落地战略聚焦增长五步搞定年度经营计划

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课程背景：

面对模糊不确定和复杂多变的经营环境，企业要如何用年度经营计划推动增长？

年度经营计划工作看上去如此繁杂，我们要用什么样的流程方法工具轻松搞定？

作为公司业务经营部门和职能部门，我们要如何科学制定符合战略的年度计划？

课程收获：

1.开阔视野提升认知，创新思考发现复杂经营环境中逆势增长的机会；

2.用五步法流程和相关工具，系统制订2022年度经营计划和经营地图；

3.团队研讨与共创，达成对经营目标、策略和行动计划的共识，推动跨部门协作。

课程大纲：

第一部分 年度经营计划的作用和内容

华为：华为从战略到执行的体系

1.年度经营计划与企业战略的关系

2.年度经营计划的六大作用

3.年度经营计划的主要内容

4.中心原则：落地战略，聚焦增长

5.公司、部门和个人年度经营计划之间的承接关系

第二部分 制定年度经营计划之前的四项共识工作

反思：为什么计划赶不上变化

1.共识公司发展战略

公司愿景目标与使命

公司的发展路径

公司的商业模式

2.2021年经营复盘与共识

回顾2021年经营计划：目标、策略、行动计划

经营计划完成情况

主要成绩与经验

存在问题与原因分析

思考：哪些可以复制和推广？

3.用五看方法洞察市场共识增长机会

看行业/环境

看客户

看竞争对手

看自己

看增长机会

思考：经营形势分析的要点和目的是什么

练习：制定2022年度机会地图

4.共识年度经营计划达成的关键成功因素

艾索夫矩阵与经营增长

我们的核心竞争力是什么

以客户为中心的关键成功因素梳理

我们需要什么样的增长飞轮

练习：设计增长飞轮

第三部分 五步法轻松搞定年度经营计划

1.年度经营计划五步法概述OGSMT

2.第一步：制定年度经营目的和经营方针（Objective）

四种视角来思考经营目的与方针

我们需要用哪些手段获得哪些竞争优势？

经营目的和经营方针的概括总结方法

从公司的经营目的设计部门年度工作目的

3.第二步：制定年度经营目标（Goals）

目的和目标的异同

有挑战性的年度经营目标有哪些内容

确定年度经营目标的三种方法

部门年度工作目标如何承接公司经营目标

4.第三步：制定达成年度经营目标的经营策略（Stratgies）

从2021年业绩结果与2022年机会两种差距入手

企业价值链关键成功因素分析法

经营策略的主要内容与选择

从公司年度经营策略来制定部门年度工作思路

5.第四步：制定激励团队的衡量标准（Measurments）

以客户为中心的绩效评估原则

所有工作都可以量化和考核：量化业绩的两种方法

关键绩效指标选择与标准要求的设计

部门/个人绩效设计需要紧密衔接公司衡量标准

6.第五步：制定确保年度经营计划落地的关键举措（Tasks）

从OGSM来设计关键举措T：关键举措的选择标准

将关键举措变成项目，制定具体行动计划

行动计划的标准格式与要求

从公司关键举措制定部门的重点行动计划

练习：2022年公司经营地图/部门年度工作计划

第四部分 用年度经营计划统一行动

年度经营计划报告是最好的管理工具之一

年度经营计划报告的框架、主要内容与表达方式

年度经营计划工作会议的组织

思考：为什么很多企业都有宣誓大会？

用年度经营计划达成行动共识

回顾与总结

邓老师

战略规划与营销管理专家—邓老师

1.【背景介绍】

博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师

近20年大客户营销和团队管理实战经历，先后任职两家上市公司中高管与互联网独角兽营销副总裁

曾担任华为和中兴的外部顾问，现任天元集团、兰科、天睿视迅等数个成长型民营企业的高管顾问

截止2020年底培训授课已超过550场次

2.【风格特点】

善于帮助学员建立知识体系框架。

邓博老师实战经验丰富，善于把华为、IBM等标杆企业成功实践与经典的管理、营销理论相结合，开发设计出满足并适度超前学员企业需求的知识体系框架。

善于应用工具方法提升培训效果。

邓博老师强调每一次培训都需要给学员和企业交付价值，课程中邓博老师导入符合应用场景的实战落地工具，结合案例和启发式教学方法，帮助学员在课堂中练习，在练习中掌握方法工具，最终确保培训有成果。

3.【主讲课程】

一、大客户营销类

《大客户销售管理实务：打造高绩效销售团队》

《价值营销与解决方案式销售》

《大客户项目策划与顾问式销售技巧》

《数字化时代营销战略思维升级》

二、战略与管理类

《战略落地与年度经营计划制订》

《管理者角色认知与管理技能提升》

《数字化时代领导者的三项修炼》

《创新思维与问题分析解决》

4.【服务客户】

政府：北京市政工程研究院、北京亦庄经济技术开发投资总公司、广东省生产力促进中心、宁波市政府、绍兴市政府、广东省软件园、佛山市中小企业服务中心、唐山人社局；

互联网：苏宁云商、慧聪网、汇医在线、和讯网、同道大叔、新东方在线、乐玩互娱、库币网、优健科技、欧飞科技；

总裁班：清华大学总裁班、南开大学商学院总裁班、西南财大总裁班、深圳博商管理研究院、亚洲商学院、青岛文泰商学院；

通信行业：广东电信、江西移动、广西移动、湖北移动、湖南电信、广东邮政速递、广东信源集团、华为、中兴通讯、烽火通信、富春通信、网宿科技；

金融：东莞农商行，宁波银行，上沙银行，北京邮政，兴业银行、华润集团、广东邮储银行、上海证券交易所、首创证券、安信证券；

地产：招商地产、松江地产、悦达地产、华润；

制造业与其他：中电仪器、中航工业、华润集团、国药控股、中材国际、广东烟草、天顺风能、天津烟草、三星电子、佳通轮胎、广电物业、广深高铁广告公司、福建新大陆、中铁五局、北京爱科赛尔、广东威创股份、日电系统中国有限公司、卡西欧、广东日立、三友化工、扬子江药业、青岛康普顿、青岛大世集团、宁波海天集团、三一重工、齐鲁交通、方太、桂林交控集团、浙江兴合集团、浙大网新合众科技。

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