客户驱动的战略制定和执行机制能力

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课程简介：

这是一门面向企业董事长、总裁、战略部总监、各主业务部门一把手的课程。

任正非：没有正确的假设，就没有正确的方向；没有正确的方向，就没有正确的思想；

没有正确的思想，就没有正确的理论；没有正确的理论，就不会正确的战略。寻找方向是核心。

战略管理是指公司确定愿景和使命，通过外部的战略洞察，自身能够确定战略目标，制定中长期战略规划（指三到五年的战略规划），再完成年度业务计划（就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划），并推进资源的配置落实执行，监管、监控目标完成的动态管理流程。华为使用的是从IBM引进的BLM战略模型。

战略管理最后的本质是什么？

是让你资源配置最高效，让你的投资回报最高。这是一个动态的管理过程。

丢掉一次战略机会，可能就功亏一篑，而好的战略同时也是公司最大的“活力”牵引力，好的战略制定和战略执行，是一家企业不可缺乏的两个核心能力。

公司战略如何在组织持续变革中有效穿透各组织层级，如何面向客户在流程中打通，让“大象也能跳舞”，业务目标得以实现？华为从西方管理咨询引进了战略模型，并经过10+年的实践，形成了成熟的打法。本课程既有理论，又有案例分享，对企业的下一步行动有积极的推动作用。

课程收益及要点：

课程收益：

1.战略制定的关键流程和方法；

2.BLM的核心方法论及其应用场景（重点）；

3.企业战略能力建设；

4.战略解码的核心路径；（重点）

5.战略执行的精要：企业文化、人才与正式组织。

课程要点：

Day 1：制定战略规划-BLM

1.战略管理体系

1)什么是战略？

2)华为战略管理发展历程

3)战略规划之BLM“珠峰之旅”

4)战略原则

5)战略是管理出来的

6)战略规划和业务规划的框架

2.制定中长期战略规划（SP）

3.1）战略领导力：先看先决先行

2）价值观是基础：全员的做事准则

3）差距分析：问题驱动，像素性模仿，凿深吃透

团队演练1：讨论公司业绩差距、机会差距？

4）市场洞察与战略意图

•工具解读演练：市场洞察5看

•战略意图（短期目标、长期目标、阶段目标、路径节奏）

团队研讨2：通过市场洞察看清并共识哪些是机会，哪些是威胁？输出产品/客户组合矩阵

5）创新焦点

•梳理企业本阶段的产品组合

•碰撞公司创新方向和商业模式

6）业务设计

•剖析业务设计六大要素（客户选择、价值主张、盈利模式、业务范围、战略控制、风险管理）

团队研讨3：制定2022年-2026年五年战略目标、市场目标、销售目标

Day 2：战略解码BEM和战略落地PBC

4.战略管理闭环系统

1)理解战略和战略管理

2)战略规划和业务规划的框架、流程、要素

3)战略规划工具：BLM

4)战略解码的工具：BEM

5)战略落地的工具：PBC

5.战略目标分解、组织绩效管理

1）组织绩效如何承接战略目标?

2）组织绩效管理三大原则：聚焦/均衡/差异化

3）组织绩效管理的应用：部门奖金包分配

4）组织绩效到个人绩效

•个人绩效分层考核原则

•个人绩效承诺书PBC的实施

•个人绩效的应用

团队研讨5: 按照模板，输出各部门长2022年个人绩效承诺书PBC（业务目标、关键举措、组织与团队建设、个人能力提升计划）

方老师

背景介绍：

华中科技大学 模式识别与人工智能专业硕士

原华为数字化转型首席专家

中国普天集团高管

华为金牌讲师

20年华为战略规划与资本运作经验

实战经验

曾先后就职于中国普天集团和华为，25+研发、资本运作、市场洞察、战略规划、数字化转型经验，历任芯片工程师、资本运作总监、资深市场洞察和战略规划总监、数字化转型首席专家。

项目经验

2021年：一汽解放战略辅导 ，围绕中轻型卡车产品线（年销售额300亿），以及独立输出新能源产品线技术路线图；

京东方 DSTE方法论研讨与交流；

《德邦物流》MTL方法论

2018-2020年：华为中国区政企业务规划总监，负责SP编写

2011~2018年：华为EBG战略规划与市场洞察总监，对智能制造、互联网、医疗、政务等多个行业进行数字化转型产业研究，

2005-2011年：华为企业发展部投资并购总监

2001-2005年：华为海思半导体市场经理

主讲课程

《战略规划》

《市场洞察》

《MTL》

《数字化转型》

《产业资本运作》

服务客户

武汉东风、美的集团、富士康、南方电网、管家电网、中国建筑集团、中国交建集团、保利地产、越秀地产、金茂地产、京东、oppo、中国南方电网集团、中海油集团、中石化集团、胜利油田集团、华润集团、富士康集团、美的集团、中国中车集团、中国外运集团、中烟集团、中国电子集团、中国人寿集团、五矿集团、建业集团、甲骨文、安踏、培罗成、兴业、上海医药集团、北京银行、上海国家会计系统、贵州五方财务、飞鹤乳业、华帝股份、鼎汉技术、无锡地铁、深信服科技、共进电子、华自科技、金茂集团、广田集团、奥马冰箱、航盛电子、巨星集团、凯因科技

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