孙子兵法智慧之经销商强大之道

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【课程背景】

经销商年会是企业展现实力的重要时机，将经销商汇聚在一起，深入了解企业，分享企业获得的成就，以此证明经销商选择的正确性，增加经销商对企业的信心和忠诚度，是稳固人心的重要举措。

做为企业一年一度的重大盛会，如何才能让与会双方需求都得到最大化的满足，其中重要环节就是嘉宾讲座。本课程从厂家立场出发，以市场环境为背景，向经销商传递合作共赢意识与创新商战思维。课程以《孙子兵法》为引导，渗透现代商战策略，帮助学员突破思维局限，寻求合作共赢，实现市场效益。

【课程目标】

修炼经营智慧，提振事业信心，建立厂商共赢大格局

提升经销商发展经营能力，积极应对市场竞争与变化

学习兵法智慧，优化经营策略，实现业绩突破共创市场效益

【课程大纲】

导言：

朝闻道，夕死可矣

一．修炼经营智慧，大格局成就大事业

在商言商之无“尖”不商

人不为己 天诛地灭

无“毒”不丈夫的毒害及正解

摆正位置，构建厂商共赢平台

论求道之心：敬畏、专注、极致

为将5德：智信仁勇严

与其被对手打乱节奏，不如树立自己的价值观

二．打造经销商竞争力，共创市场收益

观念改变，前景无限

系统论之接水还是挑水喝？

经销商发展的三个阶段

孙子兵法6胜指导思想

解析：知胜、先胜、必胜、奇胜、积胜、全胜

如何打造经销商核心竞争力

给代理商朋友的几点建议

三．活学《孙子兵法》，优化经营策略

模拟战场：作为统帅，此时你该怎么做

败军6象：走、驰、陷、崩、乱、北

解析：决策、用人、指导、职责、管理、方法

军（团）队最高境界6象：风林火山阴震

孙子兵法中带兵7法，建立高战斗力团队

孙子兵法中的营销智慧

善学者：灵活变通，学以致用

赵老师

专注《孙子兵法》20年

中国《孙子兵法》权威专家

中国首家孙子书院院长（山东惠民）

湖南省经信委专家库首席专家

北大、清华、长江商学院特邀讲师

赵常乐老师是当代中国《孙子兵法》研究的领军人物。他潜精研思二十年，通过对《孙子兵法》理解→实践→升华→再实践的学以致用的态度，逐渐整理出一套逻辑性、系统性、实用性极强的思想体系。并通过不断努力，成功的将笼统的1.0版本升级到细化的2.0版本，如今已经更新到融会贯通的3.0版本，且仍在不断探索与发现。

赵常乐老师对现代企业管理有着莫大的兴趣，他从《孙子兵法》中提炼精髓，结合大量亲身经历及企业经营事例，通过分析案例成败因果，总结出以赵常乐老师为思想核心的商道法则。这些法则直指现代商业竞争的本质，是科学与传统、企业家与社会、人心与人性三种关系调和的基本准则，是一名优秀领头人都想要拥有的决策锦囊，也是作为管理者建立良性团队的统帅法宝。

赵常乐老师从事教育行业十余载。他不忘初心，坚守社会责任，常年奔走于全国各大企业和院校，为企业家们传道解惑。

他先后为长江商学院、北京大学、清华大学、人民大学、上海交大等国内著名高校总裁班、EMBA班、商界领袖班，为世界500强企业如中石化、三星电子、联想、德国拜耳、杜邦、强生、加德士等企业，为中国500强企业如中国工商银行、中国国际航空、TCL集团、伊利集团、美的电器、北控水务、云南白药集团等企业授课。服务过的企业超过2000家，培训的学员超过50万人。获得业界及学员广泛好评！

授课特点

1. 受兵家思想影响，赵老师的课皆以务实、辩证的思维方式为基础，不讲大道理，只讲怎么做。粉碎各种“以弱胜强”、“以小博大”的美妙幻想，却又随时提醒学友们不要错过这样的机会。

2.赵老师的课程注重挖掘学员智慧，悟道而后善于术。从现象探寻本质，进而提出解决方案，以问题带动学员动脑、动手、动心，达成更持久的效果。

3.赵老师上课激情而幽默,具有很强的感染力与影响力。课程案例取样经典、剖析不拘常理，保证了课程的高度与深度，同时兼具实战性、实用性、实操性。

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