总经理角色认知

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程主要思想

1.本课程以管理大师拉姆查兰的管理著作《CEO说》和《领导梯队》为蓝本，结合华为等企业的最佳实践，帮助总经理们能像那些伟大的CEO一样思考，培养商业智慧，即能够透过复杂的表象看到商业本质，化繁为简，抓住企业经营的根本要素。

2.帮助总经理层级的管理者自觉而坚持不懈地做到：理解商务活动的基本元素，利用这些元素使公司协调运作并且赢利；决定工作目标，而不是被大量的日常活动和现实世界的复杂性所困扰。

课程时长和形式：

可根据企业发展情况与需求，取舍部分重点，设计成1天课程（6个小时）或2天课程（12个小时）的模式。

形式上，采取案例与理论相结合的方法，注重实用工具与实操练习，总结提升学员观念和意识。

课程大纲

一、总经理的商业智慧：商业中的通用语言

1.管理者的经营者思维：VUCA时代企业面临的五个问题

2.商业思维的本质

3.企业经营的基本要素：现金、利润、周转率、成长性和顾客

4.从整体上理解公司：善于把“碎片”信息整合在一起

二、现实世界中的商业智慧1.商业成功的关键因素与商业模式

2.从洞察商机到执行：华为的业务领先实践

3.善于抓住公司工作的重点：SP-BP-MP

现实世界错综复杂，领导人必须化繁为简、理清思路

4.像投资者一样看待公司

创造价值而不只是赚钱

三、总经理的职责就是达成目标

1.战略思考，明确方向：管理者的战略思维

战略执行的关键：做什么和如何做

2.识人用人，让进取者勇往直前

建立人岗匹配，处理不匹配问题

3.结果导向，打造高绩效团队

建立高效的沟通执行机制

4.打造增长飞轮，实现持续创新增长

业绩倍增的基本模型、安索夫矩阵与创新经营

四、总经理的领导力提升

1.企业的六层领导力梯队：从一线管理者到集团总经理

2.总经理的管理理念：激发与赋能

3.总经理的主要管理技能：授权，激励，辅导与协调控制

4.总经理的时间管理技巧：聚焦重点

五、制定个人计划

1.思考：我能贡献什么？

2.总经理的角色与定位

3.重建创业精神，制定个人计划

邓老师

战略规划与营销管理专家—邓老师

1.【背景介绍】

博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师

近20年大客户营销和团队管理实战经历，先后任职两家上市公司中高管与互联网独角兽营销副总裁

曾担任华为和中兴的外部顾问，现任天元集团、兰科、天睿视迅等数个成长型民营企业的高管顾问

截止2020年底培训授课已超过550场次

2.【风格特点】

善于帮助学员建立知识体系框架。

邓博老师实战经验丰富，善于把华为、IBM等标杆企业成功实践与经典的管理、营销理论相结合，开发设计出满足并适度超前学员企业需求的知识体系框架。

善于应用工具方法提升培训效果。

邓博老师强调每一次培训都需要给学员和企业交付价值，课程中邓博老师导入符合应用场景的实战落地工具，结合案例和启发式教学方法，帮助学员在课堂中练习，在练习中掌握方法工具，最终确保培训有成果。

3.【主讲课程】

一、大客户营销类

《大客户销售管理实务：打造高绩效销售团队》

《价值营销与解决方案式销售》

《大客户项目策划与顾问式销售技巧》

《数字化时代营销战略思维升级》

二、战略与管理类

《战略落地与年度经营计划制订》

《管理者角色认知与管理技能提升》

《数字化时代领导者的三项修炼》

《创新思维与问题分析解决》

4.【服务客户】

政府：北京市政工程研究院、北京亦庄经济技术开发投资总公司、广东省生产力促进中心、宁波市政府、绍兴市政府、广东省软件园、佛山市中小企业服务中心、唐山人社局；

互联网：苏宁云商、慧聪网、汇医在线、和讯网、同道大叔、新东方在线、乐玩互娱、库币网、优健科技、欧飞科技；

总裁班：清华大学总裁班、南开大学商学院总裁班、西南财大总裁班、深圳博商管理研究院、亚洲商学院、青岛文泰商学院；

通信行业：广东电信、江西移动、广西移动、湖北移动、湖南电信、广东邮政速递、广东信源集团、华为、中兴通讯、烽火通信、富春通信、网宿科技；

金融：东莞农商行，宁波银行，上沙银行，北京邮政，兴业银行、华润集团、广东邮储银行、上海证券交易所、首创证券、安信证券；

地产：招商地产、松江地产、悦达地产、华润；

制造业与其他：中电仪器、中航工业、华润集团、国药控股、中材国际、广东烟草、天顺风能、天津烟草、三星电子、佳通轮胎、广电物业、广深高铁广告公司、福建新大陆、中铁五局、北京爱科赛尔、广东威创股份、日电系统中国有限公司、卡西欧、广东日立、三友化工、扬子江药业、青岛康普顿、青岛大世集团、宁波海天集团、三一重工、齐鲁交通、方太、桂林交控集团、浙江兴合集团、浙大网新合众科技。

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