演说制胜—打动客户的商务演讲技巧（2天）

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课程目的

到底是什么原因使很多企业有好产品，却进不了好市场？

到底是什么原因使很多创业者有好项目，却吸引不了投资人？

到底是什么原因使很多企业有好项目，却招不到合适的加盟商、代理商？

到底是什么原因使很多企业的招商越来越“伤”？

如何策划一场有销售力的产品推介会？

如何利用公众“销讲”推介企业，宣传品牌，赢得商机？

如何在产品推介会上塑造产品价值，让产品自带流量，客户疯狂？

如何在招商路演时推介项目，突出核心，展示优势，吸引加盟商和代理商？

如何在各种会议上条理清晰，简明扼要的表达自己的观点？

如何在各种社交场合快速构思，张口就来，展现个人风采……

如何在毫无准备的情况下，迅速组织语言，发表精彩的即兴讲话……

如何提高讲话的说服力，轻而易举地说打动和说服他人……

如何避免当众讲话紧张恐惧，大脑空白，词不达意，无话可说……

如何避免台下准备很充分，上台就忘得一干二净……

如何避免讲话杂乱无章，语无伦次……

如何避免讲话枯燥无味，平淡如水……

课程特色

一、内容实战系统

本课程为“商务路演”量身定做，完全区别于抒情式、朗诵式、主持式、激情狂吼式的演讲培训，课程设计完全针对商务路演的真实场景。不讲废话，只讲技法，解密12个演讲魔法发言公式，解读24个经典场景讲话，演示32种训练方法。课程接地气，内容全落地。

二、现场现学现用

颠覆传统教学方式，以情景实战训练为主，体验、参与、互动式的教学，采用5步 授课模式：方法工具、演示、练习、点评、修正。边输入，边输出，老师讲完方法工具，学员马上进行情景实战练习，现学现用，现场点评，现场修正。

三、效果立竿见影

迅速提升路演人的演讲水平和表达能力，学员的改变不是在培训结束之后，而是在课堂上直接看的见。在课堂上学到的不是知识，而是立竿见影的能力，不忽悠不啰嗦，三个小时见成果。

