间接物料采购管理实战

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【课程背景】

非生产物资采购，即General Procurement 或 In-direct Material Purchase ，通常是指非直接性生产物资的采购。由于非生产物资采购工作相当琐碎，系统化程度较低，管理与控制较难，无形中形成了较高的采购成本。近年来，企业对非生产物资采购及成本的有效控制及其管理的重视程度越来越高，专业化与系统化是众多企业对非生产采购管理的基本要求。本课程将结合实务技巧与案例分析，使学员在较短时间对公司非生产采购成本降低及系统管理中作出积极的贡献

【课程收益】

1、掌握直接采购与间接采购的定义，范围的区别联系

2、掌握间接采购的八大难点与间接采购对采购人员的素质要素

3、掌握如何通过八大痛点的解决方案应对七种不同的间接采购思路与方法

4、掌握间接物料采购品类分析，策略制定与需求分析管理

5、掌握间接物料租/买分析与供应商现状分析与规划

6、掌握间接物料供应商寻源的19种方法与供应商评估的要点与技巧

7、掌握间接物料成本/价格分析方法，谈判筹码的构建与技巧运用以确定最优价格

8、掌握间接物料合同条款编制要点与合同签订常见问题

9、掌握间接物料供应商日常管理的思路与方法及风险识别的工具与应对的四种方法

【课程对象】

供应链经理、采购经理/主管，非生产物资采购工程师等

【课程内容】

第一讲：间接物料采购概论

一、采购定义

1、外部资源，业务增长

2、降本增效-采购杠杆率

3、满足企业经营与战略

讨论：怎样才能把今年的利润提升10%

二、间接采购定义与重要性

1、什么是间接采购

2、为什么说间接采购不受重视

3、如何做才能让间接采购的价值最大化

三、间接采购人员需具备的能力要素

1、五项核心技能

2、六项通用技能

案例分析：某企业间接采购人员能力模型分析

四、间接采购八大难点

1、需求管理难与预测计划难

2、需求描述难与供方评审难

3、价格对比难与部门协同难

4、流程控制难与量化管理难

第二讲：间接采购七大品类管理策略与方法

一、设施采购

1、设施定义

2、设施管理两部分内容

3、设施采购六大特点

4、设施供应市场分析

5、设施成本驱动因素分析

6、设施采购流程九大关键控制点

7、设施采购实施两大策略

8、IT采购八大痛点解决方案分析

案例分析：设施采购八大痛点解决方案与案例分析

二、信息技术采购

1、IT定义与类别

2、IT采购特点

3、IT供应市场分析

4、IT成本驱动因素分析

5、IT采购流程关键控制点

6、IT常见两种采购策略

7、IT采购八大痛点解决方案分析

案例分析：IT采购八大痛点解决方案与案例分析

三、物流采购

1、物流定义与类别

2、物流采购特点

3、物流供应市场分析

4、物流成本驱动分析

5、物流采购流程关键控制点

6、物流常见三种采购策略

7、物流采购八大痛点解决方案分析

案例分析：物流采购八大痛点解决方案与案例分析

四、MRO采购

1、MRO定义与类别

2、MRO采购特点

3、MRO供应市场分析

4、MRO成本驱动分析

5、MRO采购流程关键控制点

6、MRO常见四种采购策略

7、MRO采购八大痛点解决方案分析

案例分析：MRO采购八大痛点解决方案与案例分析

五、市场营销采购

1、市场营销定义与类别

2、市场营销采购特点

3、市场营销供应市场分析

4、市场营销成本驱动分析

5、市场营销采购流程关键控制点

6、市场营销常见三种采购策略

7、市场营销采购八大痛点解决方案分析

案例分析：市场营销采购八大痛点解决方案与案例分析

六、机器设备采购

1、机器设备定义与类别

2、机器设备采购特点

3、机器设备供应市场分析

4、机器设备成本驱动分析

5、机器设备采购流程关键控制点

6、机器设备采购策略三种角度七种采购方法

7、机器设备采购八大痛点解决方案分析

案例分析：机器设备采购八大痛点解决方案与案例分析

七、其它专业服务采购

1、其它专业服务定义与类别

2、其它专业服务采购特点

