商业模式创新与优化

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

学习目标：

帮助学员

1. 学习商业模式画布，系统理解业务模式、运营模式和盈利模式。

2. 掌握业务和商业模式创新的设计方法，提升业务竞争优势。

3. 学习定价基本原理，优化成本结构，创新业务收入来源，提升业务价格竞争力。

1.“案例+理念+流程+方法”四位一体，老师讲授与引领思考及练习相结合。

2.集思广益的工作坊模式：

以公司现有主要产品为组名，选择当下最重要的6个产品，将学员分成6个小组。

该产品的主要负责人任该小组的组长，其他产品的成员任本小组的组员。

3.共创创新小组氛围：采用六顶思考帽方式，小组成员相互激发更多创意，共创产品新商业模式画布，为下一阶段行动计划提供创新和优化方案。

课程大纲

时间安排主要内容行动学习

上午第一节课：9:00-10:20一、商业模式画布概况

1.商业模式的定义和作用

2.商业模式与战略的区别

3.商业模式画布九宫格解释

4.商业模式的内部逻辑关系掌握画布工具：

1.画出产品的商业画布

2.与标杆竞品比较

3.总结自有产品的优劣势

上午第二节课：10:40-12:00二、商业模式的关键驱动因素

1.从业务战略出发思考商业模式的核心逻辑

2.产品/解决方案设计的六大要素

3.商业模式是基础，用户增长是核心

4.营销策略4P与增长黑客模型AARRR复盘：问题与成绩

1.用户定位和价值主张

2.业务战略与商业模式

3.用户增长模型

下午第一节课：14:00-15:20三、以用户为中心重构业务场景和用户价值

1.洞察用户需求变化趋势的三个维度

2.用第一性原理描述用户场景及需求

3.应用新技术进行用户场景与价值重构

4.四种定价机制与价值营销模式重新定义用户与需求

1.用户需求洞察

2.与集团定义的用户融合

3.重新定义用户和价值主张

4.产品服务漏斗及定价策略

下午第二节课：15:40-17:00四、商业模式创新与优化

1.业务模式创新：重新定义业务体系

2.运营模式创新：重新定义运营组织

3.盈利模式创新：增加收入来源

4.行动计划

五、总结

1.总结与成果展示新商业画布设计

1.关键业务设计

2.业务发展、生态合作、集团其他业务融合发展

3.盈利模式创新设计

4.课程知识地图

邓老师

战略规划与营销管理专家—邓老师

1.【背景介绍】

博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师

近20年大客户营销和团队管理实战经历，先后任职两家上市公司中高管与互联网独角兽营销副总裁

曾担任华为和中兴的外部顾问，现任天元集团、兰科、天睿视迅等数个成长型民营企业的高管顾问

截止2020年底培训授课已超过550场次

2.【风格特点】

善于帮助学员建立知识体系框架。

邓博老师实战经验丰富，善于把华为、IBM等标杆企业成功实践与经典的管理、营销理论相结合，开发设计出满足并适度超前学员企业需求的知识体系框架。

善于应用工具方法提升培训效果。

邓博老师强调每一次培训都需要给学员和企业交付价值，课程中邓博老师导入符合应用场景的实战落地工具，结合案例和启发式教学方法，帮助学员在课堂中练习，在练习中掌握方法工具，最终确保培训有成果。

3.【主讲课程】

一、大客户营销类

《大客户销售管理实务：打造高绩效销售团队》

《价值营销与解决方案式销售》

《大客户项目策划与顾问式销售技巧》

《数字化时代营销战略思维升级》

二、战略与管理类

《战略落地与年度经营计划制订》

《管理者角色认知与管理技能提升》

《数字化时代领导者的三项修炼》

《创新思维与问题分析解决》

4.【服务客户】

政府：北京市政工程研究院、北京亦庄经济技术开发投资总公司、广东省生产力促进中心、宁波市政府、绍兴市政府、广东省软件园、佛山市中小企业服务中心、唐山人社局；

互联网：苏宁云商、慧聪网、汇医在线、和讯网、同道大叔、新东方在线、乐玩互娱、库币网、优健科技、欧飞科技；

总裁班：清华大学总裁班、南开大学商学院总裁班、西南财大总裁班、深圳博商管理研究院、亚洲商学院、青岛文泰商学院；

通信行业：广东电信、江西移动、广西移动、湖北移动、湖南电信、广东邮政速递、广东信源集团、华为、中兴通讯、烽火通信、富春通信、网宿科技；

金融：东莞农商行，宁波银行，上沙银行，北京邮政，兴业银行、华润集团、广东邮储银行、上海证券交易所、首创证券、安信证券；

地产：招商地产、松江地产、悦达地产、华润；

制造业与其他：中电仪器、中航工业、华润集团、国药控股、中材国际、广东烟草、天顺风能、天津烟草、三星电子、佳通轮胎、广电物业、广深高铁广告公司、福建新大陆、中铁五局、北京爱科赛尔、广东威创股份、日电系统中国有限公司、卡西欧、广东日立、三友化工、扬子江药业、青岛康普顿、青岛大世集团、宁波海天集团、三一重工、齐鲁交通、方太、桂林交控集团、浙江兴合集团、浙大网新合众科技。

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