课程收益

1、路演人信心塑造——突破商务路演时的紧张恐惧，从容驾驭演讲台。

2、路演人形象塑造——掌握路演的礼仪与规范，树立大气、稳重的台上风范，提升客户对路演人的信任度。

3、路演人逻辑思维训练——熟练运用演讲提炼公式，使讲话具有高度的概括性和条理性，避免语无伦次，条理不清，颠三倒四，丢三落四。

4、路演人即兴演讲技巧——掌握即兴讲话的万能魔法公式，能够在各种会议、社交活动中，在毫无准备的情况下，快速构思，应声而起，发表精彩的即兴讲话。

5、路演人“宣讲”技巧——作为一个路演者不是在塑造品牌，就是在摧毁品牌，掌握“宣讲”的魔法公式，随时随地宣讲公司，宣讲品牌，宣讲自己。

6、产品路演结构设计——把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得订单。

7、路演人招商演说智慧——掌握招商会的演讲设计模版，实现高效招商会，成功吸引加盟商、代理商、经销商。

8、路演人商业说服智慧——提升商业说服力，有理有据，丰富案例，避免苍白无力。

培训对象

营销总监、营销经理、销售总监、销售经理、销售人员、企业高、中层管理者

课程大纲

实战训练一 心中无敌，路演无敌——树立自信 克服恐惧

内容：

一、上台紧张恐惧的6大原因

二、紧张情绪的3种表现程度

三、克服紧张情绪的4大系统方法

1、实练法

2、4个心理疗法、

3、6种体操疗法

4、控场技巧

效果：克服上台的紧张和恐惧，建立信心系统，从容驾驭演讲台。

实战训练二 路演人要让自己看上去像个好产品——台上风范训练内容：

一、台上礼仪的4大步骤：上台、开台、台中、退场

二、3种呈现方式（声音、态势、内容）在演讲中的运用技巧

(一) 上台

1、上台的三种方式：后位、侧位、中位

上台的20字要诀

2、上台时如何正确持稿，常见的2种错误方式

3、上台之前要检查的5个细节

（二） 开台

1、有声语言：1个“好”字重千斤

2、态势语言：

① 男士的1种基本站姿，女士的2种基本站姿

② 手麦的2种基本拿法

③ 开台亮相时3种礼仪目光

④ 开场问候时态势语言的配合

⑤ 台上最得体的3个基本手位

⑥ 台上最忌讳的3个错误手位

⑦ 如何正确拿讲话稿

3、文字语言：

开场问候3种版本：完整版、保险版、偷懒版

（三）台中

1、有声语言： 声音的2个要诀1个忌讳

2、态势语言：

① 体态的3字要诀

② 手势的8字要诀

③ 表情与内容的配合

④ 忌小动作

3、文字语言：商务演讲内容要做到3个原则

（四）退场

1、有声语言：结束时1个最大的忌讳

2、态势语言：

退场时的12字要诀，退场态势的1大忌讳

3、文字语言：

商务演讲结尾必不可少的2项内容

效果：

路演人就是企业的形象代言人，在台上的一举一动都会影响听众的信任度，掌

握基本的台上礼仪，树立大气、稳重的台风，展现良好的企业形象。

实战训练三 即兴演讲，出口成章——会议、活动即兴发言训练

内容：

一、会议讲话、活动发言的总原则：1个中心，3个基本点

二、解密会议、活动发言的“万能公式”，6字秘诀打天下，任何场合都不怕。在各种场合即兴演讲，出口成章。

三、各种会议活动发言结构解读

1、工作场景：

①总结会

②答谢会

③表彰会

④动员会

⑤欢迎会

⑥欢送会

⑦就职演讲

⑧项目介绍会

⑨产品推介会

2、社交场景：

①座谈会

②交流会

③联谊会

④茶话会

⑤开业捧场

⑥节日庆典

⑦仪式致辞

⑧生日宴会

⑨婚礼致辞

效果：

能够在各种会议、活动和社交场合中，在毫无准备的情况下，快速构思，应声而起，张口就来，条理清晰的发表精彩的即兴演讲。

实战训练四 树立公司形象，路演成功在望——如何“推介公司”

内容：

一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别

1、树状结构VS扁平结构

2、书面语言VS口语表达

3、资料为主VS人为主角

4、大众群体VS特定群体

二、公众“介绍公司”四大架构

1、什么公司？

2、做什么的？

3、做的怎么？

4、将来怎样？

三、如何从16个维度提炼公司核心优势？

四、提炼公司核心优势的宗旨：3要1忌

效果：

在有限的时间内，用最精炼的语言推介公司，突出公司核心优势，树立企业

形象。公司形象没树立，路演会上白费力。

实战训练五 成交为王，客户疯狂——产品路演

内容

一、“路演/会销”演讲基本法则：不是你想卖什么，而是客户想听什么

1、如果是卖自己，客户最想听什么？

2、如果是卖项目，客户最想听什么？

3、如果是卖产品，客户最想听什么？

4、如果是卖公司，客户最想听什么吗？

二、“产品路演/会销”内容设计永恒不变6问句

1、你是谁？

2、你讲的跟我有什么关系？

3、你讲的对我有什么好处？

4、你讲的是真的吗？

5、我为什么要跟你买/合作？

6、我为什么现在就买/合作？

三、“产品路演/会销”内容结构

1、开场如何建立信任：赢得信任6要素

2、正文如何挖掘需求：挖掘需求9字诀：挖痛点，给爽点，塑卖点

3、结尾如何促成行动：促成行动3步骤

四、商务演说中的“说服力”

