从战略规划到执行（BLM）

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学习目标

1.学习华为的战略规划与执行方法，系统掌握企业实现业务持续领先优势的核心理念和逻辑。

2.掌握市场洞察的五看方法和战略制定的三定内容，并学习业务创新的商业画布方法，提升发现用机会牵引增长的系统能力。

3.掌握战略解码工具，将战略落地为可行的行动计划。

4.掌握战略执行的关键要素，提升组织、人才、文化、价值观和领导力。

课程大纲

第一部分 战略管理的核心理念

一. 向华为学战略管理

1. 华为对战略管理的重视

2. 华为战略管理流程DSTE

3. 华为战略管理的成功实践

二. 战略管理的核心理念

1. 战略管理的定义与内容

2. 战略与商业模式的区别

3. 战略管理的重要作用

三. 数字化时代企业战略的新要求

1. 数字化时代对战略提出的新要求

2. 思考：我们的战略需要做哪些升级

3. 数字化战略框架

第二部分 BLM业务领先模型简介

一. BLM业务领先模型概况

1. 模型框架

2. 逻辑关系

二. BLM业务领先模型在战略管理中的作用和地位

1. BLM的应用场景

2. 作用和地位

第三部分 战略规划

一. 差距分析

1. 业绩差距

2. 机会差距

3. 复盘：如果可以重来，我们会怎么做？

二. 战略意图

1. 战略意图的三定内容：愿景，战略目标，业务目标

2. 制定战略的SWOT方法

3. 与公司战略保持一致

4. 练习：设定战略目标与业务目标

三. 市场洞察

1. 市场洞察的内容

2. 看行业/客户与看竞争对手/自己

3. 看市场机会的GE矩阵分析

4. 练习：数字化时代我们的战略机会与业务机会

四. 创新焦点

1. 未来业务组合

2. 创新模式与资源利用

3. 基于安索夫矩阵的增长策略

4. 思考：业务突破点和创新机会

五. 业务设计

1. 业务设计的六个要点

2. 用商业模式画布创新业务设计

3. 结合蓝海战略创新业务设计

4. 练习：新业务商业画布

第四部分 战略执行

一. 战略地图

1. 战略地图

2. 关键成功领域CSF与关键成功因素KSF

3. BSC平衡计分卡

4. 练习：设定战略增长目标

二. 战略行动地图

1. 将战略转化为行动计划的OGSM工具

2. 基于WBS的战略关键任务

3. 战略落地的行动计划

4. 练习：描绘战略行动地图

三. 组织/人才/文化

1. 战略方向大致正确，组织必须充满活力

2. 战略牵引组织变革

3. 人才与干部队伍

4. 文化与氛围

5. 思考：如何让组织充满活力

四. 价值观与领导力

1. 领导力是根本

2. 价值观是基础

3. 领导变革推动组织发展

总结：课程知识地图和行动计划

邓老师

战略规划与营销管理专家—邓老师

1.【背景介绍】

博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师

近20年大客户营销和团队管理实战经历，先后任职两家上市公司中高管与互联网独角兽营销副总裁

曾担任华为和中兴的外部顾问，现任天元集团、兰科、天睿视迅等数个成长型民营企业的高管顾问

截止2020年底培训授课已超过550场次

2.【风格特点】

善于帮助学员建立知识体系框架。

邓博老师实战经验丰富，善于把华为、IBM等标杆企业成功实践与经典的管理、营销理论相结合，开发设计出满足并适度超前学员企业需求的知识体系框架。

善于应用工具方法提升培训效果。

邓博老师强调每一次培训都需要给学员和企业交付价值，课程中邓博老师导入符合应用场景的实战落地工具，结合案例和启发式教学方法，帮助学员在课堂中练习，在练习中掌握方法工具，最终确保培训有成果。

3.【主讲课程】

一、大客户营销类

《大客户销售管理实务：打造高绩效销售团队》

《价值营销与解决方案式销售》

《大客户项目策划与顾问式销售技巧》

《数字化时代营销战略思维升级》

二、战略与管理类

《战略落地与年度经营计划制订》

《管理者角色认知与管理技能提升》

《数字化时代领导者的三项修炼》

《创新思维与问题分析解决》

4.【服务客户】

政府：北京市政工程研究院、北京亦庄经济技术开发投资总公司、广东省生产力促进中心、宁波市政府、绍兴市政府、广东省软件园、佛山市中小企业服务中心、唐山人社局；

互联网：苏宁云商、慧聪网、汇医在线、和讯网、同道大叔、新东方在线、乐玩互娱、库币网、优健科技、欧飞科技；

总裁班：清华大学总裁班、南开大学商学院总裁班、西南财大总裁班、深圳博商管理研究院、亚洲商学院、青岛文泰商学院；

通信行业：广东电信、江西移动、广西移动、湖北移动、湖南电信、广东邮政速递、广东信源集团、华为、中兴通讯、烽火通信、富春通信、网宿科技；

金融：东莞农商行，宁波银行，上沙银行，北京邮政，兴业银行、华润集团、广东邮储银行、上海证券交易所、首创证券、安信证券；

地产：招商地产、松江地产、悦达地产、华润；

制造业与其他：中电仪器、中航工业、华润集团、国药控股、中材国际、广东烟草、天顺风能、天津烟草、三星电子、佳通轮胎、广电物业、广深高铁广告公司、福建新大陆、中铁五局、北京爱科赛尔、广东威创股份、日电系统中国有限公司、卡西欧、广东日立、三友化工、扬子江药业、青岛康普顿、青岛大世集团、宁波海天集团、三一重工、齐鲁交通、方太、桂林交控集团、浙江兴合集团、浙大网新合众科技。

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