业绩倍增的系统思维与经营管理实务

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课程背景

业绩倍增不只是绩效管理，它是系统工程，从战略定位到商业模式优化，从产品设计到营销策略，从组织架构到激活个人，邓博老师的业绩倍增金三角模型，得到了多个企业的创始人和决策层的认可，并成功地在多个企业运用实践。

课程收益

1.以华为等企业为案例，理解业绩提升的金三角模型及其逻辑，发现基于绩效管理促动业绩提升的系统逻辑和关键要点，包括战略、定位和商业模式，也包括产品和营销战略，以及高绩效组织团队的机制和保障。

2.把握经营本质，运用安索夫矩阵，发现业绩提升的机会点和切入点，设计制订产品、客户和营销战略沙盘，设计具有独特优势的诸如“三板斧”的营销打法，提高营销能力，促进业绩提升。

3.系统学习目标绩效管理的目标、流程、方法和工具，掌握绩效计划制订的关键工具OGSMT，梳理达成绩效目标所需的人财物资源，设计最小组织单元和简单高效的执行流程，确保战略落地和目标分解、任务分配和执行。

4.做为管理者，学会授权、激励和检查等方法，掌握绩效辅导的逻辑和工具，用创新思维发现、分析和解决问题，激活个人和组织活力，提升业务和组织领导力，指导下属提升营销业绩。

课程对象

董事长，总经理，部门总监，其他各级经理和主管

课程形式

讲解，问题讨论和案例分析；问题讨论和个案分析将与授课紧密结合；采取小组互动式教学，学员人数不可超过40人。

课程提纲

第一部分 系统思考业绩提升的引擎：业绩倍增金三角

1.思考：如何提升业绩

2.管理者的经营思维

3.向华为学习业绩提升之道

4.业绩提升的系统性思考

5.战略和商业模式的价值：如何用一句话向客户介绍自己

6.业绩倍增金三角：战略-营销-组织

7.业绩提升的新理论

第二部分 业绩倍增的基础：战略转化为可执行的目标管理

1.管理的核心就是目标与绩效管理

2.用目标管理方法提升业绩

3.挑战性目标设定的原则和方法：SMART和OGSMT工具

4.用OGSMT对目标分解：从战略规划到具体行动计划

5.资源需求梳理和整合变现之道

6.跨部门的目标协同管理

7.任务分配与安排

第二部分 业绩倍增的手段：用营销提升绩效

1.华为成功在营销

2.企业是一个五层系统

3.经营的本质：安索夫矩阵的作用

4.客户画像和客户地图：数据化营销的基础

5.产品地图和产品组合：营销提升的基础

6.战略沙盘：营销行动路线

7.最小营销组织设计：华为的S3营销组织

8.靠流程致胜：营销三板斧

第四部分 业绩倍增的保障：高绩效团队建设

1.高绩效团队的基础：如何设计高效的流程

2.学会授权

3.激励的新模式HGIS

4.绩效辅导流程GROW

5.创新思维与问题分析与解决流程

6.建设高绩效文化的核心

7.管理者的情境领导力提升

回顾与总结

1.年度经营方针的表达

2.重点项目的表达

邓老师

战略规划与营销管理专家—邓老师

1.【背景介绍】

博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师

近20年大客户营销和团队管理实战经历，先后任职两家上市公司中高管与互联网独角兽营销副总裁

曾担任华为和中兴的外部顾问，现任天元集团、兰科、天睿视迅等数个成长型民营企业的高管顾问

截止2020年底培训授课已超过550场次

2.【风格特点】

善于帮助学员建立知识体系框架。

邓博老师实战经验丰富，善于把华为、IBM等标杆企业成功实践与经典的管理、营销理论相结合，开发设计出满足并适度超前学员企业需求的知识体系框架。

善于应用工具方法提升培训效果。

邓博老师强调每一次培训都需要给学员和企业交付价值，课程中邓博老师导入符合应用场景的实战落地工具，结合案例和启发式教学方法，帮助学员在课堂中练习，在练习中掌握方法工具，最终确保培训有成果。

3.【主讲课程】

一、大客户营销类

《大客户销售管理实务：打造高绩效销售团队》

《价值营销与解决方案式销售》

《大客户项目策划与顾问式销售技巧》

《数字化时代营销战略思维升级》

二、战略与管理类

《战略落地与年度经营计划制订》

《管理者角色认知与管理技能提升》

《数字化时代领导者的三项修炼》

《创新思维与问题分析解决》

4.【服务客户】

政府：北京市政工程研究院、北京亦庄经济技术开发投资总公司、广东省生产力促进中心、宁波市政府、绍兴市政府、广东省软件园、佛山市中小企业服务中心、唐山人社局；

互联网：苏宁云商、慧聪网、汇医在线、和讯网、同道大叔、新东方在线、乐玩互娱、库币网、优健科技、欧飞科技；

总裁班：清华大学总裁班、南开大学商学院总裁班、西南财大总裁班、深圳博商管理研究院、亚洲商学院、青岛文泰商学院；

通信行业：广东电信、江西移动、广西移动、湖北移动、湖南电信、广东邮政速递、广东信源集团、华为、中兴通讯、烽火通信、富春通信、网宿科技；

金融：东莞农商行，宁波银行，上沙银行，北京邮政，兴业银行、华润集团、广东邮储银行、上海证券交易所、首创证券、安信证券；

地产：招商地产、松江地产、悦达地产、华润；

制造业与其他：中电仪器、中航工业、华润集团、国药控股、中材国际、广东烟草、天顺风能、天津烟草、三星电子、佳通轮胎、广电物业、广深高铁广告公司、福建新大陆、中铁五局、北京爱科赛尔、广东威创股份、日电系统中国有限公司、卡西欧、广东日立、三友化工、扬子江药业、青岛康普顿、青岛大世集团、宁波海天集团、三一重工、齐鲁交通、方太、桂林交控集团、浙江兴合集团、浙大网新合众科技。

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