采购品类策略“5S2”落地实操训练营

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课程背景

今天，我们身处在一个技术日新月异、需求多样化的时代，随着技术创新、消费偏好等因素的变化，品类的划分与相应的管理战略也必然是一个动态的与时俱进的过程。相应的，采购管理就需要具有前瞻性意识，提前为企业制定出面向未来的品类管理战略，做好现有及新兴采购品类的供应商资源池储备。采购品类策略“5S2”落地实操训练将为采购转型升级中的企业的管理人员提供一套有效的理论、方法、与工具以及落地实操指南。

课程收益

1.学习掌握现代企业采购管理升级路径、方法

2.掌握彰显价值的战略采购有效落地的系统方法

3.学会并掌握品类战略计划的制定全流程、方法与工具；

4.掌握供应商关系管理的核心思想、方法及工具

5.掌握供应战略风险分析的方法与工具；

6.掌握品类策指导下的供应商动态管理工具、方法

授课形式

讲授、讲解、案例分析、练习、团队共创、发表等。

课程大纲

第一部分：品类管理与战略采购基石

1.现代采购三段论与战略采购七步法管理的关系

现代采购三段论分析

战略采购七步法分析

“三段论”与“七步法”

2.生活中无处不在的“品类”管理思想及其收益有哪些？

3.企业中的“商品经理”管理着的典型品类有哪些？

4.成功的“品类管理”必须具备的三个基础与四大支柱是什么？

三大基础概述与分析

四大支柱概述与分析

三大基础与四大支柱的有机融合

5.什么是5 S品类管理手法？

第二部分：1S：千里之行，始于足下 – 开启“品类管理”航程的第一步

1.我的“领地”有多大 – “分久必合、合久必分”的品类版图

2.我的“能量”有多大 – 支出分析

3.SOP：一个许多企业都在使用的、简便易行的品类管理项目启动工具

启动品类管理所需的熟虑深“S”

什么才是一目了然的“O”？

怎样 为品类管理树立一面迎风招展的领航旗帜“P”？

实例：一套完整的SOP，让模糊变得清晰

第三部分：2S：干系人分析与“收买” – 时刻谨记采购部门的“服务”性质

1.为谁而服务 – 这是一个“大是大非”的问题

2.白天不能不懂夜的黑 – 采购要懂干系人

3.画一张干系人图，因为“看图说话”很重要

4.我的客户要什么 – 需求分析方法与意义

5.与人沟通，助己成功 – “服务员”的沟通技巧有哪些？

6.干系人及需求分析实例

第四部分：3S：了解你所管理的品类供应市场 – 专业采购的必修功课

1.我们的舞台有多大 – 品类属性分析

2.我们的选择有多少 – 供应市场分析

3.我们的力量有多大 – 波特五力分析

4.“诗和远方” – 从价格分解及成本要因分析中跳出来的旋律

5.“线条之美” – 价值链及技术路线图分析

6.我们的位置在哪里 – 供应商偏好矩阵模型

7.模版与实例

第五部分：4S：品类管理的核心 – 制定品类战略

1.卡拉杰克矩阵 – 采购管理的“圣经”

战略物资特点分析

瓶颈物资特点分析

杠杆物资特点分析

日常物资特点分析

2.品类战略组合的四大要素 –

货源选择策略分析制定

采购策略分析制定

关系定位策略分析制定

供应商管理策略分析制定

3.没有最好只有最适 – 权衡最适合的品类战略组合

4.完美只存在于字典中 – 风险剖析与应对预案

5.让战略落地 – 制定品类战略的实施计划

第六部分：5S: 绝对运动状态下的供应商动态管理

1.明察秋毫 – 供应商库的有效性评估

2.流水不腐户枢不蠹 – 供应商库的动态管理

邢老师

美国供应管理协会 CPSM认证

中国物流采购联合会授权 CPSM 讲师

香港品保局、百仕瑞、冠卓、帕迪、益策、优众教育等知名机构合作讲师

国际职业训练协会（IPTA）授权认证导师、中国分会常务理事

《供应链质量防线-供应商质量管理的策略方法与实践》联合作者

《品类管理方法论-世界500强企业战略采购实践》联合作者（预计2022年3月发售）

曾就职于

世界500强通用汽车，园林工具世界第一德国 斯蒂尔 STIHL 、电动工具全球领军企业瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司、德国工业4.0创始成员-自动化专家德国费斯托 FESTO

先后担任：质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等、高级经理职。曾带领团队连年为公司降本及供应商质量改善作出重大贡献，荣获最佳项目团队、最佳改善团队等

擅长：

*《基于品类管理的战略采购实战训练》 * 《采购品类管理“5S2 方法”实操工作坊》

*《全情景，皆实战！供应商质量管理系统提升训练》 《从战略到运营-TQM全面质量管理》

*《STAR 步步为营采购谈判“明星”四步法》

《供应商开发评估选择与全面管理》

《卓越供应链与跨部门一体化协同》

《采购管理创新与采购人员专业能力提升进阶班》

《全面成本降低与净利润倍增系统方案班》

《精益价值流管理》

部分服务的客户：

中车时代电气、中车戚墅堰所、中铁装备、中国重汽、中国兵器工业集团、一汽富奥、一汽富维、东风德纳、雷沃重工、萌威戴卡、法亚集团、歌尔股份、隆基股份、高测股份、宁德新能源、意法半导体、科华技术、维谛技术、艾默生、法国液压空气、斐雪派克、YKK， 丹纳赫(颇尔中国)、斯蒂尔、特步集团、蒙泰集团、晟通集团、金田铜业、宏晟集团、伟星集团、中粮集团中国茶叶、牧原集团、香驰集团、绝味食品 、欧林生物、微医集团、卓正医疗、明月镜片、陌陌股份、宁波豪雅、天齐集团、柏尔林包装等。

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