营销活动策划-短期引爆与持久运营工作坊

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课程背景

营销活动-内容流量时代下不可或缺的品牌建设与高效引流方案

商业营销活动在如今市场上非常常见，通过前期进行精心的策划安排，然后预热，最后如期举办活动。营销活动是商品及服务快速推向市场，抢占市场先机，有效建设品牌的必不可少的一项重要内容。一场好的营销活动是好小钱办大事的绝佳增长策略。本课程将从商业营销活动本质出发，结合新流量时代下的活动特点、要点，助力您的企业呈现一场优质的商业活动，实现短期流量的引爆与品牌建设的持久运营。

课程收益

1、明确结果-理解优秀活动策划本质，实现活动策划的预期结果

2、短期引爆-结合热点事件把握短期引爆机会

3、持久运营-运用活动附能品牌力量，实现心理预售

4、共创共赢-行动学习结合工具画布，现场制定活动方案

课程形式

理论讲解+行动学习+案例解析+工具实操

工具模型

消费路径模型、活动客户动线模型、心理预售公式、裂变思维模型、消费力模型分析、活动策划创意画布

学习对象

品牌团队、营销团队、企业高管

课程大纲

一、营销活动概述

1.什么是优秀的营销活动策划

(1)优秀的活动=目的+目标

(2)活动的四大目标——a拉新、b促活、c成交、d传播

2.活动策划的一般形式

(1)快闪美陈

(2)派对嘉年华

(3)大会发布会

(4)体娱赛事

(5)演艺灯舞美

3.活动策划的三种玩法

(1)玩法叠加

(2)元素替换

(3)热点包装

4.活动设计五步流程

(1)注意力（预热与话题）

(2)兴趣（人群与玩法）

(3)门槛（时间与成本）

(4)参与（现场互动）

(5)传播（扩散传播）

案例分析：“知乎不知道诊所”“2021米粉节”

二、活动策划主题与目标

1.活动的核心目的——品牌建设

2.品牌建设的两大核心诉求

(1)心理预售+售前触达

(2)需求+品类=品牌

3.品牌溢价——解决信任传递问题并实现社交属性

4.品牌参与——品牌中的品牌建设

案例分析：“老乡鸡Z时代品牌营销活动”

三、活动主题的确定

1.洞见主题-灵感来源

2.时事热点——爱国、公益、航天、安全

3.热门话题——盲盒、剧本、元宇宙、虚拟偶像

案例分析：“鸿星尔克直播间事件”“上海熊抓咖啡”

四、玩法锁定人群

1.群体少数人参与，多数人围观

2.活动的游戏化激励模式

(1)游戏化活动的三大作用

(2)游戏化活动的三种工具

(3)游戏化活动的四大设计特征

3.制造扩散变现

(1)共创——挑战与站队，缺少案例

(2)导线——动机设计：价值-建立身份标签、成本-设置更多可能性、反馈周期-立竿见影的效果

(3)裂变——利益裂变与社交裂变

4.活动策划行动学习实操

案例分析：“八大消费人群画像”“三顿半返航计划

尹老师

清华大学、北京大学、社科院、老牛学院，总裁班特聘讲师

北京联合国教科文组织协会、国家电网等企业TTT项目及课程开发指导讲师与顾问

曾任TCL集团教育事业部、小米谷仓爆品学院、古北水镇培训专家

八九点咨询、合泰咨询中基层管理与人才发展顾问

【实战经验】

尹老师拥有近十五年教育、文旅与生产制造咨询顾问经历，在中基层管理能力提升、产品升级、课程开发方面有丰富的实战经验。擅长体验式、教练式培训方式，并运用跨界创新思维及行动学习工具推进、指导，助力企业项目落地与产品升级。

咨询项目包括京东智能叮咚音响、科大讯飞语音识别、中信信托、中信银行团队建设项目、民生银行互联网创新营销行动学习项目，中国石油、福建安麟班组建设项目，古北水镇、乌镇产品升级项目，并于2021年协助其优化产品组合开发应季新品实现近200万的增收。协助联合国教科文组织协会开发非物质文化遗产课程总时长200小时以上、为国家电网、中国铁塔、TCL等企业培养内训师超500名以上、协助小米谷仓爆品学院开发爆品战略课程有效提升公开课满意度。

多年的咨询经验，为尹老师带来更旷阔的视角与创新意识，并将其运用于培训现场。诸多项目落地经验，使尹老师树立了“底层逻辑”、“体验为王” 、“工具意识”与“小改变带来大不同”的培训价值观，将实战经验与授课技巧巧妙融合的讲师，授课风格轻松活泼，互动性强，参与度高，近400场培训课程满意度均在95%以上，受到众多企业与学员一致好评。

【风格特点】

“工具意识”——课上必有成果

尹老师认为培训是一场“投资”，企业投入资金、学员投入时间、精力，若课上无成果，其沉没成本巨大。故培训现场必以行动学习方式导入、运用实战工具保证现场成果产出，保障企业每笔“投资”必有“回报”。

“体验为王”——专注学员的真正提升

成人学习如要有成果，绝不是单纯“人教人”而是“事教人”，故培训现场设置多种巧妙体验互动环节，使学员均有身临其境之感，在体验中发生改变与成长。

“底层逻辑”——将培训效果持续放大

市场变化万千，企业若要在变化中不断增长，必须了解那些不变的底层逻辑，从事物的底层、本质出发，寻找解决问题路径的思维方法。底层逻辑越坚固，解决新问题的能力也就越强，以底层逻辑出发的课程便越有持续的正向效果。

【主讲课程】

一、TTT内训师成长

《卓越内训师训练》3天

《内训师的五维学习力》1天

二、管理能力

《中基层工具式领导力》2天

《卓越中基层管理者能力晋升训练营》2-3天

《中基层管理者的问题解决训练营》2天

《高效能人士七个习惯》2天

三、增长系

《小米爆品战略工作坊》3天

《商业活动策划-短期引爆与持久运营工作坊》1天

【服务客户】

金融系统：中国银行、中信银行、中信证券、中信信托、民生银行、大连银行、白菜金融等

互联网公司：京东智能、科大讯飞、灵隆科技、Flow++、奥鹏教育、极路由、展讯通信科技、翰林汇、汇志凌云、青岛蓝色基点、小二郎等

生产制造：TCL、康明斯、福建安麟智能、辉山控股、正一味、江小白、北京鸿星尔克，京精医疗设备等

文旅行业：王府井集团、乌镇集团、古北水镇

知名企业：国家电网、北京勘察设计研究院、北京食药局政务服务中心、广州泰盈房产

公益机构：老牛学院、中慈联、青爱工程、小彩象

高等院校：清华大学总裁班、中国社会科学院、辽宁大学教研组、北京四中等

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