高效说服8把刀

效果：

在产品路演时，把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得订单。

实战训练六 营销之魂，收心收金——招商路演/融资路演

内容

一、公众招商演讲逻辑结构

1、这个行业有发展前景吗？

2、我为什么要跟你合作？

3、这个生意有钱赚吗？

4、这个生意能做起来吗？

5、这个生意能做长久吗？

二、公众招商演讲结构模版

1、开头 3要点

2、正文 5大项

3、结尾2个成功关键

三、融资路演逻辑结构

1、你是谁？

2、你要做什么？

3、你做这个能赚钱吗？

4、为什么要支持你？

5、怎么支持你？

效果：

实现高效招商会，提高成交率，突出企业核心竞争力，高效展示项目亮点和产品特色，打动客户，赢得订单，获得融资。

实战训练七 态势力量，感染全场——态势语言训练

内容：

一、演说中的3个神奇数字 二、表情训练

1、常见的3种错误表情运用

2、表情变化的4个训练方法

三、手势训练

1、常用的8个手势

2、手势运用的3大原则

四、步伐移动的路线

五、2种演说姿势（站姿、座姿）的注意事项

六、演讲工具的使用

1、4种麦克风的使用方法

台式麦克风、立式麦克风、手持麦克风、耳麦或领麦

2、如何使用白板笔和激光翻页笔

七、演说中8个忌讳小动作

效果：

运用目光、表情、手势、移动、提升路演人的感染力和舞台魅力。

MBA班学员誉为“不忽悠不啰嗦，三个小时见成果”的演讲课

任老师

知名演讲力培训专家

情景实战演讲口才创始人

清华大学、北京大学、中山大学等多所高校总裁班客座教授

多家上市公司CEO私人演讲辅导教练

中华讲师网管理类讲师前10强

网易云课堂管理类讲师前10强

《培训》杂志全国百佳培训师

国际注册企业教练（美国国际专业教练协会IAPC授权）

版权课程《任天行演讲力训练系统》

畅销书《我是演说家》作者

12年只精心打磨一门课程：演讲力训练

曾任：

沃尔玛（珠江）百货有限公司 营运总经理

国际著名服装品牌 HUGO BOSS 销售总监

专业经历：

任天行老师曾服务于世界五百强企业，有11年外企业职业经理人工作经历，拥有多年的企业管理和领导团队实战经验。曾系统研修卡耐基演说训练、全景式当众讲话训练、演讲架构学、商业演说思维、企业教练技术，具备深厚的理论素养与教学实践。12年管理咨询与培训功底，授课企业达2000多家，获得学员超高满意度和客户返聘率。其中成飞集团、宁波银行、欧普照明等企业返聘任老师达20次以上，授课量在同领域遥遥领先。12年只专注一个领域：演讲技能训练。精工铸品牌，匠心出经典。

主讲课程：

《总裁公众演说与影响力》

《企业领袖演说智慧营》

《总裁招商演说兵法》

《商务路演—招商/融资关键技巧》

《演讲制胜-打动客户的商务演讲技巧》

《管理者工作汇报及公众演讲力提升训练》

《公众演讲力与竞岗竞聘训练》

《冠军之路——演讲比赛的致胜法宝》

《TTT讲师速成训练营》

出版书籍：《我是演说家》

授课风格：

任天行老师语言风趣幽默，富有激情，全场互动，拒绝空洞。不讲废话，只讲技法，学员即学即用，效果立竿见影，课程接地气，内容全落地，被MBA班的学员誉为“不忽悠不啰嗦，三个小时见成果”的演讲教练。

成功案例：

工商银行、中国银行、招商银行、建设银行、农业银行、中信银行、中国移动、平安保险、中国人保、西南证券、广发证券、万科地产、碧桂园地产、华润集团、格力集团、美的集团、蒙牛集团、深圳华侨城集团、众生药业、中天集团、东风日产、广汽集团、中车集团、海南矿业、成飞集团、三一重工、顺风控股、HUGO BOSS、卡尔丹顿……

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