业绩增长黄金逻辑和核心体系

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课程大纲

第一节 营销，就要抓住这 6 个关键穴位！

1 、影响业绩的第一件事：如何让更多的人来？

2 、影响业绩的第二件事：如何让更多的人买？

3 、影响业绩的第三件事：如何让买的人买得更多？

4 、影响业绩的第四件事：如何让买的人经常买？

5 、影响业绩的第五件事：如何让更多的人帮你卖？

6 、影响业绩的第六件事：如何让人们花更多的钱来买？

第二节 业绩翻两倍，其实只需要简单地提升 10%！

1 、6 个关键穴位，提升 10% ，你会得到什么？

2 、对于你的企业，哪些是影响利润的变量？

3 、4 个维度，找到利润倍增的黄金突破点！

第三节 精准定位：谁是最想买单的人？

1 、业绩漏斗模型拆解

2 、营销上最大的错误是试图去取悦所有人！

3 、4 个方法，找到最优质客户的黄金特征！

4 、MANFU 模型：用这个武器，找到最想买单的人！

第四节 用最少的成本，找到最想买单的人！

1 、圈层化：优先满足一个圈层的黄金用户！

2 、标签化：运用标签可节省 45%获客成本！

3 、场景化：让客户对号入座买你的产品！

第五节 精准瞄准：如何锁定最想买单的人？

1 、轨迹拆解 横向拆解法

2 、轨迹分析：最想买单的人在哪里？

3 、消费轨迹：最想买单的人就是正在买单的人！

4 、社交轨迹：最想买单的人在哪里活跃？

5 、搜索轨迹：用数字化锁定最想买单的人！

第六节 高效吸引：如何勾引最想买单的人？

1 、不变的真理：将欲取之，必先予之！

2 、用户角度：最想买单的人真正关心什么？

3 、痛点分析：最想买单的人想改变什么？

4 、痒点分析：最想买单的人想图什么方便？

5 、兴奋点分析：最想买单的人为什么而尖叫？

6 、设计勾引诱饵：如何打动最想买单的人？

第七节 高效拓客：用这些策略，可以多出 3 倍客流量！

1 、高效拓客策略一：社交裂变传播

2 、高效拓客策略二：整合借力引流

3 、高效拓客策略三：互动活动引流

4 、高效拓客策略四：免费进阶引流

5 、高效拓客策略五：渠道分发引流

第八节 价值塑造：如何让你的产品卖到爆？

1 、人们买的不是产品，买的是更好的自己！

2 、细化：为什么产品细节会吸引用户购买？

3 、对比化：没有对比，就没有伤害！

4 、数字化：绕地球两圈的香飘飘，你喝了吗？

5 、产品的优点不重要，重要的是客户有什么收益！

第九节 转化率高招：让最想买单的人占便宜！

1 、 占便宜心理：人们买的不是便宜，人们买的是占便宜！

2 、超值主张：用小赠品拉动转化率！

3 、风险承诺：如何快速消除客户的购买疑虑？

4 、客户见证：为什么客户相信熟人转介绍？

5 、增值服务：小服务影响大生意！

第十节 转化率高招：为什么电商要刷单？

1 、进阶效应：卖手机的为什么要亏本卖手机壳？

2 、首次转化率：为什么人们总喜欢逛曾经买过的店铺？

3 、产品匹配度：我要卖什么给住在五星级酒店的人？

第十一节 客单价：为什么别人轻松多赚 2 倍的钱？

1 、产品结构：为什么有些产品亏本也要卖？

2 、产品定价：为什么贵 5%却多赚 1.5 倍的钱？

第十二节 客单价：为什么麦当劳会推出第二杯半价？

1 、为什么买二送一会让你赚得更多？

2 、第二杯半价，你续杯了吗？第二件 8 折，你买过吗？

3 、满减满赠：为了满减，你凑单过吗？

第十三节 客单价：想赚更多的钱，这两招就够了！

1 、产品解决方案：提升 5 倍客单价，就用这招！

2 、组合套餐：让客户买得更多，就要学会设计套餐！

3 、需求同心圆：客户还可能需要什么？

第十四节 复购率：为什么客户喜欢到你这里买？

1 、为什么山姆店的会员卡如此受欢迎？会员卡，会员日活动

2 、为什么餐厅经常送客户50 元的抵用券？

3 、高频带低频：我们要向兰州拉面学什么？

第十五节 复购率：为什么客户想在你这里买得更多？

1 、客户消费周期：卖米大王的超级生意经！

2 、客户互动：一次回访居然可以带来百万业绩！

第十六节 让更多的人帮你卖，才能轻松赚到钱！

1 、为什么近水楼台先得月？

2 、寄销：送热狗的小伙子，买了 10 套房！

3 、分销：让别人分大头， 自己才能赚更多钱！

4 、合伙人机制为什么这么火？

第十七节 ROI 机器：打造一台自动运转的印钞机

1 、看抖音：外行看热闹， 内行看门道

2 、公众号：借用公众号，一篇文章轻松卖货赚钱！

3 、SEM：最简单高效的印钞机

4 、ROI 机器：投入产出背后的赚钱逻辑

