业战略规划中第一年目标的分解落实（保证公司及各业务单元中长期战略规划与年度计划资源预算和滚动计划的一致性），是企业在本年度内的运营指南，是企业及各部门对企业进行日常监管和分析的依据，是对企业进行年度业绩评估的依据。

疫情的突然出现与延续，打乱了许多企业的阵脚，企业管理者不得不重新调整企业的战略，实施转型。不论2022年经营业绩好坏，各企业都将面临着“2023年度经营计划的制定”问题。然而，在南方略20多年的咨询服务中发现许多企业面临“年度经营计划与企业战略发展脱节,年度目标的实现与日常具体工作脱节，年度经营计划与年度预算计划脱节，年度计划成了摆设，有计划跟没计划差不多”的问题，归结其原因如下：

对计划的认识浅

做计划的基础差

年度目标设定难

核心策略不突出

资源配置不科学

销售管理方法粗

年度业绩可控差

销售执行不到位

观念意识被忽视

项目目标

通过科学有效的年度经营计划，企业能够进行准确的战略解读、执行完整的战略体系，落实详细的计划目标，打造企业的竞争优势，建立新的目标起点，迎接新一年的工作挑战！

1、提高计划能力。计划=经营能力。计划能力越强，把握外部经营环境能力越强，让企业的发展从“偶然业绩”到“必然结果”。

2、培养以终为始的思维。年度计划是企业经营的起点，是促进整体业绩最大化的开端，起点决定终点。

3、打造高效经营团队。年度计划是培养经营人才的开始。制定计划的过程，本身就是选拔、培养经营人才的过程。

4、达成企业目标共识。通过年度经营计划制定的互动过程，贯彻企业经营理念，达成对经营环境和现状问题的统一认知，统一目标与行动方针，实现上下同欲，全员参与经营。

5、构建高绩效文化。年度经营计划是系统解决企业问题的最佳时机，其目的是要将看不见的企业经营意志，通过战略、战术、战斗的活动落实到员工的每一天的行动中去。

项目收获

了解年度经营计划与企业中长期发展战略规划之关系；

了解年度经营计划对企业经营管理的价值与作用；

掌握如何运用战略地图解码年度业务规划的方法论和流程；

掌握如何将年度经营计划落地执行的方法论和流程；

掌握如何对年度经营计划的执行进行管理与监控。

项目对象

企业中高层管理者、各业务部门与职能部门的负责人

项目特色

本课程源自南方略顾问团队二十二年来服务各类企业的经验积累（服务上市公司110家），以及对本土成功企业的标杆研究，特别对中国华为管理方法的研究所得，也有顾问团队的一点点创新。

课程设计的出发点是在带领学员深入理解如何系统制年度经营计划的方法论，掌握战略地图解码年度计划的工具和模板，真正理解关键任务的提炼和界定制定原则与方法，实现团队对目标的认同和组织协同。

本课程中全程使用客户企业现自身实际业务进行演练，立足于客户企业的实际战略，采用分组演练的模式，基于群策群力行动学习法的基础上，帮助企业管理者将平衡记分卡和战略地图等相关方法、步骤和技巧直接应用到工作当中。

共创性：在课堂上与企业管理团队以企业的实际情况进行共创。

系统性：课程从战略思维高度出发，系统涵盖了年度经营计划的完整流程、业界领先的一系列经典并实用的方法及工具。

落地性：企业根据课程内容和研讨结果，可以建立符合自身实际的年度经营计划与执行体系。

实践性：课程源自最佳实践源自于南方略20年的咨询实践（截止2022年服务上市公司107家）。

项目内容

第一步 战略复盘与差距分析

目的：从差距分析中寻找改进之处

一、目标回顾

二、结果评估

三、原因分析

四、规律总结

五、差距分析汇总

第二步 战略澄清

目的：不忘创业初心牢记使命

一、明确战略意图

二、企业愿景

三、企业中期发展目标制定

四、非财务目标制定

定位市场、产品和客户

第三步 经营环境分析

目的：掌握竞争态势做到知彼知己

一、行业趋势分析

二、市场/客户洞察

三、竞争态势研判

四、内部竞争优势分析

第四步 战略定位与竞争策略

一、SWOT分析

二、企业战略定位

三、行业关键成功因素分析

四、竞争策略构建

第五步 战略解码与战略地图

目的：解码战略形成平衡积分卡

一、战略解码工具研讨

二、确定关键成功要素

三、绘制战略地图

四、形成关键任务清单

五、对关键任务界定描述

第六步 年度经营计划制定与管理

目的：形成年度经营执行计划

一、年度业务目标分解

二、年度营销行动计划

三、各部门制定年度行动计划

四、签订部门目标责任书（绩效合约）

五、年度计划的执行与管理

王老师

企业管理资深专家、组织变革专家，组织执行力专家第一人。中国职业经理人培训学院与深圳经理人学院高级讲师，深圳市优秀培训师、中华/中国双百优秀培训师；

深圳市南方略咨询集团副总裁、深圳市君合智联顾问机构首席顾问。

资历经验：

硕士学位。四年高校执教经历、十余年大型制造、科技企业人力资源总监、市场总监的任职经验，十五年企业管理咨询、企业管理培训经验。主持开发出的战略规划与执行模型、战略人力资源管理模型、组织变革模型、风险控制模型，以及多种咨询工具，现为多家企业管理顾问、多家企业大学特聘教授。

擅长领域：

企业战略规划与执行（DSTE）、组织变革、销售业务流程优化（LTC）、价值分配与激励机制、干部梯队建设、企业大学建设规划、大客户解决方案销售、渠道规划与管理、企业文化建设、股权架构与股权激励。

服务企业客户：

中国联通（深圳）、中国电信（广西）、交通银行（梧州）、世纪证券、招商迪辰、东风汽车轮毂、国华电力、华烁集团、烽火通讯、钻石集团、中竹纸业、晋益纤维、深圳地铁、深圳通、联想空间艺术、沃尔奔达、领先科技、富安娜、姗拉娜、黄金海岸、硕克网版科技、歌力思服装、天波通信股份、山水国税局、志力化工、华士精成科技、永亨集团、美景创意、晨化科技、华圣达拉链、中科仁健、未来云科技、艾利特医疗、武汉公用电子、深圳领先体育、湖北兴安集团、中钢安环院、汉纳森数据股份、安健科技股份等企业。

服务医院客户：

重钢集团总医院、重庆大坪医院、成都邛崃市人民医院；襄樊市襄阳区人民医院、恩施中心医院；株洲市中医院、长沙浏阳中医院、常德德星医院；广西荔浦县人民医院、桂宁中医医院、广西田东县中医院；贵州威宁县人民医院、毕节市人民医院、贵阳三医院、正安县中医院、遵义家礼医院；云南镇雄医院、云南腾冲医院、云南大理州中医院、云南建水医院，山东广饶县人民医院、寿康人民医院，江苏沭阳县人民医院、泰州第四人民医院；深圳五洲医院、深圳西丽人民医院；珠海延年医院等。

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