微信营销课程大纲

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课程背景

微信的出现改变了人们的生活，促使人们日常沟通交流的方式发生了巨大的变化，同时，微信也改变了互联网生态，并作为移动互联网的杀手级应用；微信提升了工作效能，也改变了我们营销方式。如何通过微信，创新营销模式，提升互联网工具的应用，是互联网时代的必修课。

课程目标

1.掌握微信营销基本知识，做好线上营销

2.了解企业微信的基本功能，提高效率

3.学会微信营销的文案、工具和内容创作技巧

4.正确使用朋友圈：文案、短视频、直播带来转化

5.了解微信营销和新媒体营销的底层逻辑

课程大纲

导读：微信如何改变我们的生活、工作与业绩

通讯工具、企业CRM系统、有趣的软件、社交媒体、赚钱平台？

一、认知篇：今天我们玩微信还是被微信？

1、通信工具

2、社交关系

3、产品营销

4、个人品牌经营与自我建设

5、微信的种5的杀手锏：朋友圈、微信群、公众号、小程序和企业微信

案例：个体与企业如何应用微信开展线上营销

二、基础篇：重新理解微信营销

1、为什么社交=销售

2、如何通过微信有效筛选客户

3、正确使用微信开展营销的5个步骤

•定位：如何定位，定位要解决什么问题？

•内容：凭什么吸引关注

•流量：我的客户在哪里，怎样吸引他们留下来

•互动：如何开展有效的营销活动

•成交：通过微信达成交易的技巧

三、策略篇：如何玩好企业微信公众号

1、企业微信公众账号的3种商业模式

2、客户销售模式，如何快速获得第一批忠诚粉丝

3、资源整合模式，如何借别人的资源创造自己的财富

4、如何判定企业做营销还是运营

5、微信订阅号及服务号运营策略与方法

四、工具篇：微信朋友圈营销

1、有效建立信任的取名秘籍

•品牌名+目标关键词+本地化

2、个人如何取名

•公司行业+产品名+职业+姓名

3、头像隐藏了哪些秘密

4、如何撰写介绍文案

•功能+行业+usp+号召行动

5、朋友圈内容设计

•独特卖点，击中目标粉丝的心

•个人封面传递专家、权威的形象

•企业服务热线、地址

五、流量篇：如何找到你的客户？

1、真正了解产品的价值

2、给目标客户写生（假设法）

•练习：客户画像练习

3、找到目标客户的核心需求

4、目标客户的购买能力

5、如何通过微信建立CRM系统

六、内容篇：微信社群

1、微信的社群营销

2、小程序的正确运用

3、企业微信玩起来

4、微信如何转化业绩

七、转化篇：企业微信营销的核心

1、微信营销3大核心法：

•邓巴法则带你经营微信群

•马斯洛需求层次与微信内容营销

•科特勒4p理论和小程序

2、企业微信正确打开方法

3、如何使用微信视频号开展营销

4、整合图文+视频+直播

5、社交销售，开始“勾搭”客户

韩老师

互联网营销专家、资深新媒体训练讲师

●AACTP认证培训师

●易观专+库 智囊团成员

●畅销书《知识变现》《知识变现：从入门到实操》作者

中国企业学习节－人气最高互联网类讲师，连续两年被评为诚信讲师

为中国移动、咪咕、招商银行、广西联通、福建龙净环保、卡内基训练（中国）、喜马拉雅、电子商务交易技术国家工程实验室、海南大学等知名企业与总裁班讲授互联网创新思维、新媒体营销等课程，深受学员一致好评。

实战经验：

● 曾任职中国互联网新闻中心，历任一线销售员、网络营销主管、社交媒体总监、传媒公司CMO等职位，作为国内最早一批互联网新媒体从业者，创建行业垂直自媒体，擅长互联网运营、新媒体营销和销售、线上影响力打造及传播。

● 自主设计开发了《链接-互联网时代的内容营销》、《任性-互联网文案表达技能》、《效能-网络搜索训练》、《社交销售-在互联网上拿订单》等有用有趣、应对互联网时代挑战提升组织绩效的课程。

辅导参与的项目：民生银行小青梅计划、中国电信全媒体赋能大赛、中国南方电网团干部培训班、中国心理讲师高峰论坛、喜马拉雅大学超级主播训练营、江苏移动任你转一起型项目

主讲课程：

——在线营销销售训练——

《在线销售技巧提升训练》

《抖出业绩－短视频直播运营》

《直播销售》

——互联网时代新媒体营销训练课——

《社交销售-用微信拿订单》

《实战新媒体技能训练》

《玩转视频号》

——互联网时代知识管理课——

《在线知识产品的设计》

《微课与社群运营》

《内训师的知识管理》

授课风格：

● 注重实效，善于营造有效学习环境；

● 以企业需求为导向，同时关注学员学习体验，结合大量时下鲜活案例，内容落地实战；

● 按照成人学习习惯，设计教学流程，使学员轻松掌握，深受欢迎。

部分服务客户：

广东中国移动、上海中国移动、招商银行安徽分行、民生银行天津分行、中国银行天津分行、国家电网、南方电网、咪咕视讯、咪咕善跑、卡西欧（中国）、友邦保险、长城人寿、中国人寿、河南省直产品采购中心、海南大学、北京吉利学院、北京现代管理大学、北京国安天下第一城、夏青杯朗诵大赛、江苏淮海商业银行、国家电子商务技术工程实验室、中国电影集团、中国传媒大学出版社数字出版中心、北京喜剧中心、中信国安科技、东光机械设备、福建龙净环保、四川邮政、重庆邮政、喜马拉雅大学、成功之道科技有限公司、邢帅教育科技……

部分授课照片：

卡西欧（中国）

《内容设计与私域流量营销》中国移动（江苏省分公司）

《互联网思维和爆款产品运营》

广西联通

《新媒体运营与管理能力提升》中国移动广东培训学院

《互联网触点营销思维》

中信国安控股

《互联网运营和微信社群营销》喜马拉雅大学

《主播的差异化营销》

海南大学总裁班

《互联网时代的内容营销》北京海淀留学创业园

《短视频运营》

北京物资学院EMBA教育中心

《新媒体工具应用》 中国移动

《互联网触点营销思维》

视商达人学院

《IP打造与知识变现》中国心理讲师高峰论坛

《如何玩转知识变现》

卡耐基训练（中国）

《互联网时代的IP打造》咪咕视讯

《互联网商业模式与平台运营》

国家公务员培训中心

《大数据与新媒体思维》中国移动

《新媒体运营与管理能力提升》

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