3、其它专业服务供应市场分析

4、其它专业服务成本驱动分析

5、其它专业服务采购流程关键控制点

6、其它专业服务采购策略三种角度七种采购方法

7、其它专业服务采购八大痛点解决方案分析

案例分析：其它专业服务采购八大痛点解决方案与案例分析

第三讲：间接采购全流程管理

一、间接物料品类管理

1、品类定义

2、品类管理分类

3、品类管理与商务采购的关系

二、间接物料品类管理五步法

1、物料归类

2、品类排序

3、供应风险

4、模型应用

5、战略制定

三、间接物料需求管理

讨论：针对间接物料采购，如何防止采购事故？

1、间接实物类物料需求编制SPEC

2、服务类采购需求编制SOW

案例分析：某台企间接物料采购规格说明书SPEC分析

某台企设备需求说明书分析

四、间接物料租赁与购买分析

1、租赁定义

2、购买与租赁的区别

3、现值分析

案例分析：购买与租赁决策分析

五、供应商现状分析与规划

六、供应商寻源19种方法

讨论：供应商选择：中间商可以选吗？还是必须选择制造商？

七、供应商调查

案例分析：某集团公司间接物料供应商资格调查表分析

八、供应商报价常用方法

1、只提供价格的报价方法

2、提供成本构成的报价方法

案例分析：某集团公司供应商报价分析

九、供应商报价分析

1、供应商提供成本清单价格与成本要素分析

2、供应商只提供价格价格表分析

3、间接物品总成本（TOC）分析

案例分析：某企业TPSM模型分析

九、采购谈判

1、谈判定义

2、采购谈判的四个要点

1、采购谈判的关键点—筹码构建

2、采购谈判的策略制定

3、采购谈判的万能公式运用

案例分析：分柚子

视频案例分析：大秦帝国片段

案例分析：一台示波器引发的采购谈判

十、合同签定四项核心要求

1、合同要成立

2、条款要严谨

3、执行要到位

4、违约很严重

案例分析：这份合同有哪些风险

第四讲：间接物料供应商日常监督与管理

一、间接采购的风险管控

1、风险识别常用工具

2、应对风险的四种方法

案例分析：某企业间接采购物料风险分析与对策表分析

二、采购跟单，催货与验收

1、催货与跟单的区别

2、催货、跟单技巧

3、验收标准

案例分析：某公司项目验收标准表分析

三、供应商绩效管理

1、理解供应商表现的重要性

2、供应商对您的组织和其产品/服务的影响

3、供应商绩效考核

案例分析：某公司间接物料供应商绩效考核表分析

总结，答疑

郭老师

郭涛老师 15年德资，日企，台资与民企生产管理经验

1000多家生产型企业诊断与评估经历

精益生产咨询师，高级讲师

班组长管理技能系列课程 版权认证讲师

北大，上海交大，浙大，华东理工等高校特聘讲师

【职业经历】

曾任：精捷技术（上海）有限公司（台资咨询行业） 资深咨询顾问与内训讲师

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行业NO.1) 改善经理,培训讲师，供应链经理/供应链总监

曾任：ASEM洁具（上海）有限公司（德资建材行业） 品质工程师与供应商管理经理

曾任：上海天时通实业有限公司（民企汽配行业） 品质经理/生产经理

【实战经验】

郭老师从工厂一线操作人员做起，历任作业员，QC，班长，QC主管，QC经理，生产经理，供应商管理经理，供应链经理/总监，持续改善经理与培训师等职，亲历民企，德企，日企，台企等管理模式，现场诊断与评估不同行业，不同类型的生产型企业达1000多家，熟悉不同行业不同类型生产型企业的生产管理模式，能快速了解与掌握不同企业生产管理中的痛点并给出针对性方案。

一、精捷技术（上海）有限公司任职咨询顾问与内部培训讲师，取得成果如下：

1、诊断20个咨询项目，项目诊断成功率达60%以上。

2、主导8个咨询项目，项目咨询成果KPI指标达成率为95%.为企业创造利润近6000万元。

3、企业内训场数达80多场，培训人数6000多人，开发课程数达10门。

二、NTI（上海）有限公司历任SQE主管，改善经理与精益生产培训师, 供应链经理/总监,成果

如下：供应链管理方面成果：

1、订单满足率从80%-98%.

