团队打造及业绩提升

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课程背景

企业靠战略牵引，战略靠业绩来实现，而战略和业绩都靠团队来达成。打造达成业绩提升的团队，是每个企业创始人和决策层最关心的问题。如何找到业绩提升的方向和着力点，如何夯实业绩提升的基础和保障体系，又如何打造确保高绩效团队？

团队究竟是什么？为什么团队如此盛行？在组建团队的过程中有哪些问题？如何引导和带领不同风格的团队？怎样培育团队精神？如何打造团队执行力？

学习收益

1.学习华为的业绩提升与团队打造的经验和方法；

2.理解业绩提升金三角模型的逻辑关系；

3.发现公司业绩提升的切入点和途径及方法；

4.掌握打造高绩效团队的四个关键方法。

诊断团队的发展阶段并采用不同的领导风格；

运用激励、教练、授权等手段，提升团队成员意愿和能力

建设优秀的团队文化，培育团队精神，打造团队执行力。

课程对象：

企业中高层管理干部

课程提纲

第一单元 向华为学经营

1.视频欣赏

2.我们业绩增长有哪些问题

3.头脑风暴：华he为成功的KSF

4.从华为的BLM模型来看企业持续增长

5.任正非的三个管理思想

第二单元 业绩提升的四个核心方法

1.对比华为，我们可以从哪些地方提高业绩？

2.管理者必须有的战略和经营思维

3.企业经营的五层架构与业绩增长金三角模型

4.方法1：用战略去统一团队思想：WHAT-WHY-HOW的逻辑

5.方法2：用OGSM构建详细落地的经营地图：从产品-市场-效率中发现增长点

6.方法3：华为销售的铁三角和三板斧：最小组织的高效运作模式与设计

7.方法4：明晰的业绩评估与激励体系：HGIS的应用

8.思考与设计企业的业绩提升四个切入点

第三单元 管理者打造团队的四个重要方法

1.靠一个又一个市场胜利激励团队

2.高绩效团队的特征与构成

3.管理者的情景领导能力

4.方法1：做“以客户为中心，以结果为导向”的高效管理者

5.方法2：主抓3件有效管理重要工作：计划、控制、复盘

6.方法3：团队管理的4个手段：授权、激励、辅导和冲突管理

7.方法4：9招打造团队自驱力，激活个体和组织

总结

邓老师

战略规划与营销管理专家—邓老师

1.【背景介绍】

博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师

近20年大客户营销和团队管理实战经历，先后任职两家上市公司中高管与互联网独角兽营销副总裁

曾担任华为和中兴的外部顾问，现任天元集团、兰科、天睿视迅等数个成长型民营企业的高管顾问

截止2020年底培训授课已超过550场次

2.【风格特点】

善于帮助学员建立知识体系框架。

邓博老师实战经验丰富，善于把华为、IBM等标杆企业成功实践与经典的管理、营销理论相结合，开发设计出满足并适度超前学员企业需求的知识体系框架。

善于应用工具方法提升培训效果。

邓博老师强调每一次培训都需要给学员和企业交付价值，课程中邓博老师导入符合应用场景的实战落地工具，结合案例和启发式教学方法，帮助学员在课堂中练习，在练习中掌握方法工具，最终确保培训有成果。

3.【主讲课程】

一、大客户营销类

《大客户销售管理实务：打造高绩效销售团队》

《价值营销与解决方案式销售》

《大客户项目策划与顾问式销售技巧》

《数字化时代营销战略思维升级》

二、战略与管理类

《战略落地与年度经营计划制订》

《管理者角色认知与管理技能提升》

《数字化时代领导者的三项修炼》

《创新思维与问题分析解决》

4.【服务客户】

政府：北京市政工程研究院、北京亦庄经济技术开发投资总公司、广东省生产力促进中心、宁波市政府、绍兴市政府、广东省软件园、佛山市中小企业服务中心、唐山人社局；

互联网：苏宁云商、慧聪网、汇医在线、和讯网、同道大叔、新东方在线、乐玩互娱、库币网、优健科技、欧飞科技；

总裁班：清华大学总裁班、南开大学商学院总裁班、西南财大总裁班、深圳博商管理研究院、亚洲商学院、青岛文泰商学院；

通信行业：广东电信、江西移动、广西移动、湖北移动、湖南电信、广东邮政速递、广东信源集团、华为、中兴通讯、烽火通信、富春通信、网宿科技；

金融：东莞农商行，宁波银行，上沙银行，北京邮政，兴业银行、华润集团、广东邮储银行、上海证券交易所、首创证券、安信证券；

地产：招商地产、松江地产、悦达地产、华润；

制造业与其他：中电仪器、中航工业、华润集团、国药控股、中材国际、广东烟草、天顺风能、天津烟草、三星电子、佳通轮胎、广电物业、广深高铁广告公司、福建新大陆、中铁五局、北京爱科赛尔、广东威创股份、日电系统中国有限公司、卡西欧、广东日立、三友化工、扬子江药业、青岛康普顿、青岛大世集团、宁波海天集团、三一重工、齐鲁交通、方太、桂林交控集团、浙江兴合集团、浙大网新合众科技。

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