市场洞察驱动业务发展

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程简介：

一、重新认识市场洞察

1. 市场洞察常见问题

2. 怎么解决市场洞察存在的问题：方法和组织运作框架

二、市场洞察五看：看清战略机会

1. 看宏观环境：

宏观环境洞察的方法：PEST模型

宏观环境对商业的影响：遵从，利用，影响

中国过去40年的发展总结及未来展望

2. 看行业：

看行业结构趋势的方法：波特五力模型

看行业需求的重点要素：趋势、变化、价值转移、节奏、空间

看行业技术趋势的方法：技术成熟度曲线

从行业变化中抓住战略机会案例

行业价值转移案例

3. 看客户

To B客户：从系统经济学及解决方案角度分析客户

战略大客户的战略与痛点分析的方法、案例

To C客户：区别用户和客户，对用户进行细分，进行用户画像分析

4. 看竞争

全方位分析对手现状和SP。追随者紧盯标杆对手；领导者盯行业+客户

看竞争：竞争格局演变分析案例

看竞争案例：各竞争对手分析，HTL及HTB（对手弱点带来的机会，怎么找？）

5. 看自身

用商业模式画布理解自己

看自己：定义商业竞争力要素，用雷达图进行自身优劣势分析

三、对机会进行优先级排序

1.对市场进行细分，形成战略机会

2.未来5年市场空间：蓝海红海，首先必须是海。按产品、客户群、区域打开

3.通过SPAN图判断机会的优先级

4.战略机会的优先级排序案例

课程特色：

1.讲师讲解：通过逻辑缜密、深入浅出的讲解演绎让学员充分理解；

2课程形式：讲解 + 视频分享

课程对象：

产品开发、市场销售、营销、战略规划等与商业相关人员；

课程收益及要点：

课程收益：

1.高效开展市场洞察的工具、方法及案例解剖

2.对客户需求的深度理解、洞察隐性客户需求的方法

3.为客户拓展的市场策略和行动计划作Recommendation

4.为产品规划作Recommendation；

5.为业务战略作Recommendation；

方老师

背景介绍：

华中科技大学 模式识别与人工智能专业硕士

原华为数字化转型首席专家

中国普天集团高管

华为金牌讲师

20年华为战略规划与资本运作经验

实战经验

曾先后就职于中国普天集团和华为，25+研发、资本运作、市场洞察、战略规划、数字化转型经验，历任芯片工程师、资本运作总监、资深市场洞察和战略规划总监、数字化转型首席专家。

项目经验

2021年：一汽解放战略辅导 ，围绕中轻型卡车产品线（年销售额300亿），以及独立输出新能源产品线技术路线图；

京东方 DSTE方法论研讨与交流；

《德邦物流》MTL方法论

2018-2020年：华为中国区政企业务规划总监，负责SP编写

2011~2018年：华为EBG战略规划与市场洞察总监，对智能制造、互联网、医疗、政务等多个行业进行数字化转型产业研究，

2005-2011年：华为企业发展部投资并购总监

2001-2005年：华为海思半导体市场经理

主讲课程

《战略规划》

《市场洞察》

《MTL》

《数字化转型》

《产业资本运作》

服务客户

武汉东风、美的集团、富士康、南方电网、管家电网、中国建筑集团、中国交建集团、保利地产、越秀地产、金茂地产、京东、oppo、中国南方电网集团、中海油集团、中石化集团、胜利油田集团、华润集团、富士康集团、美的集团、中国中车集团、中国外运集团、中烟集团、中国电子集团、中国人寿集团、五矿集团、建业集团、甲骨文、安踏、培罗成、兴业、上海医药集团、北京银行、上海国家会计系统、贵州五方财务、飞鹤乳业、华帝股份、鼎汉技术、无锡地铁、深信服科技、共进电子、华自科技、金茂集团、广田集团、奥马冰箱、航盛电子、巨星集团、凯因科技

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