2、交货准时率从90%-99%

3、L/T从90天-45天。

4、DC投诉率从0.5%-0.15%

5、店铺投诉率从0.05%-0.01%.

持续改善经理---某企业辅导成果:

1、DTD由25天下降到12天，从备货型生产转为订单型生产。

2、主生产达成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均产能由12.5件/人时提高到17.2件/人时。

5、出货DELAY由59件下降为17件。

6、报废率由3.5%降为1.5%。

7、检品通过率由81%提高到91%。

精益生产培训师----培训场次50多场，培训人数6000多人

三、阿赛姆洁具（上海）有限公司历任，品质工程师，供应商管理经理，取得成果如下：

1、构建公司从供应商分类，评估，选择与报价运作体系，供应商开发周期从60天缩短40天。

2、整合供应商，数量从20家—15家，下单周期40天缩短30天

3、人工成本降1/4,采购成本降低1/5.

四、上海天时通实业有限公司历任：操作员，QC员，品质经理，生产经理,取得成果如下：

1、一检通过率达到99%，废弃率降低为1%。

2、交货准时率从90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并实现5S常规化管理。

4、建立车间安全管理制度，生产线无严重伤残事故发生。

5、品质体系(检验体系与保证体系)优化，确保体系运行良好。

6、过程不良率由2%降为0.5%，返工率由1.5%降为0.3%，投诉率由0.5%降为0.1%.

7、主导公司ISO9002：1994体系推行和维护工作中，并成功通过认证。

【授课风格】

务实性：没有华丽语言，只有专业务实的讲解与问题分析解决。

丰富性：信息量大，专业性及针对性强，案例多。

针对性：课前调研+针对学员问题授课+现场角色扮演+案例演练+点评+现场辅导

指导性：以实战培训为引导，以落地思维为主线（培训+辅导）。

思考性: 重视学员实际问题解决能力培养，引领学员思考工具运用背后的逻辑构成。

实用性：结合企业实际，从理念讲解，工具运用，方法演练。

实效性: 学员从信息获取--知识总结--技能转换--绩效呈现（工作中运用）。

参与性：讲授深入浅出，通俗易懂，互动性强，视频案例分析+现场演练，分析与总结点评。

满意度：目前为止培训满意度均在90%以上，被多家机构称为“实战型，专业务实型”讲师。

【主讲课程】

采购与供应链管理系列

《如何专业做采购》《专业采购职业素养与成长之路》《采购战略分析与采购策略制定》《供应商战略寻源，评估，选择与绩效管理》《采购成本分析与采购降本》《采购谈判技术实战》《采购风险管理与防范机制构建》《战略采购与战略十步法》《采购五大核心管理技能提升》《采购成本控制与供应商管理》《采购成本分析与谈判技术》《采购流程优化与供应商管理实战》《PMC-供应链环境下生产计划与物料控制》《物流与供应链管理》《物流设计与运作管理》《供应链管理实战》《采购与供应链管理》《库存分析与削减策略》

精益生产管理系列

《精益领导力》《精益思想管理实战》《七大浪费识别与消除》《精益物流规划与配送管理》《精益运营管理》《现代仓储管理与物流配送》《精益工厂成本控制与削减》《精细化管理》《精益现场持续改善》《精益价值流（VSM）图析实战》《卓越现场5S/6S/7S与目视化管理》《U型单元生产线设计与管理》《如何做好生产绩效管理》《设备综合效率（OEE）提升》《TPM之计划保全》

班组长管理系列

《班组长管理技能提升训练》版权课程《班组长角色定位与认知》《班组长自我管理工具运用》《班组长高效沟通技巧》《班组长高绩效团队打造》《TWI之工作教导/工作关系/工作改善》《精益班组长现场管理五大任务》《现场问题分析与解决》《技术能手到管理高手蜕变之路》《班组长职业化打造》《班组长管理五大剑法》《班组长一日管理》《卓越五型班组建设》《自控型班组建设》《班组管理五项职能》《班组长执行力提升》《一线主管培属培育与激励》《安全风险分级管控与隐患排查管理》《树立安全意识，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨询客户】

