年度业务规划

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

面对模糊不确定和复杂多变的经营环境，企业要如何用年度业务规划推动增长？

年度业务计划工作看上去如此繁杂，我们要用什么样的流程方法工具轻松搞定？

作为公司业务经营部门和职能部门，我们要如何科学制定符合战略的年度计划？

课程收获：

1.开阔视野提升认知，创新思考发现复杂经营环境中逆势增长的机会；

2.工作坊的形式，系统制订年度年度业务规划；

3.用七步法流程和相关工具，团队研讨与共创，达成对经营目标、策略和行动计划的共识，推动跨部门协作。

课程大纲：

一、年度业务规划概况

1.案例分析：华为为什么重视年度年度经营计划

2.华为战略管理体系DSTE介绍

3.年度业务规划的BLM模型、流程和内容

4.年度业务规划的组织和准备工作

二、年度业务规划七步法实务

（一）第一步：业务经营复盘与差距分析

1.业务复盘的四个步骤

2.经验总结

3.业务发展两类差距与应对策略

（二）第二步：市场洞察

1.市场洞察的五看方法

2.业务增长机会分析与选择

3.注意事项：聚焦战略主航道

（三）第三步：业务经营意图

1.解码公司战略和业务经营要求

2.树立业务领先意愿

3.确定业务规划的三定方法和内容

-业务核心竞争力：SWOT方法

-业务年度发展目标：BSC

-业务目标实现策略：4P和增长飞轮

（四）第四步：业务创新焦点

1.业务规划的三条地平线方法

2.创新业务和现有业务的关系：艾索夫矩阵

3.业务创新的常见方法

（五）第五步：创新业务设计

1.业务设计的系统工具：商业画布

2.业务设计的六个要素

3.业务风险控制点

（六）第六步：业务经营关键举措

1.战略解码逻辑与工具：BEM、BSC、KSF和OGSM

2.用OGSM将业务经营目标落地到关键举措，并确定举措的衡量标准

3.制定关键举措的行动计划

（七）第七步：业务经营保障计划

1.组织必须充满活力

2.组织优化和人才能力要求

3.绩效文化和活力氛围

三、年度业务规划工作坊

1.公司战略解读：远景使命价值观，组织文化KPI

2.公司战略复盘和战略解码

3.用七步法制定各部门年度业务规划

4.研讨与质疑会

5.输出：XX业务经营地图和行动地图

6.聚焦：客户、机会、增长模式

邓老师

战略规划与营销管理专家—邓老师

1.【背景介绍】

博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师

近20年大客户营销和团队管理实战经历，先后任职两家上市公司中高管与互联网独角兽营销副总裁

曾担任华为和中兴的外部顾问，现任天元集团、兰科、天睿视迅等数个成长型民营企业的高管顾问

截止2020年底培训授课已超过550场次

2.【风格特点】

善于帮助学员建立知识体系框架。

邓博老师实战经验丰富，善于把华为、IBM等标杆企业成功实践与经典的管理、营销理论相结合，开发设计出满足并适度超前学员企业需求的知识体系框架。

善于应用工具方法提升培训效果。

邓博老师强调每一次培训都需要给学员和企业交付价值，课程中邓博老师导入符合应用场景的实战落地工具，结合案例和启发式教学方法，帮助学员在课堂中练习，在练习中掌握方法工具，最终确保培训有成果。

3.【主讲课程】

一、大客户营销类

《大客户销售管理实务：打造高绩效销售团队》

《价值营销与解决方案式销售》

《大客户项目策划与顾问式销售技巧》

《数字化时代营销战略思维升级》

二、战略与管理类

《战略落地与年度经营计划制订》

《管理者角色认知与管理技能提升》

《数字化时代领导者的三项修炼》

《创新思维与问题分析解决》

4.【服务客户】

政府：北京市政工程研究院、北京亦庄经济技术开发投资总公司、广东省生产力促进中心、宁波市政府、绍兴市政府、广东省软件园、佛山市中小企业服务中心、唐山人社局；

互联网：苏宁云商、慧聪网、汇医在线、和讯网、同道大叔、新东方在线、乐玩互娱、库币网、优健科技、欧飞科技；

总裁班：清华大学总裁班、南开大学商学院总裁班、西南财大总裁班、深圳博商管理研究院、亚洲商学院、青岛文泰商学院；

通信行业：广东电信、江西移动、广西移动、湖北移动、湖南电信、广东邮政速递、广东信源集团、华为、中兴通讯、烽火通信、富春通信、网宿科技；

金融：东莞农商行，宁波银行，上沙银行，北京邮政，兴业银行、华润集团、广东邮储银行、上海证券交易所、首创证券、安信证券；

地产：招商地产、松江地产、悦达地产、华润；

制造业与其他：中电仪器、中航工业、华润集团、国药控股、中材国际、广东烟草、天顺风能、天津烟草、三星电子、佳通轮胎、广电物业、广深高铁广告公司、福建新大陆、中铁五局、北京爱科赛尔、广东威创股份、日电系统中国有限公司、卡西欧、广东日立、三友化工、扬子江药业、青岛康普顿、青岛大世集团、宁波海天集团、三一重工、齐鲁交通、方太、桂林交控集团、浙江兴合集团、浙大网新合众科技。

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