营销策略制订

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课程大纲

一、制订营销策略的思考

1、用户在哪里？

2、用户的入口在哪里？

3、如何吸引用户？

4、好的产品会说话

5、从SADUS营销模式系统思考

二、产品策略

案例分析：互联网时代的爆品策略

1、产品概念

2、产品组合

3、产品生命周期

4、新产品开发

5、品牌和商标

6、包装和包装决策

三、价格策略

1、影响产品定价的主要因素

2、定价的主要方法

3、产品定价策略与博弈

4、样板客户定价策略

5、免费策略

四、渠道与合作策略

1、渠道的概念、作用和类型

2、市场合作策略

3、流量渠道

4、联盟策略

五、促销策略

1、促销的含义、实质和作用

2、促销组合策略

（1）广告：百度竞价与SEO

（2）人员推销：电话营销与网格地推

（3）公共关系：事件营销与100000+软文

（4）营业推广：标杆客户

（5）微信营销：激励与病毒式传播

（6）活动运营：主题、策划、组织与传播

（7）新媒体运营

3、企业进行促销组合决策时应考虑的因素

4、案例：互联网时代，运营就是促销

六、客户关系管理策略

1、以用户行为数据分析为基础

2、拉新留存活跃转化的逻辑

3、用户粉丝化

4、社群运营

5、客户关怀

6、分享与激励

7、用户大数据思维

8、获取新客户的三同与聊天四宝

9、八大营销武器

七、应用

1、如何快速抢占空白市场：教育、启动、快速覆盖

2、如何建立差异化市场竞争优势：塑造差异化、快速进入、建立壁垒

邓老师

战略规划与营销管理专家—邓老师

1.【背景介绍】

博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师

近20年大客户营销和团队管理实战经历，先后任职两家上市公司中高管与互联网独角兽营销副总裁

曾担任华为和中兴的外部顾问，现任天元集团、兰科、天睿视迅等数个成长型民营企业的高管顾问

截止2020年底培训授课已超过550场次

2.【风格特点】

善于帮助学员建立知识体系框架。

邓博老师实战经验丰富，善于把华为、IBM等标杆企业成功实践与经典的管理、营销理论相结合，开发设计出满足并适度超前学员企业需求的知识体系框架。

善于应用工具方法提升培训效果。

邓博老师强调每一次培训都需要给学员和企业交付价值，课程中邓博老师导入符合应用场景的实战落地工具，结合案例和启发式教学方法，帮助学员在课堂中练习，在练习中掌握方法工具，最终确保培训有成果。

3.【主讲课程】

一、大客户营销类

《大客户销售管理实务：打造高绩效销售团队》

《价值营销与解决方案式销售》

《大客户项目策划与顾问式销售技巧》

《数字化时代营销战略思维升级》

二、战略与管理类

《战略落地与年度经营计划制订》

《管理者角色认知与管理技能提升》

《数字化时代领导者的三项修炼》

《创新思维与问题分析解决》

4.【服务客户】

政府：北京市政工程研究院、北京亦庄经济技术开发投资总公司、广东省生产力促进中心、宁波市政府、绍兴市政府、广东省软件园、佛山市中小企业服务中心、唐山人社局；

互联网：苏宁云商、慧聪网、汇医在线、和讯网、同道大叔、新东方在线、乐玩互娱、库币网、优健科技、欧飞科技；

总裁班：清华大学总裁班、南开大学商学院总裁班、西南财大总裁班、深圳博商管理研究院、亚洲商学院、青岛文泰商学院；

通信行业：广东电信、江西移动、广西移动、湖北移动、湖南电信、广东邮政速递、广东信源集团、华为、中兴通讯、烽火通信、富春通信、网宿科技；

金融：东莞农商行，宁波银行，上沙银行，北京邮政，兴业银行、华润集团、广东邮储银行、上海证券交易所、首创证券、安信证券；

地产：招商地产、松江地产、悦达地产、华润；

制造业与其他：中电仪器、中航工业、华润集团、国药控股、中材国际、广东烟草、天顺风能、天津烟草、三星电子、佳通轮胎、广电物业、广深高铁广告公司、福建新大陆、中铁五局、北京爱科赛尔、广东威创股份、日电系统中国有限公司、卡西欧、广东日立、三友化工、扬子江药业、青岛康普顿、青岛大世集团、宁波海天集团、三一重工、齐鲁交通、方太、桂林交控集团、浙江兴合集团、浙大网新合众科技。

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