江苏华辰重工有限公司（精益生产），江苏捷安特（中国）有限公司(精益生产)，无锡友邦家居公司(精益生产)，江苏信隆机械有限公司(精益生产)，苏州达韦精密工业有限公司（精益生产），江苏居梦莱家纺有限公司（现场改善），天津富士达自行车集团有限公司（PMC），上海奔达机电(汽配)有限公司(PMC)，上海钢达车料有限公司（PMC），江苏润源经编机械集团(品质管理)，江苏某军工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日资（精益生产）、、、、

【部份培训客户】

汽车行业：上海霍富汽车锁具（3期）, 上海亚大汽车塑料（3期），上海高齐汽车零件（3期）, 东风德纳（2期），江苏毅合捷汽车配件(2期)，苏州诺克汽车模具（2期），中车集团成都公司，东风汽车，德国道依茨发动机（大连）公司，江苏摩比斯（韩资）汽配，一汽锡柴，一汽富维，一汽模具，安徽耐世特凌云驱动系统，安徽集瑞联合卡车，日产汽车日成化学，一汽大众成都公司，成都汽车产业研究院，一汽大众汽车长春公司，江苏万都底盘，东风悦达.起亚汽车，大连东风李尔汽车座椅，上海大众祥源动力公司，上海奔达机电,大连百炼铸造，长春派格汽配，中国重汽集团，安徽帝伯格茨汽配公司,江苏华达汽配，江苏新豪轴承公司，中车湖南湘电公司，中车南方汇通公司，浙江信质电机股份有限公司，锦湖轮胎长春公司，诸暨华云科技，大连常农集团，无锡威卡威汽车零件公司，胜华波集团、、、

机械制造：江苏江动集团（5期），中铝集团（4期），徐州重工集团（3期），上海贝斯特（3期），上海电气集团（3期），美国迪皮埃叶片（3期），无锡江顺科技（3期），中船重工风帆电池(2期)，河南天能电池集团（2期），大连THK轴承（2期），中铁建重工集团（2期），淮安威灵电机（2期）,岳阳高澜集团（2期），格力集团凌达电器(2期)，无锡新麦机械（中国）公司（2期），振华重工（南通）公司，德国双立人，德国霍尼夫机械公司，美国维蒙特工业集团，保利协鑫集团，国家电网平高集团，中航工业集团中航锂电，沈阳鼓风机集团，上海印钞有限公司，江苏华辰重工公司，江苏润源集团、浙江金洲制管集团，河南龙丰纸业，广东信源彩色印务，盐城纽威阀门，广东志高空调，开山集团上海维尔泰克螺杆机械，烟台强信机械，浙江安胜科技集团，江苏某军工企业，温州某知名眼镜公司，美国蒙维特工业（上海）公司，南都电源集团，中国易华集团，江苏智能自控工程，韩泰轮胎， 上海中洲特种材料, 上海烟草机械有限公司, 无锡天奇集团, 银川天地奔牛集团，青岛双瑞集团，墙煌新材料股份，无锡金工合金，深圳优力可科技，顺德民乐管业，上海特乐斯特机械，中核阀门（苏州）,山东达能环保机械，厦门雅瑞实业，无锡派克新材，杭州春风动力集团，杭州人本集团、、、、

电力能源： 神东煤炭集团（18期），上海艾郎风电集团（4期），松下能源（无锡）公司（2期），常州天合光能（2期），内蒙准能集团（2期），河北新华新热电（2期），中核集团汇能公司（2期），鄂尔多斯电冶事业部（2期），无锡国联集团（2期），骆驼电池集团（2期），上汽集团捷新能源动力（2期）,国家电网北京公司，国家电网辽宁分公司，国家电网青海公司，云南景洪供电局，华能集团伊敏河煤电，华电集团云南镇雄电厂，国家电网河南电网公司，北京丰台供暖站，广西来宾电厂，航天机电内蒙上晟新能源,华电集团（山西）公司，晋中太阳能科技有限公司，昆山兴能能源，国家电网太原供电公司，兴义万峰电厂、、、

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