第十八节 品牌价值：凭什么让用户花更多钱买？

1 、爱她，就请她吃哈根达斯？

2 、我们要向茶颜悦色学什么？

3 、LV 包包 VS 江南皮革厂，他们区别在哪里？

第十九节 品牌互动：凭什么用户忠诚于你？

1 、二次元文化：元气森林为什么卖得那么火爆？

2 、品牌 IP：熊本熊的故事你知道吗？

3 、要么与众不同，要么灰飞烟灭！

第二十节 落地：定个小目标，先多赚 2 倍吧！

1 、问题拆解法：大难题轻松拆成小事情！

2 、路径细化：前进一小步，成功一大步！

3 、螺旋上升：每月提升 10% ，成功就在眼前！

4 、PDCA：学会复盘，成功就可以复制！

俞老师

晨智信息科技 CEO

成智营销创始人

创业黑马学院营销创新讲师

吴晓波频道特邀营销讲师

创业邦、荔枝微课、千聊课堂特邀营销讲师

湖南省人社厅创业专家咨询团成员

营销创新研究者，数字化营销研究者、私域数字化运营专家 《超级吸金术》、《从定位到传播》、《营销心理战》作者

成智大兵是中国首批的martech (营销技术) 和 MA (营销自动化) 的研究者， 数字化营销研究者，企业数字化营销转型资深顾问。成智大兵老师拥有 15 年营 销实战经验，举办近百场网络营销直播授课，影响企业家与营销精英达 10 万多 人，帮助 500 多家企业实现利润快速增长，担任多家公司数字化营销顾问和私域 数字化运营导师，拥有丰富的数字化营销与运营实战经验。

受邀为爱奇艺教育、创业黑马学院、360 商学院、蓝标大学、华为云、吴晓 波频道、步步高集团、腾讯大湘网、阿里太极禅苑、极地创客学院、博商学院、 三节课、创业邦、北大纵横等知名企业和商学院分享数字化营销与私域流量数字 化运营。

为新希望味业、盐子铺子、褚酒、胜田食品、澜东科技、紫一健康、伊佲仕 奢侈品精洗连锁、湖南 636 连锁、隆平茶业、爱美妆品、马丁洗护等知名企业提 供数字化营销与私域流量运营增长服务。

使命： 以数字营销的力量，助力中国企业基业长青！

合作价值观：成就文化。相信世界上最美好的事情是我们彼此成就！

主讲课程：

专题一：《私域流量数字化运营增长》

专题二：《新零售品牌数字化营销》

专题三：《用户运营裂变增长实战策略》

专题四：《社群浪潮式销售成交实战班》

专题五：《360 度解析新媒体传播与推广》

专题六：《数字化驱动业绩增长的黄金体系》

专题七：《活动运营与用户增长》

专题八：《私域流量运营的 10 大黄金SOP》

知名推荐：

大兵老师和蓝狮子合作了三本书，拥有丰富的运营与营销实战经验。他的营 销课程清晰明了，案例生动，通过数字化营销与洞察人性，帮助大家找到影响客 户决策的关键按钮。无论你是负责用户运营、还是产品运营，相信都会有所收获。

——著名财经作家 吴晓波

随着新的技术、新的商业模式出现，营销和运营也发生了重大变化，成智大 兵用实干态度，深入一线企业运营，研究营销本质问题，提炼数字化营销实战策 略。值得点赞。

——跨越集团副总裁 林琛

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——58 到家在线电商部总经理 曹继忠

成智大兵老师在数字化营销理论、实践工具、战法到培训方面，都很到位！ 是一位把理论与实践高度融合的数字化营销研究者！

——直弧网络股份有限公司董事长 蒋智勇

成智大兵是一个睿智、善于思考和总结的数字化营销研究者和实践者。他的 课程与研究既有理论基础，更有实战指导价值的数字化营销课程，是市场和营销 人员和想要投身市场的人员必备的思维工具包，值得好好学习。

—— 中国青年天使投资会湖南分会会长 舒纪铭

合作机构：

服务过政府单位有：湖南省人社厅、湖南省商务厅、湖南省科技厅、长沙市 创新创业指导中心、长沙市妇联、长沙市生产力促进中心、长沙市科技局、垫江 县人民政府、邵阳县人民政府等。

服务过的创业园区：58 众创、阿里巴巴创新创业中心、创业黑马营、微软 双创中心、极地创业园区、湘西国家农业科技园区、长沙黄金创业园区、半边天 创业园区、长沙高新技术科技园区等。

服务过的培训机构有：阿里太极禅院、创业黑马学院、爱奇艺教育、吴晓波 频道、博商学院、极地创业学院、山东大学 EDP 中心、腾讯大湘网等。

服务过的企业单位有：隆平高科、步步高集团、湖南 636 连锁、胜田食品、 盐津铺子、中国体彩、互动吧、中期集团、湖南经视文化、达尔软件、五谷渔粉 餐饮连锁、山河智能、长兴电气、珠江花城、日立空调、伊佲仕奢侈品精洗连锁、 真知培优教育、锐航教育、雅越文化等数百家企业。

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